清晨，母親打電話過(guò)來(lái)問(wèn)我太陽(yáng)能發(fā)電的事情，老家的鄰居在電視上看見(jiàn)這個(gè)稀罕的高科技玩意，得知我從事這個(gè)行業(yè)，便托她向我問(wèn)問(wèn)價(jià)格和安裝的情況。母親問(wèn)了很多，歸納起來(lái)為三點(diǎn)：第一，東北林區(qū)那邊能安裝嗎，冬天經(jīng)常下雪能行嗎?第二，家用安裝一套總共得多少錢(qián)，老百姓用得起嗎?第三，能像空調(diào)那樣送貨上門(mén)安裝服務(wù)嗎，一般人也不懂咋弄呀?

這幾個(gè)問(wèn)題我回答的一個(gè)比一個(gè)沒(méi)底氣。雖然最近一兩年分布式能源的概念炒的甚囂塵上，但目前在中國(guó)真正針對(duì)平常百姓家的戶用光伏系統(tǒng)還很不成熟。"金太陽(yáng)政策"把廠商的注意力全都吸引到去尋找集中連片、大面積的商用屋頂上面去了，真正意義上的或者真正潛力的千家萬(wàn)戶并沒(méi)有進(jìn)入主流廠商的考慮之內(nèi)。

大約在2009~2010年左右的時(shí)候，我曾在Solarzoom上發(fā)帖子說(shuō)光伏產(chǎn)業(yè)更似白色家電產(chǎn)業(yè)，而不似半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)。那時(shí)候各大光伏企業(yè)都在學(xué)習(xí)、借鑒半導(dǎo)體行業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理模式，偏重于制造，開(kāi)足馬力擴(kuò)大生產(chǎn)，根本不會(huì)有人會(huì)把光伏產(chǎn)業(yè)同白色家電聯(lián)系在一起。時(shí)過(guò)境遷，分布式能源的概念愈發(fā)深入人心之時(shí)，白色家電的概念就再形象不過(guò)了。我希望光伏業(yè)界能在白色家電行業(yè)獲得足夠的啟發(fā)，不但要借鑒他們控制成本的極端精益管理，更要借鑒他們搭建渠道和、配送安裝和售后服務(wù)的豐富經(jīng)驗(yàn)。大眾化的產(chǎn)品都要過(guò)"成本關(guān)"和"質(zhì)量關(guān)"，這是光伏與白色家電本質(zhì)相似的地方。

雖然業(yè)界尊馬丁.格林先生為"世界太陽(yáng)能之父"，但是在理論上或曰在思想層面為太陽(yáng)能指明發(fā)展道路的卻是杰里米·里夫金。里夫金的《第三次工業(yè)革命》一書(shū)非常形象生動(dòng)的描述了未來(lái)可再生能源的應(yīng)用發(fā)展前景，尤其是太陽(yáng)能這種可再生能源的主要形式之一，使每棟建筑都變成一個(gè)微型發(fā)電廠，顛覆了第一次、第二次工業(yè)革命時(shí)期留下的"集中式發(fā)電、輸變電"的傳統(tǒng)模式。在里夫金筆下，分布式發(fā)電無(wú)疑是第三次革命中最具想象力的表現(xiàn)特征。

國(guó)內(nèi)雖少如此的理論巨擘，但是不乏真誠(chéng)而勇敢的實(shí)踐者。通過(guò)新媒體微博、微信等工具，我們知道許多省份的個(gè)人紛紛購(gòu)買(mǎi)、安裝戶用光伏系統(tǒng)并申請(qǐng)并網(wǎng)成功，不斷看見(jiàn)報(bào)告某某省、市首例安裝太陽(yáng)能光伏系統(tǒng)的事跡。其中最典型的是微博主@海一樣的新能源，不但自家首先試驗(yàn)安裝了光伏系統(tǒng)，并且成立了一家公司，專門(mén)為家庭用戶安裝光伏系統(tǒng)提供服務(wù)。中電電氣太陽(yáng)能研究院推首付模式的家用光伏發(fā)電系統(tǒng)，3KWp家用光伏系統(tǒng)首付7200元即可。業(yè)務(wù)模式不斷創(chuàng)新，縱深推進(jìn)分布式能源應(yīng)用和發(fā)展。

事實(shí)上，在美國(guó)市場(chǎng)、日本市場(chǎng)、德國(guó)市場(chǎng)和澳洲市場(chǎng)，屋頂系統(tǒng)一直占據(jù)主流地位。在中國(guó)推進(jìn)分布式發(fā)電的應(yīng)用和發(fā)展卻存在諸多難題。無(wú)論BIPV還是BAPV，我們都沒(méi)有足夠多的有條件的建筑或屋頂來(lái)進(jìn)行安裝。五、六十年代開(kāi)始在中國(guó)大量興建的"赫魯曉夫樓"造成我們居住空間的狹小擁擠，質(zhì)量不佳，無(wú)法安裝荷載較大的光伏系統(tǒng)。我們這個(gè)時(shí)代拆遷的主要對(duì)象也正是這種"赫魯曉夫樓"和"棚戶區(qū)"。

