繼鋼鐵之后，煤炭成為第二大火熱的大宗商品電商平臺潛力股。目前全國大大小小煤炭電商平臺80多家，尤其是2012年之后，隨著煤炭市場局面的扭轉(zhuǎn)，煤炭電商如雨后春筍般大量涌現(xiàn)。煤炭電商經(jīng)過十幾年的探索與發(fā)展，形成了自己獨特的特點。在賣方市場條件下，煤炭電商在煤炭交易方面幾乎無用武之地，大部分電商平臺早期依托信息資訊業(yè)務完成了電商平臺原始交易客戶的積累。典型的像中煤遠大的煤炭網(wǎng)等電商平臺都是依托早期信息資訊的基礎(chǔ)上轉(zhuǎn)型建立起來的比較成熟的煤炭電商平臺。

筆者認為，煤炭電商火熱的背后有以下幾點原因：

一、傳統(tǒng)煤炭市場下滑，煤炭企業(yè)尋求業(yè)務模式轉(zhuǎn)型。

近幾年大部分煤炭銷售企業(yè)隨著市場形勢的下滑，銷售受到很大影響，銷量下降，成本上升，需要新的模式來降低成本，于是搭建煤炭電商銷售平臺成為一些大型煤炭生產(chǎn)企業(yè)的煤炭銷售轉(zhuǎn)型之路。

二、煤炭電商的本質(zhì)作用吸引企業(yè)投入電商。

煤炭電商的本質(zhì)是降低煤炭運銷成本，成本是當前煤炭交易最關(guān)注的，也是各個煤炭企業(yè)競爭的關(guān)鍵，電商的業(yè)務形式具備了降低煤炭運銷成本的關(guān)鍵要素。

三、煤炭電商是帶領(lǐng)企業(yè)通向資本市場的優(yōu)良項目。

我國每年消耗煤炭大約36億噸左右，煤炭交易至少通過2-3次的中轉(zhuǎn)貿(mào)易，煤炭總的交易規(guī)模在100億噸左右，煤炭單筆的交易額都是成百上千萬級規(guī)模，如果把這些放到煤炭電商平臺上去實現(xiàn)，煤炭電商平臺的交易體量是巨大的，加上電商平臺很強的資本概念，很容易邁向資本市場謀求更遠的發(fā)展。

四、國家和各級政府政策環(huán)境的大力支持

“互聯(lián)網(wǎng)+”帶動的電商新一輪的熱潮，煤炭也不例外，從國家到地方政府都在積極參與“互聯(lián)網(wǎng)+煤炭”的建設(shè)，煤炭電商的政策環(huán)境前所未有的好。

五、煤炭市場從賣方市場向買方市場的變化帶動了電商的發(fā)展。

煤炭賣方市場下，擁有煤源就是強勢一方，很少有人去利用電商平臺銷售煤炭，煤炭電商發(fā)展緩慢，相反，買方市場下，煤炭滯銷，煤炭電商成為企業(yè)開拓業(yè)務的最佳渠道。煤炭電商等來了機會，得到了快速甚至瘋狂的發(fā)展。

煤炭電商已然成為煤炭市場發(fā)展的趨勢，作為煤炭市場一份子的煤炭交易相關(guān)企業(yè)，應該順煤炭電商的大勢而為，煤炭企業(yè)要抓住煤炭電商發(fā)展的機遇，充分參與到電商中來，分享煤炭電商發(fā)展過程中的紅利。坐上這班企業(yè)未來快速發(fā)展的順風車。

筆者通過對現(xiàn)有煤炭電商平臺業(yè)務模式的調(diào)查研究，分析出目前的煤炭電商平臺能夠?qū)γ禾拷灰灼髽I(yè)幫助到的幾個方面。

一、煤炭電商平臺幫助煤炭交易企業(yè)低成本的賣煤和買煤。

目前成立時間較早，運營相對成熟的煤炭電商在行業(yè)里擁有很高的訪問量和龐大的注冊用戶群體，這些都是煤炭電商的客戶渠道，煤炭電商擁有客戶渠道優(yōu)勢，煤炭電商通過各種業(yè)務形式例如代理采購、代理銷售、聯(lián)合采購等幫助企業(yè)買賣煤炭，而且現(xiàn)在大部分煤炭電商平臺在運營上是免費的、開放的，企業(yè)相當于擁有一個免費買賣煤炭的渠道。企業(yè)應該把這個免費渠道的作用發(fā)揮到極致，當然需要企業(yè)安排專門的人員來負責起來。

