在煤炭行業瘋熱的時候，很少有人會考慮如何勒緊腰帶預防寒冬；如今“黃金十年”悄然過去，尋求低成本、低耗能的礦用設備，無疑是煤炭行業內部挖潛的有效途徑之一。

山東鼎鑫礦用新材料有限公司（下稱“鼎鑫公司”） 不是一家規模很大的企業，2011年5月登記注冊，2012年下半年才開始批量生產，員工總數50多人，卻憑借對傳統礦用鋼管、鋼托輥等產品的6項替代性專利技術，在一年左右的時間里，迅速贏得了內蒙古伊泰集團、陜西煤業、山東能源集團、山東黃金[0.00% 資金 研報]集團等礦業巨頭的青睞。

24日，經濟導報記者來到位于肥城儀陽工業園區的鼎鑫公司。3條生產線上的工人們都在緊張地忙碌著，成品庫外，一輛重型卡車正在裝載十幾米長的橙色礦用PVC管材，當晚將發往內蒙古。

PE“冬天”上岸做實業

一部名為《中國合伙人》的電影正在全國院線熱映，鼎鑫公司也有兩名“大名鼎鼎”的合伙人——總經理王永慶、副總經理張朝陽。兩人的名字分別和臺灣已故知名企業家及搜狐CEO 的名字一字不差。

一直在煤炭貿易領域打拼的王永慶，常年在內蒙古、山西和山東之間穿梭，他敏銳地意識到煤炭業的“瘋狂”不可持久，煤炭銷售將越來越難，行業冬天漸行漸近。他不想轉行，于是積極尋求進入上游的礦用設備配套領域。

張朝陽祖籍肥城，曾在北京從事過十幾年的股權投資和風險投資工作。長期考察項目、評估項目的經歷，讓他萌發了投身實體經濟，自己操盤一家企業的想法。

這兩名東北財經大學的同班同學 ，一拍即合，決定到張朝陽的老家肥城設立礦用設備的生產工廠。2010年，他們共同投資2000多萬購入了PVC 管材的專利技術和大型生產設備。

王永慶和張朝陽大學時學的是經濟學專業，對化工幾乎是一竅不通。所謂干一行鉆一行，經過兩年多的實踐摸索，兩人帶領鼎鑫公司在原有的一項購買的發明專利基礎上，又進一步研制出5項專利技術，還組建了山東鼎鑫礦用新材料工程技術研究中心，聘請多名國內知名塑膠管道專家，從事礦用塑膠管道工程的深入研究和技術創新。

張朝陽說，他們進入的時機還可以，但中間運作的過程太長了。本來打算2010年就能投產，結果各種手續證件準備就緒時，已經是2011年5月底了，幾乎連煤炭“黃金十年”的尾巴都沒抓到。

煤礦是鼎鑫公司目前最主要的客戶。王永慶憑借多年積累的人脈，迅速撬開了市場。但是進入2012年以后，煤價持續下滑，煤礦的日子也江河日下。

“煤礦效益不佳，設備更新和投入的速度自然就降 低了，大規模采購的訂單已經比較少了，只能逐步替換。”張朝陽說，另外，就相對成本而言，由于鋼材價格持續下跌，讓原本價格優勢明顯的PVC 材質優勢不再突出。

張朝陽同時表示，目前市場對非金屬托輥和管材的認可度還不是很高，這與一線操作工人的操作習慣有關，對新產品的使用還需要一個過程。

新材料帶來礦用耗材革命

王永慶告訴導報記者，“煤業的冬天其實也是我們的機遇。煤企成本壓力越大，就越有可能采用性價比更高的新材料。”

鼎鑫公司的拳頭產品共有3項，包括礦用PVC管材、非金屬托輥和玻璃鋼錨桿等，其中非金屬托輥是其具有自主知識產權的專利產品，具有阻燃、抗靜電、防腐和高密封性的特點。

張朝陽介紹說，托輥是煤礦、機場、碼頭等皮帶運輸領域的易耗品，托輥管體的耐腐蝕和耐磨性是其關鍵指標。煤礦井中的主要污染物是滴淋水和煤粉，它們一方面會侵蝕軸承的潤滑油脂，造成托輥報廢，另一方面，礦井中的水含硫量較高，4.5毫米厚的鋼制托輥多則一年、少則四五個月就會被腐蝕透。

鼎鑫公司生產的托輥能為企業帶來顯著的節能降耗效果。PVC 托輥在使用壽命內，能為企業節省60%以上的直接成本，還可以延長傳送帶兩倍使用壽命，其減少阻力的功能可節約三成能耗，還可節省皮帶維護人員和費用，間接成本節約也很可觀。同時，容易操作、阻燃、抗靜電的特點，滿足了煤礦對安全的需求。

在鼎鑫公司的成品庫，一批橙色的管材正在裝車。張朝陽介紹說，PVC 管材的長度、直徑、壁厚、顏色等指標均可由客戶定制。除了和上述托輥一樣的阻燃、抗靜電、耐腐蝕等特點外，它的耐壓指標是PE（熱塑性樹脂）管材的兩倍以上。

“客戶可以根據不同的傳送需求，選擇不同的顏色，避免鋼管粉刷油漆的污染和成本。另外，材質可以回收循環使用，在難以回收的作業面還可以粉碎處理。”張朝陽說。