“7月份，集團(tuán)(除華陽(yáng)三礦)累計(jì)外運(yùn)煤炭同比增加52.41萬(wàn)噸，增幅9.7%。當(dāng)月銷(xiāo)售收入同比增加18.14億元，增幅68.35%。量、價(jià)、收入等主要指標(biāo)全線飄紅，再次刷新歷史紀(jì)錄，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)!”

受山西晉城市有史以來(lái)范圍最廣、強(qiáng)度最大的區(qū)域性大暴雨天氣影響，7月11日，太焦鐵路白水河8號(hào)橋被水沖垮，晉城至孔莊間部分線路區(qū)段中斷行車(chē)。作為集團(tuán)鐵路外運(yùn)的“主動(dòng)脈”，太焦線在潞安國(guó)鐵外運(yùn)中占有舉足輕重的地位。

面對(duì)突如其來(lái)的自然災(zāi)害，如何保證煤炭外運(yùn)，確保下游用戶(hù)需求?潞安化工人視困難為考驗(yàn)，把挑戰(zhàn)當(dāng)機(jī)遇，變被動(dòng)為主動(dòng)，用優(yōu)異成績(jī)交出了一份滿分答卷!

這份答卷，是對(duì)潞安化工人應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)、迎接挑戰(zhàn)、化險(xiǎn)為夷能力水平最好的褒獎(jiǎng)和肯定。

多方聯(lián)動(dòng)：全力以赴保障煤炭外運(yùn)

河鋼告急函、湖北宜化告急函、齊魯石化告急函、首鋼告急函......一份份告急函從全國(guó)各地蜂擁而至。“煤炭外運(yùn)”一時(shí)間成為縈繞在潞安化工人心中的大事、急事。

“當(dāng)務(wù)之急，是我們?nèi)绾伟衙禾窟\(yùn)出去”;

“要啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案，為成功應(yīng)對(duì)線路中斷等突發(fā)情況做好準(zhǔn)備，保障客戶(hù)用煤需求”;

“在當(dāng)前復(fù)雜多變的極端天氣面前，要保證當(dāng)前兼顧長(zhǎng)遠(yuǎn)，千方百計(jì)增產(chǎn)保供”;

……

面對(duì)太焦鐵路線路中斷給集團(tuán)鐵路外運(yùn)帶來(lái)的嚴(yán)重影響，圍繞“外部協(xié)調(diào)”和“生產(chǎn)保供”兩個(gè)重點(diǎn)，集團(tuán)上下協(xié)同，第一時(shí)間啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案：在外部，一方面積極與鄭州鐵路局、北京鐵路局聯(lián)系，充分利用瓦日鐵路、長(zhǎng)邯鐵路等運(yùn)輸通道，全力保障河南及南方地區(qū)的電力用煤運(yùn)輸通道暢通。

同時(shí)，面對(duì)煤炭市場(chǎng)的旺盛需求，加大與客戶(hù)的溝通力度，針對(duì)不同用戶(hù)采取不同運(yùn)輸方式，其中：河南、河北地區(qū)的電煤用戶(hù)選擇公路運(yùn)輸，7月12日至8月25日“鐵路轉(zhuǎn)公路”累計(jì)簽訂合同99.14萬(wàn)噸，累計(jì)發(fā)運(yùn)47.31萬(wàn)噸。近端客戶(hù)采用“公路+鐵路”中轉(zhuǎn)的運(yùn)輸方式。“我們將長(zhǎng)子南作為效益煤外運(yùn)的一個(gè)中轉(zhuǎn)點(diǎn)，通過(guò)公路運(yùn)輸?shù)介L(zhǎng)子南繼而通過(guò)瓦日線運(yùn)輸，這條線路可直達(dá)山東鋼鐵、臨沂、日照、濮陽(yáng)、鶴壁等地，不僅有力確保了集團(tuán)各礦效益煤生產(chǎn)，還維護(hù)潞安效益煤的用戶(hù)，為集團(tuán)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下了基礎(chǔ)。”集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總公司調(diào)運(yùn)中心主任趙家輝說(shuō)。遠(yuǎn)端客戶(hù)采用“公路+港口”的運(yùn)輸方式，積極獲取徐州(楊屯港)、連云港的支持，根據(jù)當(dāng)前港口的實(shí)際存煤量，建立港口應(yīng)急儲(chǔ)備，確保鐵路直達(dá)遠(yuǎn)端用戶(hù)應(yīng)急使用。

在打通外部通道的同時(shí)，集團(tuán)加強(qiáng)內(nèi)部管控力度，一方面，加強(qiáng)內(nèi)部保供，增加對(duì)180項(xiàng)目及周邊用戶(hù)用煤量的供給，緩解儲(chǔ)煤壓力。另一方面，調(diào)度、營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)單位密切配合，高效對(duì)接，一體化推進(jìn)各項(xiàng)工作，確保產(chǎn)、裝、運(yùn)及檢修各環(huán)節(jié)銜接有序。

