“你干脆開一家售電公司吧，別做律師了！”

幾天前，觀茶君跟一位認識多年的電力系統的長者品茶，聊到高興處，他忽然提議，“你在供電局工作過，售電公司要干的那些活你都干過；發電的事你也懂，咱們電力這個圈子你也熟…”

說者無意，聽者有心。經他這么一說，觀茶君還真動了心思：是啊，全國都成立了400多家售電公司了。既然售電公司這么火，干嘛不自己搞一家呵?

在和小伙伴們碰了一下眼神之后，觀茶君決定立馬開一家售電公司——不得不說，紙上談兵就是快——名字就叫“觀茶君售電公司”!

別人是說干就干，咱們是說想就想，觀茶君售電公司的夢想之旅開啟了…

第一個問題：售電公司開在哪里

作為尚未放開的售電市場的產物，售電公司還僅僅是處在萌芽狀態的一種探索，對開設地點的要求非常高。觀茶君考慮再三，覺得觀茶君售電公司應該在下面幾個區域中選擇一個設立地點：

一是電改試點區域。電改還處在試點階段，承擔試點任務的區域無疑將會有先行先試的便利。因此，國家所確定的輸配電價改革試點區域、售電側改革試點區域、綜合電改試點區域都可以作為選擇。

二是國家創新示范區。國家自主創新示范區是指經國務院批準，在推進自主創新和高技術產業發展方面先行先試、探索經驗、做出示范的區域。國家已經批準的試驗區有北京中關村、武漢東湖、上海張江、深圳、蘇南、長株潭、天津濱海、合蕪蚌自主創新綜合試驗區等。這些區域的政府有創新權限、創新意愿，條件優厚，作為售電公司的設立地點比較理想。比如，令人印象深刻的“華中售電交易平臺”的設想就是在武漢東湖產生的，而且得到了武漢市政府的大力支持，引發業內一片驚呼。

三是具有改革傳統的區域，比如東部沿海城市，這些區域開放早，容易接受售電公司這類新生事物。

四是地方政府改革意愿強烈的區域，有的區域雖然被列入了改革試驗區，但當地政府自身的改革意愿并不強烈，因此，觀茶君建議選擇改革意愿強烈的區域，以獲得更強有力的政府支持。

五是南方電網所在區域，南方電網本身就是上一輪電力體制改革的產物，是電改的試驗田，而從本輪電改的進展看，南方電網的云南、貴州、廣東等地的電改進程更快。

當然，還有一種更為理想的地點是同時具有上述特點的區域。等等，觀茶君是在說深圳、云南、貴州么？哦，怪不得第一家售電公司選擇在深圳呢！看來，觀茶君售電公司行動晚了…

第二個問題：售電公司的理念或愿景

觀茶君售電公司的愿景，肯定不能模仿電網的“追求卓越，勇于超越”或“萬家燈火，南網情深”。作為電力行業的后來者，觀茶君售電公司不會以多賣電為追求目標，而應該更多地追求客戶利益最大化，踐行“分享、共擔”的理念以爭取客戶。至于愿景的具體文字表述，觀茶君還沒有想好，就暫定為“分享成果，共創價值”吧！反正，不會像某度一樣一味將賺錢擺在首位。

第三個問題：售電公司的治理架構

治理架構容易被人忽略，以為照抄一下《公司法》三會的職能、弄個章程就完事了，但觀茶君卻絕對不會！非為別事，只因作為律師，觀茶君見多了太多血淋淋的現實：當公司的股東出現矛盾或發生變故的時候，一般性約定是無法解決這些問題的！許多經營前景非常看好的公司就這樣被毀掉了，其中還包括很多知名的上市公司！

要避免這種“買賣好做，伙計難搭”的悲劇，就必須依法建立可操控的企業制度，健全公司治理架構，做好法律風險的防控設計。同時，也為公司今后的投資方引入、上市融資做好準備！防得住法律風險，方能成為百年老店…

第四個問題：售電公司的合伙人

不怕神一樣的對手，就怕豬一樣的隊友——選擇合伙人真的非常重要。對于一般的合伙人，觀茶君自有標準不想多說，考慮的比較多的是要不要選擇地方政府、國有企業作為合伙人。結論是：可以引入地方政府和國有企業，但只可讓其參股而不要控股！為啥？因為在加強集團管控的名義之下，國企的決策效率實在是不敢恭維…這還真不是觀茶君一個人的觀點，大凡了解國企者多有此感慨…不過，話說回來，國企也有國企的好處，如融資相對容易等，特別是在國企混改的大背景下，適度引入國資可能會給企業帶來不一樣的發展機會。

第五個問題：售電公司的目標客戶

目標客戶非常關鍵，他們可是公司的上帝。觀茶君覺得，現在的電力客戶主要有大客戶、中小客戶和居民用戶等三大類。在這些客戶中，觀茶君售電公司的目標應該是中小客戶。理由是醬紫滴：

首先，大客戶是最優質的客戶，但肯定是幾大發電集團重點發展的對象，以直供電為主要手段的競爭將會非常激烈。與發電集團相比，觀茶君售電公司顯然不占有什么優勢，暫時不宜作為發展的重點。當然，如果能夠做代理、賺取代理費就另當別論了。

其次，居民用戶是很難賺到錢的客戶。長期以來，居民用戶多是賠本賺吆喝，屬于交叉補貼的重點，還是把他們留給電網吧，咱們售電公司先別碰了。

剩下的就是中小客戶了。觀茶君覺得對于中小客戶的競爭不會像大客戶那樣激烈，而利潤貢獻也肯定比居民客戶要好得多。因此，現實一點，觀茶君售電公司可以把中小客戶作為重點發展對象。而且，如果做得好，中小客戶一樣可以成長為大客戶…

嗯，準備工作差不多了，觀茶君售電公司可以掛牌了，后續問題慢慢完善唄！好在，空想比股市模擬交易的風險還低，不需要什么資金投入…