二、煤炭電商平臺能夠保障煤炭交易的安全。

活躍在煤炭市場里的企業(yè)魚龍混雜，受騙上當時有發(fā)生，交易的安全尤其是交易資金的安全尤為重要，電商平臺與銀行合作，實現(xiàn)了交易資金銀行三方監(jiān)管，能夠保障資金的安全。而且利用交易平臺劃轉(zhuǎn)資金沒有轉(zhuǎn)賬手續(xù)費，實時到帳。

三、煤炭電商平臺能夠幫助企業(yè)宣傳擴大知名度影響力。

借助電商平臺的影響力，能夠廣泛的宣傳企業(yè)，提高企業(yè)知名度。擴大企業(yè)影響。

四、煤炭電商平臺提供融資和物流服務，尋求最優(yōu)的交易資金和煤炭運輸解決方案。

融資服務幾乎是煤炭電商平臺的標準配置，融資模式也都基本相同，不同的是融資實力，一些平臺只能做百萬級別的融資，一些平臺能夠做千萬級甚至更高的貿(mào)易融資。在銀行資金通道關(guān)閉的情況下，這些交易平臺的融資業(yè)務也是不錯的選擇，速度快，成本也較低。

說了煤炭電商平臺對煤炭交易企業(yè)幫助的幾個方面，那么企業(yè)應該如何參與到煤炭電商其中去呢，當然每個企業(yè)也要根據(jù)自身情況，從不同角度參與到其中來。筆者根據(jù)經(jīng)驗，認為有幾個參與點。

一、充分利用電商平臺優(yōu)勢去開展煤炭交易業(yè)務。

企業(yè)在煤炭買賣業(yè)務過程中，要把煤炭電商平臺充分利用起來，首要的是把煤炭電商的業(yè)務模式搞透，選擇好成熟的電商平臺，根據(jù)實際業(yè)務需求，結(jié)合自身業(yè)務特點，與電商平臺業(yè)務對接，充分利用電商平臺的業(yè)務優(yōu)勢，把這種0成本的煤炭業(yè)務渠道運用到極致，一定能夠起到事半功倍的效果。能夠有效降低成本。

二、可以與成熟煤炭電商平臺圍繞業(yè)務深度戰(zhàn)略合作。

圍繞煤炭購銷業(yè)務，通過與電商平臺深度戰(zhàn)略合作，能夠與電商平臺客戶渠道共享，與電商平臺共建區(qū)域交易平臺，借助成熟電商的優(yōu)勢，能夠快速擁有自己的電商平臺，樹立區(qū)域影響力和話語權(quán)。實現(xiàn)自身業(yè)務模式升級。電商平臺的服務能夠深度嫁接，節(jié)省企業(yè)更多的運銷成本，在未來甚至實現(xiàn)股權(quán)上的戰(zhàn)略合作。共同發(fā)展煤炭電商。

三、自建煤炭電商平臺。

適用于一些大型煤炭企業(yè)或獨立想法的企業(yè)，想通過獨自建設(shè)運營煤炭電商平臺，作為企業(yè)業(yè)務轉(zhuǎn)型和未來發(fā)展的長遠規(guī)劃。

煤炭電商建設(shè)雖然火熱，但煤炭電商仍然處在發(fā)展的初級階段，市場處在培育期，業(yè)務模式也在逐步探索，現(xiàn)階段參與煤炭電商的機會與機遇也是有的，煤炭電商的趨勢是不可抵擋的，煤炭電商在這個階段是一個需要煤炭市場全民積極參與的時代。誰能夠在早期參與到煤炭電商平臺，利用煤炭電商去進行市場運作，誰就有可能在未來的煤炭市場競爭中獲得優(yōu)勢。在接下來的煤炭電商發(fā)展中，拼的是商業(yè)模式的創(chuàng)新，市場反應的迅速，資源的有效整合和高效的電商服務。煤炭電商依舊有很多的路要走，現(xiàn)在就是跑馬圈地，不管實際運營中煤炭電商選擇什么樣的路線，有價值的服務是電商平臺始終要考慮的。最后，煤炭電商終究會改變行業(yè)，時間早晚的的問題，未來煤炭電商也不會像現(xiàn)在這樣滿地開花，只會保留幾家甚至一兩家，煤炭電商的好戲才剛剛開始。