亂象叢生，險象環(huán)生，這是國內太陽能市場的現(xiàn)狀。起步低、門檻低，大量企業(yè)涌入太陽能制造領域，卻在競爭中舉步維艱。但20多年來，廣東五星太陽能公司走得順風順水，至今已完成包括第16屆廣州亞運會熱水供應在內的4萬多例太陽能熱水工程，成為我國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)領先品牌。

  五星太陽能何以能“風雨不動安如山”？董事長胡廣良這樣解答：他很推崇任正非講的一個故事，紅舞鞋很誘人，就像通信產(chǎn)品之外的利潤，但是企業(yè)穿上它就脫不了，只能在它的帶動下不停地跳舞，直至死亡。五星的成功就在于能經(jīng)受住其他領域豐厚利潤的誘惑，不穿紅舞鞋，老老實實做種莊稼的農民。

  在東莞市流涌尾工業(yè)區(qū)五星公司展廳，記者看到，一塊塊寶藍色的平板太陽能集熱器，整齊鑲嵌在陽臺、屋頂上，與建筑融為一體，雅致的顏色更為建筑外觀加了分。“太陽能應用的領域非常廣泛，我們20多年來只主攻其中的一個領域——平板太陽能。無論市場如何變幻，相關研發(fā)、生產(chǎn)從未停止過。”胡廣良說。

  這樣的堅持并不容易。胡廣良告訴記者，過去相當長的時間，我國太陽能熱水器市場都是真空管式熱水器的天下，由于其技術門檻低，價格便宜，市場份額占絕對優(yōu)勢。要另辟蹊徑開拓平板太陽能市場，難度可想而知。但是，五星經(jīng)過深入的市場調查發(fā)現(xiàn)，真空管太陽能存在著不抗凍、維修量大、安全隱患多等諸多缺陷，扎堆這樣一個市場絕非長遠之策；另一方面，隨著如火如荼的城鎮(zhèn)化進程，平板太陽能產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，它能夠很好地解決太陽能與建筑一體化中遇到的安全、可靠、美觀等問題，雖然門檻高，卻是未來發(fā)展的趨勢所在。

五星明確了“聚焦平板”的經(jīng)營戰(zhàn)略，投入巨資進行核心技術研發(fā)和市場開拓，心無旁騖地耕耘起平板太陽能市場，終于獲得市場認可。近年來，五星相繼為廣州亞運會場館、聯(lián)想、萬科等提供熱水系統(tǒng)解決方案，以4萬余例平板太陽能熱水工程，成就了行業(yè)領先地位。

2012年，太陽能熱水器市場發(fā)生了新的變化：這就是從零售市場到工程市場的轉變，工程市場的增速高達50%。五星決定舍棄零售市場，進一步制定了“聚焦大工程”的經(jīng)營策略。

“目前，住宅和公共建筑等工程的生活熱水項目占到了整個國內市場的40%，太陽能工程統(tǒng)一設計、統(tǒng)一施工、統(tǒng)一驗收的方式快速發(fā)展。最近一兩個月，我們在河北、浙江、湖北、河南等省市承接了多項超過千萬元的大工程，不但推動了太陽能產(chǎn)業(yè)城市化進程，更為國家節(jié)能減排事業(yè)貢獻了力量。單單是邯鄲安居東城、合肥大興新居兩項太陽能熱水工程，每年便可實現(xiàn)節(jié)約標煤3300噸，減排二氧化碳8100噸。”胡廣良說。

在展廳，五星技術總監(jiān)楊憲杰還向記者展示了他們今年主推的產(chǎn)品——天龍系列集熱器。“這套系統(tǒng)的效率比國家一級能效指標高出71%，可以說是國內最優(yōu)。每使用一臺，相當于每年減少一輛小汽車尾氣的排放量。它完全由我們自主研發(fā)，擁有6項專利保護。”

堅持自主創(chuàng)新，永遠保持技術上比別人領先一步，這是五星得以引領市場的關鍵。“創(chuàng)新不可能八面開花，只有專注于自己所擅長的領域，持續(xù)創(chuàng)新，才能始終保持最先進的技術水平。”胡廣良說。

由于堅信太陽能產(chǎn)業(yè)的城市化只能靠平板，五星多年來一直致力于解決平板太陽能與建筑一體化問題，每年都將5%的銷售收入投入相關技術研發(fā)。今天五星又將創(chuàng)新的觸工角延伸到業(yè)領域，開始進軍太陽能中溫利用。楊憲杰透露，目前五星已經(jīng)承擔了國家“十二五”科技支撐計劃中“太陽能中溫技術與工業(yè)應用項目”的研究，初步成果已經(jīng)在西藏毛毯干燥等項目上示范應用。