她，為山西焦煤汾西礦業新產業發展公司新陽裝備修造公司成功實現了產品外部銷售“零的突破”;她，連續三年獨立完成了新陽裝備修造公司近80%的外銷總任務;她，憑借一己之力，撐起了新陽裝備修造公司的一片天，她就是巾幗不讓須眉的銷售尖兵————岳志琴。

不畏艱難 勇挑重擔

2019年，注定是不平凡的一年。面對新陽裝備修造公司大集體改制，整合重組，且產品在內部市場趨于飽和的復雜困難形勢下，公司大膽提出了“開拓外部市場”的銷售模式，但是誰來帶頭，誰來領路成為當下最棘手的問題。

在領導班子的反復琢磨研究下，決定啟用從事了20多年黨務工作的岳志琴來勇挑重任。“當聽到這一消息時，我十分震驚，擔心自己已經50歲的年紀了，從來沒接觸過銷售領域，現在換崗位能不能適應得了，能不能拿下訂單都是很大的挑戰!”回想起當時內心的焦慮，岳志琴還記憶猶新。但是她心里非常清楚明白：現在正是企業闖市場的節骨眼，她一定不能掉鏈子，企業需要她，她就奮勇向前。

線上發力 出奇功

思路即出路，目標即方向。新陽公司伴著殷殷期望，吹響了闖市場的號角，公司首先提出了在線上建立新陽公司網站的思路，通過線上傳播來打開外銷新途徑。但是如何創建網站、怎樣展示產品的任務就落到了岳志琴一人身上，她從網站上購買了互聯網相關書籍，多方聯系各網絡技術，四處詢問學習，從選域名、網站名、關鍵詞搜索開始一點一滴做起，平日里，她常常一人拿著筆記本深入到車間里，詢問車間主任每一類產品的技術參數，并逐一記錄在本上，和技術人員學習了解產品的每一道工藝流程，回到辦公室，就將拍好的產品照片、各類產品技術參數分類整理并上傳網站，為的是讓客戶一目了然產品詳情。

歷經了兩個月的努力，2019年7月新陽公司網站正式建成。岳志琴每天到崗的第一件事就是打開網站，查看是否有客戶在網站留言關于產品的需求意向，只見她靈活的手指在鍵盤上飛舞，時而查找記錄、時而電話溝通……但是萬事開頭難，等了一個月也毫無收獲，就在大家都覺得遙遙無期時，終于在8月的一天，一個陌生電話打給了岳志琴，在經過一番溝通后，放下電話的岳志琴激動地告訴領導，有一家離石地區的信必通物資貿易公司采購人員通過網站瀏覽關注到了他們生產的固定車廂式礦車，并約定具體時間詳細了解產品情況，聽聞這一消息，大家都拍手叫好，終于功夫不負有心人，付出終有回音了!為了成功拿下第一單生意，岳志琴提前做足準備，她僅僅用一天時間，把公司生產所有型號礦車的技術參數以及礦車的材質、工藝結構、產品特點優勢都一一熟記于心，5、6頁的A4紙她反反復復看了3-5遍，在她看來，認準一件事就要堅持做，想一切辦法去做，就一定能做好。第二天一早，岳志琴便帶著公司技術人員奔赴信必通公司，在溝通過程中，她一一向對方介紹了礦車的技術參數、使用壽命、規格型號等內容，非常清晰明了，并能及時地回答客戶的質疑和問題，在一番溝通中，對方被她對工作的那份敬業和認真打動了，雙方當場簽訂了30臺固定車廂式礦車合同，這個數據雖然不那么顯眼，但對于第一次跑市場的岳志琴來說，確實非常大的認可!它打破了新陽公司多年來外部銷售為零的記錄，更成功打開了他們在呂梁地區的外部市場，為公司迎來了首單開門紅。

回到單位，當她將這筆沉甸甸來之不易的訂單交到經理手上時，經理欣慰地感慨道：“這是咱們新陽公司第一次沒有靠著企業這顆大樹，而是靠個人的力量，拉回來的外銷訂單，這張訂單太具有紀念意義了!”

線下同步 見奇效

線上拓展成功打開了外部市場的大門，極大地帶動了新陽公司的外銷工作更上新臺階。

2019年11月，一次偶然的機會，她了解到太原將舉辦全國年度煤機裝備展銷會，這一消息，一下子打開了岳志琴的銷售新思路，憑借對市場敏銳的洞察力，她決定參加此次展會，讓自家產品“走出去”。在參展籌備中，從參展資料、產品展示、會場布置，每一個環節她都親歷親為，密切跟進與把控，每一件參展產品從工藝、焊接到噴漆，甚至是一個小螺絲釘都必須嚴格按照圖紙技術完成，確保每一件都是精品。她常說，銷售讓人每天充滿活力，每天都有目標有追求，正是因為有著這樣堅韌不拔的毅力，才有意想不到的收獲。

通過此次展銷會，周邊多家煤礦紛紛與新陽公司達成合作意向，簽訂采購合同。同時，網站點擊量也由原先的上百遞增至上千，聯系電話源源不斷，為了成功拿下訂單，她主動出擊，有時天還蒙蒙亮，她就出發了，去了還見不到客戶，一等就是一天，因為煤礦處于偏遠山區，有時中午連吃飯的地方都找不到，餓了她就拿方便面臨時充饑，累了就在煤礦辦公樓臺階上歇會;但是這些在她眼里都不算難，最難的是，在與客戶簽訂合同中，需要加蓋公章彩印的環節，眼看著馬上就能簽下合同，但是沒地方能彩打，這大山里也沒有打印部，怎么辦!心急的她有時坐車來回一小時去附近的小鎮上打印了再拿回去簽，幾次下來她發現太耽誤事。于是，她干脆自己掏腰包買了一臺便攜式彩打機，現場打印，免去找打印地方，很好地解決了來回跑耽誤簽合同的時間。很多時候，就是因為她身上的這股執著勁，感動了客戶，最后選擇了新陽公司，并在使用過后也覺得新陽產品質量過硬。

素質提升 增活力

在之后的幾年里，岳志琴憑借一己之力，完成了對呂梁、晉中周邊市場近300座大大小小煤礦的摸底調查，她制定了銷售網絡信息臺賬，周邊挨個煤礦進行實地考察，經受過無數的拒絕與冷漠。然而，在訂單飛至的那一刻，所有的委屈與辛酸，都轉化為成功的喜悅。作為一名銷售人員，她深知，必須具備專業的知識儲備，她不斷精進自己，不斷充電學習來提升自己的業務實戰技能，并抓住每個機會，虛心向同行業的優秀者學習、請教，在不斷自我學習和向他人學習的過程中獲得了持續成長，為企業發展注入活力。

面對越來越激烈的市場競爭，岳志琴已從一名銷售新兵歷練成一名銷售尖兵。在奮進路上，她將繼續保持百折不撓的拼搏精神，不知疲倦地奔向遠方，為企業向更高臺階邁進貢獻力量。(孫穎)