定點(diǎn)保供：保供用戶(hù)雪中送炭

“‘患難見(jiàn)真情’，在危急關(guān)頭，貴司多措并舉，以保供為己任，確保了我司噴吹煤的穩(wěn)定供應(yīng)，充分體現(xiàn)了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作的宗旨和價(jià)值，在此，謹(jǐn)向貴司致以誠(chéng)摯而衷心地感謝!我們堅(jiān)信，雙方的合作必將像泰山般愈加穩(wěn)固，雙方合作的巨輪必將乘風(fēng)破浪、愈加行穩(wěn)致遠(yuǎn)!”8月17日，一封來(lái)自山鋼股份的感謝信發(fā)到了潞安化工集團(tuán)。隨后，新海電廠、巴陵石化等涉及電力、鋼鐵、化工等多行業(yè)用戶(hù)的感謝信也紛至沓來(lái)。

自2021年7月份以來(lái)，由于先后受安全環(huán)保、“晉煤外運(yùn)”鐵運(yùn)中斷、河南水災(zāi)、保電煤以及疊加疫情多點(diǎn)散發(fā)等因素影響，正處于迎峰度夏高峰期的下游用戶(hù)煤炭庫(kù)存全面告急，有的用戶(hù)甚至面臨缺煤停機(jī)的風(fēng)險(xiǎn)。

為全力以赴支援下游用戶(hù)，潞安化工集團(tuán)充分發(fā)揮國(guó)有企業(yè)擔(dān)當(dāng)，積極協(xié)調(diào)鐵路局，克服外運(yùn)和生產(chǎn)等多方面困難，迎“南”而上，解用戶(hù)燃“煤”之急，千方百計(jì)保供保電煤用戶(hù);加大對(duì)河南區(qū)域的電煤保供力度，將受太焦線中斷影響所剩的僅有運(yùn)力向河南省傾斜，全力保證河南區(qū)域內(nèi)電廠請(qǐng)車(chē)發(fā)運(yùn);保重點(diǎn)用戶(hù)，優(yōu)先保證山鋼、湖南巴陵石化等在內(nèi)的潞安戰(zhàn)略用戶(hù)和重點(diǎn)用戶(hù)需求;保災(zāi)區(qū)用戶(hù)，組織專(zhuān)人深入受災(zāi)一線用戶(hù)，對(duì)接用戶(hù)存煤情況、用煤需求及在抗洪救災(zāi)、恢復(fù)生產(chǎn)方面的需求，為抗洪救災(zāi)電力供應(yīng)、人民群眾災(zāi)后重建、盡快恢復(fù)生產(chǎn)生活秩序貢獻(xiàn)“潞安力量”。

“太焦鐵路中斷期間，我們向河南省內(nèi)的所有電煤年度長(zhǎng)協(xié)用戶(hù)發(fā)出應(yīng)急保供函，盡管太焦線中斷，但是河南區(qū)域的電煤合同兌現(xiàn)率達(dá)到100%，高出1-6月累計(jì)兌現(xiàn)率15個(gè)百分點(diǎn)。而其他地區(qū)的合同兌現(xiàn)率也超過(guò)了80%。而且，我們積極響應(yīng)國(guó)家政策，在價(jià)格方面實(shí)行穩(wěn)價(jià)政策，沒(méi)有上漲一分錢(qián)。”集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總公司鐵路營(yíng)銷(xiāo)公司計(jì)統(tǒng)部部長(zhǎng)譚成介紹到。

價(jià)值創(chuàng)造：“算”好保供提效兩本賬

市場(chǎng)煉焦煤階段性緊張的情況下，如何在保證電煤供應(yīng)的基礎(chǔ)上，努力實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)收益最大化?為解開(kāi)這道題，集團(tuán)上下心往一處想、勁往一處使，圍繞“保供一盤(pán)棋，管控一張圖，落實(shí)一條線”的部署，密切關(guān)注市場(chǎng)的需求變化，抓住煤炭?jī)r(jià)格高位運(yùn)行的窗口期，算好算精保供、提效的政治賬、責(zé)任賬、效益賬，抓好煤炭的增產(chǎn)保供、高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)，加強(qiáng)產(chǎn)運(yùn)需銜接，實(shí)現(xiàn)效益最大化。

講政治，全力以赴增加電煤供應(yīng)。在確保安全的前提下，集團(tuán)不講條件、不講困難，統(tǒng)籌安排生產(chǎn)銜接，科學(xué)優(yōu)化生產(chǎn)布局，合理組織煤炭生產(chǎn)，科學(xué)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

