近期，廣東等區域的售電交易中售電公司受到關注;同時，近期，廣東經信委發布了新一批售電公司名單，在已有13家基礎上新增67家。

1、短期部分售電公司的盈利可能不錯，但市場后期盈利水平不能類推：近期售電公司的盈利超預期，原因而用戶對能源過剩以及發電企業降價預期較低，并且規則還比較初級。

以廣東為例，目前已簽訂協議的80多家客戶，協議期一年內按道理不能改，所以這80多個企業的售電代理一年內還會有不錯盈利，但未來新簽訂用戶的情況不可類推(市場規則、新簽用戶的降價預期可能都會變化)，連媒體都發聲“售電公司進入“暴利時代”?想多了”。

2、發電企業所屬的售電公司盈利，需要辨證看：售電公司的盈利，主要是建立在發電企業降價購電基礎上的，發電企業的售電公司，如果沒有較大額度的外購電，利益本質是左右手互換，而且一部分降價會流向用戶。

發電上網環節開始真正競爭，第一階段對大部分企業的殺傷力可能超過參與者預期;原來發電企業是年度電量計劃模式，效率差幾乎不會體現到市場占有率(發電小時數上來)，競爭以后這個規則被打破。在相對過剩的背景下，競爭對多數發電企業會帶來傷害，云南等地就是例子。

因此發電企業的售電業務盈利需要辯證的看，如果通過售電公司降價后發電小時數大幅提升，或者售電公司獲得海量用戶大量外購便宜外來電，就可能是受益的。

3、售電市場容量會擴大，參與者也會急劇增長，開發區售電企業、原有水氣等公用事業企業值得關注：未來配售電企業門檻會比較高，需要獲得兩證(供電營業許可證、電力業務許可證);售電企業的硬門檻比較低，滿足基本要求后申請、公示、備案就可以進入市場。

目前全國已經有500家左右售電公司完成工商注冊，預計很快還會更多。國網目前已經密集成立了電力交易機構，目前山西、重慶開始嘗試交易試點，后續也會逐步擴大試點范圍。

幾類售電企業中，電網公司所屬配網企業未來都會設立售電法人，發電企業有自己的供給優勢，開發區類型的自帶用戶屬于“地主”，對原有的水、氣等公用事業企業而言，售電可能是不錯的業務擴張機會，剩下的為新能源、社會第三方售電企業。

如果沒有供給、管理、客戶的優勢，在單一的售電這種同質化競爭市場中，要保持客戶粘性可能會很難。電網、開發區、發電企業以及原有公用事業企業的售電公司，有各自的競爭優勢。

4、最大程度的抓住用戶是核心競爭力：售電的意義在于用戶的自由選擇權放開，在目前電力能源相對過剩的背景下，擁有巨大的用戶體量是核心競爭力。

5、能源服務的終極業態是集成服務、專業托管：電力改革后，檢修、維護、售電等后端服務，以及節能等增值服務會快速發展，設計、施工等前端市場會陽光化。

大部分用戶，不會為了售電、檢修、節能這些不是核心生產職能的業務，而養一堆企業，如果有誰做的足夠好，都托管過去才是最省心、最省事。

6、能不能建立線上平臺以提高全系統效率，是目前最前沿的理論問題也實操問題。只有找到了這個理論的解，才能解決異地擴張問題，也才可能凝聚和形成大的、有可能快速發展的能源服務集團，而不是散步在每個角落的小水果攤。