經歷過一個售電公司十幾個人、每個月幾百萬收益的黃金時代后，隨著交易所返還系數的調整，前期最火熱的廣東電力競價交易，也開始慢慢降溫。

8月份廣東電力集中競價交易后，南方能監局總結說，“售電公司、電力大用戶平均申報價格比目錄電價降低1.54分/千瓦時，隨著交易結算價格相關規則的調整，發電側非理性報價行為相應得到了改變。”

發電側非理性報價是指之前發電廠競相報低價，操作得當的售電公司因此能從中獲得高額利潤。這一狀況未來將逐漸減少，進行售電側改革的其它省份，比如京津冀市場、山西售電市場也會從中汲取經驗教訓，完善交易規則。

不過，做得好的售電公司已經在轉型提升。記者走訪了廣東幾家售電公司，他們終于擠出了關于售電市場實戰的肺腑之言以及對電力市場發展的看法，供大家參考，尤其是那些正在其它區域市場摩拳擦掌準備大干一場的玩家們。

1早注冊、早進入交易的售電公司可以搶占先機

第二批進入目錄的54家售電公司就趕了個晚集，有31家連續兩個月沒有參與交易或競得電量。相比較而言，第一批進入的售電公司占得先機，做得大的一家電力公司就占據了15%左右的市場份額。

然而這并不意味著早進就能有收益。第一批進入的13家企業以發電公司組建的售電公司為主，售電的差價也是左手倒右手，也可以說“肉爛在鍋里”，不至于造成國有資產流失。

民營售電公司則凄凄慘慘戚戚，個中甘苦冷暖自知。早期民營售電公司交易量很小，一家公司第一個月才賺了幾十萬，還不夠付房租、人員工資的，暴利更是不敢想。

2民營售電不容易

經過幾個月的摸爬滾打，民營售電公司交易的電量上規模了，電價卻又降下來了，兩者相抵。售電公司利潤幾乎沒有變化，做的不好的還有下滑。

市場參與是寶貴財富。廣東第一批13家售電公司，10家有自己的電廠，無所謂賺或賠。其中1家沒有參與交易，半年之后才有交易量，半年售電企業的暴利白白錯過，虧大發了。

3競價能力越強，獲得用戶的能力越強

坊間說法，廣東的售電公司已經發展到見什么樣的客戶、穿什么樣的衣服、說什么樣的話的階段，用以襯托客戶難搞。這其中，也有早期售電公司留給客戶的利潤份額太少的原因。

這些大佬們說，現在為了獲得客戶大家都是八仙過海各顯神通。有的是簽訂長期服務合同、有的是通過入股來綁定、有的靠關系。但歸根結底，幫助用戶省錢才是王道。

經過前期半年的摸索，用戶也變得理性，這意味著獲取客戶更難了。一些用戶很強勢，現在簽合同(代理合同)時都會明確分成，就接觸到的而言，六四、七三、九一都有。有些客戶要求保底收益，即保證電價降低幅度，因此售電公司生意越來越難做。

僅廣東一省，售電公司多達67家，搶客戶很嚴重，競價能力的重要性更加凸顯。

不過他們還是感慨，這正是市場化改革的真正魅力所在：價格多元，用戶得到實惠;有專業水平的公司能夠得到比別人優惠的電價，獲得客戶。

市場是現實的，并不看售電公司的背景。8月競價中，華能和協鑫的售電公司一度電都沒有競到。售電公司拼的就是競價能力，競價能力越強、獲得用戶的能力越強。

4未來要拼增值服務搶市場

這些先行者們，進得早、看得遠。他們認為現階段用戶最大的訴求是降電價，未來肯定不是這樣。

不排除售電公司未來會拼增值服務，比如手機APP、運維搶修服務、節能服務等等。售電市場將逐步成型，回歸正常服務的競爭。

另一方面，售電公司面對的是開放市場。機會很多，看能力說話，所以這些先行先試的售電公司沒并有設定只做什么行業的客戶。他們說，廣東省有500多家符合條件的企業，包括大的工業園區、大公司或企業，水泥、鋼鐵、陶瓷、電子、商業……各行各業應有盡有，都是開放的。

“記住，用戶和市場是敞開的，始終就在那里，不要給自己設限。”

不過他們還是憂心：交易規則調整后，可能造成交易量下降，甚至競價也有可能停擺。

5京津冀統一電力市場值得期待

他們覺得，京津冀如果實現統一的電力交易市場是好事情。電源、負荷，發電和用電真正打破行政區域之間的壁壘，市場的優勢將盡情展現。

目前的情況是各省單獨成立電力交易中心，跨區交易沒有成型。以廣東市場為例，“西電東送”的歷史遺留問題仍然沒有得到很好地解決：廣東想保護本省煤電，云南想留水電降價賣給本省企業發展工業，矛盾不可調和。

“電力市場化推進很困難，真的不是我們想象的那么簡單。”末了，大佬們留下這句話，意味深長。

在此種情境下，未來之路如何走，我們有太多想象空間。京津冀電力市場，甚至是有可能成為唯一區域試點輸配電價核定的華北區域電網，更是值得期待。