講大局，全力以赴保障煤炭外運(yùn)。進(jìn)一步優(yōu)化調(diào)整煤炭產(chǎn)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)，穩(wěn)定好煤電生產(chǎn)供應(yīng)基本盤(pán)。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，結(jié)合電力企業(yè)用煤需求，降低品種煤生產(chǎn)占比，同步提高電煤生產(chǎn)占比。在銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)上，優(yōu)先保障電力企業(yè)電煤供應(yīng)、優(yōu)先保證長(zhǎng)協(xié)合同電煤供應(yīng)。同時(shí)，主動(dòng)跟蹤電力企業(yè)電煤庫(kù)存情況，第一時(shí)間協(xié)調(diào)解決電煤供應(yīng)問(wèn)題，確保其庫(kù)存始終處于安全水平。

講創(chuàng)效，圍繞價(jià)值創(chuàng)造，努力做好保供背景下的“算賬”文章，實(shí)現(xiàn)了保供創(chuàng)效兩手抓兩手硬。今年來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)總公司大力發(fā)展 “互聯(lián)網(wǎng)+”營(yíng)銷(xiāo)，并依托“中國(guó)(太原)煤炭交易中心”電商平臺(tái)，對(duì)整合礦井煤炭產(chǎn)品、洗選副產(chǎn)品等進(jìn)行網(wǎng)上公開(kāi)競(jìng)價(jià)銷(xiāo)售，發(fā)現(xiàn)用戶(hù)市場(chǎng)，探尋最優(yōu)價(jià)格區(qū)間，提升產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)收益，實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造。尤其是7月以來(lái)，總公司準(zhǔn)確把市場(chǎng)階段性緊張的形勢(shì)，持續(xù)加大線上交易力度，7月份，累計(jì)對(duì)108萬(wàn)噸煤炭產(chǎn)品共進(jìn)行了36次網(wǎng)上公開(kāi)競(jìng)價(jià)，并最終成交近100萬(wàn)噸，成交金額超8億元。其中，潞寧、黑龍關(guān)、常興等多家礦井煤炭?jī)r(jià)格連續(xù)刷新該礦的價(jià)格紀(jì)錄，提升了營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)效，實(shí)現(xiàn)了價(jià)值創(chuàng)造。

評(píng) 論

端穩(wěn)“碗” 守住“線” 算好“賬”

實(shí)干出成績(jī)，奮斗出幸福。

“太焦鐵路線中斷期間，集團(tuán)煤炭產(chǎn)品累計(jì)簽訂合同量99.14萬(wàn)噸，累計(jì)外運(yùn)煤炭同比增加9.7%。當(dāng)月銷(xiāo)售收入同比增幅68.35%。”這是一組催人奮進(jìn)數(shù)據(jù)，是一個(gè)振奮人心的消息!這些激勵(lì)人心的數(shù)字，給受太焦鐵路中斷以來(lái)集團(tuán)煤炭產(chǎn)品外運(yùn)的“艱難”更添了幾分暖意。

面對(duì)突如其來(lái)的自然災(zāi)害，潞安化工人視困難為考驗(yàn)，把挑戰(zhàn)當(dāng)機(jī)遇，變被動(dòng)為主動(dòng)，用優(yōu)異成績(jī)交出了一份優(yōu)異答卷!

困難不是問(wèn)題，問(wèn)題是怎么面對(duì)困難。在轉(zhuǎn)型蹚新路的征程中，要提高自身持續(xù)發(fā)展能力，我們就要搞清楚自己的位置在哪里?想要什么?能做什么?著力在保市場(chǎng)、保外運(yùn)、提高盈利能力上下苦功夫、真功夫，努力在復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)中擁有自己的一席之地。

要在保市場(chǎng)中端穩(wěn)“碗”

在“百年未遇之大變局”時(shí)代，每一家企業(yè)都離死亡很近。華為的任正非說(shuō)過(guò)：“3個(gè)月不努力，華為就會(huì)垮掉!”

隨著煤炭供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革不斷推進(jìn)，在碳達(dá)峰愿景目標(biāo)下，煤炭產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)存量產(chǎn)能的競(jìng)爭(zhēng)和博弈。客戶(hù)是企業(yè)的生存之本，市場(chǎng)是企業(yè)發(fā)展的重要“飯碗”。同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)下，我們必須要靠客戶(hù)制勝。擁有客戶(hù)就意味著企業(yè)擁有了在市場(chǎng)中生存的空間，而想辦法保留住客戶(hù)是企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力源泉。作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的獨(dú)立主體，我們必須遵循市場(chǎng)規(guī)則、平等參與競(jìng)爭(zhēng)，建立與客戶(hù)之間的深層溝通機(jī)制，真正能做到想客戶(hù)所想、急客戶(hù)所急，實(shí)現(xiàn)與客戶(hù)在市場(chǎng)分析、合作保障、服務(wù)支持等方面的同步，以客戶(hù)的發(fā)展來(lái)重新審視、定位企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)。在殘酷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，不僅要求我們重視客戶(hù)的當(dāng)前利益，還要更加關(guān)注客戶(hù)動(dòng)態(tài)的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，努力在持續(xù)為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值中實(shí)現(xiàn)更高的經(jīng)濟(jì)效益，在成就“客戶(hù)”的同時(shí)成就“自己”。

