電改新格局下，電網企業照常吃肉，新成立的售電公司能否喝上一口湯？在配售電領域，正在上演一場虎口奪食的游戲。

新一輪電力體制改革方案出臺已一年有余，各參與方熱情有加，而售電側放開被看作是這輪改革的最大紅利，于是乎，一夜之間大量售電公司應運而生。

去年此時，也就是9號文公布之初，各社會資本一度亢奮異常，因為他們嗅到了一個巨大蛋糕的味道——數萬億的售電市場，幻想著未來有一天，大家都能在這塊蛋糕上撈上一口。

可隨著配套文件的逐步釋放，幾乎瞬間澆滅了他們的熱情，因為配套文件顯示，電網企業作為售電主體，亦可參與售電市場的競爭。

電網企業參與售電市場競爭，那還有其他人什么事兒？多年以來，電網企業作為中國唯一的售電主體，無論在人才、管理、客戶關系、信息數據、收費結算等等等等各個方面，擁有得天獨厚的優勢，其他企業進入售電領域幾乎沒有任何競爭力，有電網人士更是不屑：獨立售電公司有何威脅，隨隨便便就能碾死你！

你看，雖然成立了售電公司，可你恐怕連口湯也喝不上，更別說吃蛋糕了。有人甚至因此判斷，這輪電改已經失敗了，目前所談的售電側改革就是個偽命題。

毫無疑問，售電側改革是在革電網的命，是從電網身上生生割肉，可電網何許人也？一只大老虎，世界500強也。虎口奪食，談何容易！只要我老虎抖抖毛，就能把你們這些小豺狼都統統干掉，你們哪有資格跟我斗？

有內部人士透露，第一個版本的電改文件中，明確規定電網企業要強制性退出售電領域，可經過層層公關，最終公布的文件，“強制性退出”的內容被和諧掉了，取而代之的是“其他社會主體可參與售電”。

讀者賢明，你們都懂得這兩種表述的天壤之別。

那么，既然如此，售電這事兒就真的沒戲了嗎？非也！盡管沒能讓你吃上肉，湯總還是能喝上一口的，要不改革這事兒追起責來，板子要打到誰的屁股上？

我們就來看看未來的售電公司該如何夾縫中成長。

從大類來看，未來的售電公司可大致分為三類：電網旗下的主力軍、擁有地方政府資源的后備軍（可配網售電公司）和小米加步槍的游擊隊（獨立售電公司）。

撇開主力軍不談，我們看看后備軍和游擊隊在未來售電市場中如何求生存。

先來看可做配網的售電公司，9號文規定，社會資本可參與未來電量的增量部分，一些地方的開發區、工業園區被視為最好的增量資產，理論上講，部分售電公司可拿到未來園區的配網權，進而從電網中分得一杯羹。毫無疑問，這類公司未來前景可期，因為在園區內，它可以做到像目前的電網一樣壟斷?？墒?，能夠搞定這個事兒的公司，一定具備特別硬、特別硬、特別硬（重要的事情說三遍）的政府關系，不然這等好事兒哪輪得到你？

再看作為游擊隊的獨立售電公司，目前成立的幾百家售電公司中，多數屬于此類。這類公司多數實力有限，三五個人，十來桿槍，但八仙過海各顯神通，這些公司的星星之火，未來也可呈燎原之勢，成為售定市場的生力軍。

那我們就看看他們將有何招數。作為獨立的售電公司，你拼差價一定拼不過前兩者，因為它們擁有壟斷資源，更具備價格優勢，那應該拼什么？

第一，你可以拼套餐。獨立售電公司體格嬌小，但靈活多變，可為客戶提供不同的產品組合，甚至將水、電、氣打包賣給客戶，就像電信運營商可提供神州行、全球通、動感地帶、校園套餐，甚至夜間閑時套餐一樣，只要你提供的服務足夠多樣，一定會找到適合你的客戶群。歐美的一些獨立售電公司就是這樣經營的。

第二，你可以拼電價。作為售電公司，你賣的電量可能不是最多，但可以賣到最貴。最貴？客戶又不是傻子，干嘛要買你的？

眾所周知，用電分峰谷時段，峰時價高，谷時價低，作為獨立售電公司，可根據自己的客戶需求，多選擇在用電高峰時段做文章?。ň唧w如何操作，你問我，我明確告訴你，我也不知道?。?/p>

還有一種可能性，那就是通過能源互聯網的運作平臺，以及各種交叉補貼，給客戶提供非常低的電力價格，極端情況下甚至可以倒貼用戶，正所謂羊毛出在豬身上狗來買單，這在互聯網行業非常普遍，獨立售電公司亦可取經借鑒。

第三，你可以拼個性化服務。正規軍大部隊尾大不掉，也不愿干一些不起眼的小活。作為獨立售電公司，可在用戶需求側、節能、檢測、合同能源管理等方面提供個性化的服務，你想辦法為客戶省點錢、節點能，就有用戶愿意跟你走。

當然還有很多的其他辦法，不過此時夜已深、體已乏，游擊隊員們，我也只能幫你們想這么多了，剩下的就靠你們自己了。事實上，看看歐美國家的獨立售電公司，活的好著呢，因此大家千萬別灰心泄氣，只要是改革就會有紅利釋放，就會有市場機會，就會有生存空間，就不會被隨隨便便碾死，更何況，改革的整體方向是向好的，目前的困難只是暫時的。你說呢？