【山西星電售電：售電側改革是“蛋糕”更是責任】

對于此次山西售電側改革，山西星電售電有限公司總經理張志鵬認為：“此次售電側改革，不僅是一塊蛋糕，更是一份沉甸甸的責任。作為售電公司要確保用戶的用電安全，這就要求售電公司不光是賣電，還要進行電力設備的安裝、調試、運行、維護及檢修、后期維護等全方位服務。這對售電公司來講要提高自己的服務，對于突發問題要有及時的預案，人員配備要專業，才能使用戶有一個滿意的用電體驗。”

今年4月，山西星電售電公司曾赴廣東考察當地售電市場，且與國家能源局南方監管局、廣東省經信委、廣東省電力交易中心、南方電網廣東省電力公司等4個單位進行了深度交流。“4月份去廣州考察的重點主要包括：公司的營銷機構設置和管理架構、電力公司在提高能效方面的舉措和經驗、提高供電可靠性的措施和經驗。通過這幾天的考察和交流，拓寬了我們的思路，開闊了我們的眼界，受益匪淺。”張志鵬說道。

張志鵬認為，從保證國家能源安全、提高能源利用效率的高度出發，電網公司要發揮大平臺優勢，掌握必要的系統調控和控制手段，在保證電力供應和電力系統安全、提高電力系統整體運行效率中發揮主導地位。“作為企業，面對市場化改革，我們應該轉變觀念，主動應對挑戰；要抓緊規范內部管理，理順各級機構的管理界面，提高管理水平；要進一步優化電網運行水平，深挖成本潛力，提高在終端客戶市場上的價格競爭力；加大對輸配系統建設，提高供電質量和供電可靠性；大力提升營銷和客戶服務技術水平，提升服務質量、提供人性化服務，打造服務品牌，增強在客戶中的品牌意識，樹立良好形象，提高客戶的認可程度和忠誠度，牢牢抓住優質終端客戶市場。要拓寬優質服務的內涵，向客戶提供全方位的服務，主動幫助客戶開展能源審計、減少能耗、降低能源成本，并在此基礎上擴大電能在終端能源市場中的占有率，真正實現了與客戶共同成長的目標。”

作為電力大省、煤炭大省，山西的電力改革如何早日步入科學化市場之路，《山西省售電側改革實施方案》（以下簡稱《方案》）應運而生。而這一《方案》的出臺，對于類似山西星電售電這樣的民營企業是利好的。

張志鵬表示，此次我省售電側改革的目的是理順電價形成機制。還原電力商品屬性，推進電力市場建設，完善市場交易機制。

省委、省政府推動山西省售電側改革，實際上是降低售電市場的進入壁壘，以市場化手段激活售電側改革，從而提升售電側的活力和服務水平，這對于用電企業和居民是一個利好消息。

據了解，為了適應新形勢，該公司專門成立了電力工程設計、施工、維護和售電為一體的電力服務機構。目前，他們正與合作伙伴郝莊集團就“太原市郝莊商業區項目申報國家增量配電示范項目”進行申報。

【山西漳澤電力：改革將使電力市場更加活躍】

為積極響應國家新電改要求，進一步加強對配售電業務的專業化管理，提前布局配售電市場，山西漳澤電力股份有限公司于2015年9月份成立了山西漳澤電力售電有限公司，這是山西省首家注冊成立的售電公司。

山西漳澤電力售電有限公司是山西漳澤電力股份有限公司的全資子公司，注冊資本金2億元。公司依托漳澤電力在電力技術、建設、運維、節能等方面的專業技術和人才資源，緊跟電力體制改革方向，立足于智能配電網、儲能、分布式能源、電力輔助服務、新能源汽車等新興產業，努力打造山西電力服務業的龍頭企業。“我們公司背靠漳澤電力上市公司的12家火電企業和近50萬千瓦的新能源電站，在電力營銷中規模優勢很明顯。”山西漳澤電力售電有限公司營銷部主任楊冰波向記者介紹。

在成立后的一年時間里，山西漳澤電力售電有限公司主要進行了一些涉及電力的項目投資，為下一步售電公司進入售電市場做好準備。“我們已經與太原市民營經濟開發區合作組建了售電公司，開發陽曲工業新區配售電業務，目前已取得階段性成果。”楊冰波說，這個項目具有新園區、新增配電網、新用戶等特點，完全符合國家政策對“社會資本投資增量配電網”的要求，具有較強的改革示范意義。“我們還與太原經濟技術開發區、運城市經濟技術開發區、長治高新技術區達成合作意向，合作開發售電、新增配電網建設、分布式光伏等業務。”楊冰波接著說，“我們還與省外多家售電公司達成合作意向，共同開發京津唐、山東等省外售電市場。”

山西漳澤電力售電有限公司的成立，對保障漳澤電力各發電公司電力產品的銷售、提升母公司盈利能力都將起到積極的促進作用。隨著電力改革步伐的逐步加快，通過投資配電網和其它售電公司、與下游現代高載能企業合作等方式，漳澤電力售電公司力爭搶占售電市場，不斷培育新的利潤增長點。

對于這場電力體制改革，楊冰波認為這場改革無疑將使電力市場更加活躍，用戶將得到更為豐富的電力交易品種、不斷改善的電力服務和更廉價的電力。而售電公司是實現這些改革紅利的載體；面對改革，公司必須熟悉相關政策，掌握營銷技巧，盡快建立起足夠大的用戶群和相對牢固的用戶關系，才能在日后的市場競爭中站穩腳跟。