中國(guó)的光伏市場(chǎng)已經(jīng)啟動(dòng)，無(wú)需啟蒙。坐等中央政府的"光伏下鄉(xiāng)"運(yùn)動(dòng)實(shí)是一種虛妄。假設(shè)現(xiàn)在政府給予光伏下鄉(xiāng)運(yùn)動(dòng)以補(bǔ)貼，以目前光伏企業(yè)的組織和渠道能保障產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量嗎?我們太依賴政策了，以至于漸漸喪失了自我思考能力?；蛟S我們應(yīng)該主動(dòng)開(kāi)發(fā)更多的商業(yè)模式和營(yíng)銷(xiāo)策略，來(lái)更好的滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的巨大需求。喬布斯說(shuō)：客戶沒(méi)有義務(wù)去搞清楚自己想要什么。不錯(cuò)，我們必須創(chuàng)造需求。長(zhǎng)期以來(lái)那種B2B模式帶來(lái)的規(guī)模營(yíng)銷(xiāo)造就的傲慢心態(tài)，對(duì)于零散、瑣碎的B2C戶用系統(tǒng)肯定是準(zhǔn)備不足的，甚至都談不上準(zhǔn)備，這零星的需求哪里入得了他們的法眼呢。

不過(guò)我們要看到，遠(yuǎn)在非洲的埃塞俄比亞優(yōu)先發(fā)展的竟是8~130W的微型戶用光伏系統(tǒng)。政府鼓勵(lì)邊遠(yuǎn)地區(qū)安裝微型離網(wǎng)戶用光伏系統(tǒng)，并給與一定的補(bǔ)貼。由政府出面統(tǒng)計(jì)需求，統(tǒng)一進(jìn)行招標(biāo)訂制，中標(biāo)單位則負(fù)責(zé)跟據(jù)瑣碎、分散的訂單生產(chǎn)小型系統(tǒng)，送貨上門(mén)安裝。這是一項(xiàng)偉大的"惠民工程"。中國(guó)的條件要比埃塞好的多，但也正是這種略好的地位常常束縛我們的想象和突破。

中國(guó)的電力供應(yīng)大部分主要是為了保障城市居民用電和工業(yè)用電。但在電力緊缺時(shí)，寧可犧牲工業(yè)用電也要保證城市居民用電。電價(jià)的逐步推高和"拉閘限電"成了經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)企業(yè)所不得不面對(duì)的一個(gè)嚴(yán)峻問(wèn)題。2012年山東魏橋集團(tuán)自建電廠并廉價(jià)發(fā)電觸動(dòng)了公眾的神經(jīng)。"魏橋電"成本不到0.3元/度，而當(dāng)?shù)毓I(yè)用電價(jià)格接近1元/度，相對(duì)于魏橋集團(tuán)上千億元的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，每年自備電廠節(jié)省的成本當(dāng)以億元計(jì)。中國(guó)有千千萬(wàn)萬(wàn)的企業(yè)面臨"魏橋困境"，也都想走"魏橋模式"。這或許是在大部分"赫魯曉夫樓"不具備安裝條件下，光伏企業(yè)可以選擇的一個(gè)重要突破之處。

五百年前馬丁.路德在《九十五條論綱》里曾寫(xiě)道："每個(gè)信徒都可以以自己的方式自由解釋圣經(jīng)"，"修會(huì)不必存在"。任何人都可以不借助任何組織儀式、大型集中設(shè)施等中間介質(zhì)，自由實(shí)現(xiàn)與自我和終極存在的對(duì)話與溝通，人人皆可為堯舜。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代演繹了他這句話的內(nèi)核："每個(gè)玩家都可以以自己的方式自由發(fā)布微博，網(wǎng)吧不必存在"。這其實(shí)是對(duì)"分布式"這一概念的最佳概況總結(jié)。第三次能源革命的精髓也正在于此，大型集中供應(yīng)能源的方式可以休矣。

"數(shù)億計(jì)的人們將在自己家里、辦公室里、工廠里生產(chǎn)出自己的綠色能源，并在'能源互聯(lián)網(wǎng)'上與大家分享，這就好像現(xiàn)在我們?cè)诰W(wǎng)上發(fā)布、分享消息一樣。'能源民主化'將從根本上重塑人際關(guān)系，它將影響我們?nèi)绾巫錾?，如何管理社?huì)，如何教育子女和如何生活"。

這一天，一定會(huì)到來(lái)!