要在保外運(yùn)中守住“線”

在當(dāng)前國(guó)家對(duì)物流服務(wù)大改革的背景下，構(gòu)建一流的物流服務(wù)體系，既有助于減少庫(kù)存積壓，同時(shí)，物流運(yùn)輸也是企業(yè)獲取利潤(rùn)的重要手段。建設(shè)具有國(guó)際影響力的一流能源化工企業(yè)品牌企業(yè)，以煤炭外運(yùn)為例，我們還存在著鐵路裝、轉(zhuǎn)、運(yùn)能力不足，部分礦井鐵路專(zhuān)用線亟待解決等困難，嚴(yán)重制約著潞安化工的轉(zhuǎn)型和高質(zhì)量發(fā)展進(jìn)程。

為清除高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展道路上的障礙，保障各類(lèi)產(chǎn)品外運(yùn)的“生命線”，我們必須以多式聯(lián)運(yùn)為重點(diǎn)補(bǔ)齊短板，積極在物流體系的建設(shè)上用功，依托集團(tuán)公路煤炭銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、區(qū)塊鏈技術(shù)建設(shè)一體化的物流信息數(shù)字化、自動(dòng)化、智能化物流管理平臺(tái)。進(jìn)一步強(qiáng)化與鐵路部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)，鞏固傳統(tǒng)鐵路線路運(yùn)力，拓展新鐵路線路通道外運(yùn)能力，進(jìn)一步提升鐵路外運(yùn)總量。全面規(guī)范港口下水產(chǎn)品業(yè)務(wù)流程和管理，優(yōu)化潞安化工特色的“江河湖海”下水產(chǎn)品布局，培育優(yōu)質(zhì)戰(zhàn)略客戶(hù)，擴(kuò)大產(chǎn)品輻射范圍，搶占一線市場(chǎng)，進(jìn)一步降低物流成本，滿足客戶(hù)需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)高質(zhì)量高速度轉(zhuǎn)型發(fā)展。

要在增效益中算好“賬”

受安全環(huán)保、“晉煤外運(yùn)”鐵運(yùn)中斷、河南水災(zāi)、保電煤以及疊加疫情多點(diǎn)散發(fā)等因素影響，我們?cè)诟哔|(zhì)量高速度轉(zhuǎn)型的道路上面臨嚴(yán)峻的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。但潞安化工人視困難為考驗(yàn)，把挑戰(zhàn)當(dāng)機(jī)遇，變被動(dòng)為主動(dòng)，在應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)、迎接挑戰(zhàn)中取得了煤炭外運(yùn)量、價(jià)、收入等主要指標(biāo)全線飄紅。這成就，得益于化工、煤炭等主要產(chǎn)品的大幅上漲，當(dāng)然也得益于潞安化工集團(tuán)深耕的“算賬文化”、優(yōu)化管理，更得益于全體潞安化工人的辛勤付出。

但我們一定要保持清醒認(rèn)識(shí)，辯證看待當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和市場(chǎng)形勢(shì)，辯證看待當(dāng)前化工、煤炭等主要產(chǎn)品的價(jià)格、辯證看待集團(tuán)各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。決不能過(guò)分樂(lè)觀、決不能掉以輕心。一定要“在夏天時(shí)就做好越冬的準(zhǔn)備”，只有這樣，才不至于在冬天來(lái)臨時(shí)手足無(wú)措、無(wú)計(jì)可施。要抓住有利時(shí)機(jī)，辯證把握“量”與“價(jià)”的關(guān)系，千方百計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入最大化;另一方面，辛苦拿回來(lái)的收入，決不能亂花，要真正把錢(qián)用到“刀刃上”一定要把市場(chǎng)利好帶來(lái)的收入和利潤(rùn)增量，有效轉(zhuǎn)化為“提升企業(yè)降本增效能力”“提升可持續(xù)發(fā)展能力”“提升健康運(yùn)營(yíng)水平”的實(shí)際成效。

新潞安，新起點(diǎn)，新征程!潞安化工集團(tuán)上下聚勢(shì)共“盈”，共筑卓越，全力創(chuàng)效增收的大局正在形成，相信在“化成價(jià)值創(chuàng)造、工于品質(zhì)生活”的企業(yè)使命指引下，潞安化工集團(tuán)一定會(huì)越來(lái)越美好，潞安人的日子一定會(huì)越過(guò)越紅火。