本文是對售電公司與大用戶代理購電協議的模式探討。

6月份，隨著第二批54家售電公司進入市場，在爭奪代理大用戶方面，各售電公司猶如八仙過海，各顯神通。同時幾乎每個大用戶都接待了好幾家上門談代理購電的售電公司，面對售電公司五花八門的代理模式，一時不知如何選擇，才能獲得最大收益。

首先理一理售電公司與大用戶的關系，大用戶有電量，售電公司呢，—熟悉交易規則，報價專業?不一定了。從廣東3-6月份的交易結果來看，一般大用戶(散戶)的電量不大，大家報價是隨機的，而手握上億電量的售電公司，其報價才能夠影響成交結算價。基于此，筆者認為，月度競價中發電廠所讓的利，應該60-70%歸大用戶。

1、模式1：固定價。

由于市場波動，雙方難以找到合適的價格。

2、模式2：按照中標提成

當售電公司代理多家大用戶時，當競價結果不是全電量中時，售電公司所代理的大用戶間怎么分配中標電量?

比如某售電公司，代理了三個大用戶，各模式如下：

1)A大用戶，固定價3分，電量400萬千瓦時;

2)B大用戶，按中標價的70%，電量200萬千瓦時;

3)C大用戶，按中標價的80%，電量400萬千瓦時;

6月份，售電公司競價中標電量800萬千瓦時，均價-100厘/千瓦時，收益80萬元，折算到全電量1000萬千瓦時，則均價-80厘/千瓦時。

結算分配方式1：

1)A大用戶，固定價3分，電量400萬千瓦時，收益12萬元;

2)B大用戶，按中標價的70%，電量200萬千瓦時，收益16萬元;

3)C大用戶，按中標價的80%，電量400萬千瓦時，收益32萬元。

4)售電公司收益：80-12-16-32=20萬元。

結算分配方式2：

(按中800萬千瓦時，單價-100厘/千瓦時計算)

1)A大用戶，固定價3分，電量400萬千瓦時，收益12萬元;

2)B大用戶，按中標價的70%，電量200萬千瓦時，收益14萬元;

3)C大用戶，按中標價的80%，電量200萬千瓦時，收益16萬元。

4)售電公司收益：80-12-14-16=38萬元。

結算分配方式3：

(按中800萬千瓦時，單價-100厘/千瓦時計算)

1)A大用戶，固定價3分，電量400萬千瓦時，收益12萬元;

2)B大用戶，按中標價的70%，電量100萬千瓦時，收益10萬元;

3)C大用戶，按中標價的80%，電量300萬千瓦時，收益24萬元。

4)售電公司收益：80-12-10-24=34萬元。

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N多組合結算分配方式，最合理是方式1。

3、模式3：按照保底價+中標提成

分析同2

4、模式4：按照月度競價結算平均價的比例分成

此模式最有利于大用戶，也相對合理的模式。關鍵問題按照月度競價結算平均價的比例為70%還是120%?需要雙方進行協商。

除了以上四種模式，還有其他多種模式。本著合作共贏原則，各售電公司根據自己競價水平選擇合適模式，既有利收益，也能跟大用戶保持長期良好合作。