為支援贛南革命老區經濟發展而投資建設的紅色項目——華能瑞金電廠，一期投產即實現了國產超臨界機組的系列化，結束了贛南地區沒有大型電源支撐點的歷史，掀開了我國30萬千瓦級超臨界國產機組建設的新篇章。

在國家供給側改革和電力體制改革的雙重驅動下，面對電力需求增速放緩、煤價高企和環保“硬約束”的重壓，煤電機組普遍面臨前所未有的經營挑戰，擁有金牌機組的瑞金電廠也面臨利潤大幅下滑的窘境。攻堅克難，開拓創新，華能瑞金電廠秉承與生俱來的紅色基因和不畏艱難的長征精神，履行“紅色央企”責任，開創出一條煤電企業突圍經營困境的新長征路。

滯緩煤電企業發展的“三座大山”

電力市場疲軟，交易電量放開導致競爭加劇,售電收入持續下滑。

我國電力裝機增速已連續五年高于用電量增速，加之清潔能源裝機較快增長擠占市場份額，煤電機組利用小時數一降再降。產能過剩、供需失衡，已經成為電力市場最顯著的特征。2017年，預計全國全社會用電量仍將保持中低速增長，新增裝機1.3億千瓦以上，發電設備利用小時同比下降200小時左右，其中煤電機組利用小時下降更多。

電改提速推動競爭加劇。隨著各省放開發用電計劃的力度逐漸加大，交易電量規模顯著增加，市場競爭不斷加劇，已經成為發電企業面臨的嚴峻課題。2017年全國交易電量比重將提高至35%左右，江西省交易電量規模將放大至150億千瓦時，占比翻倍達到12%。

就裝機容量較小、競爭力較弱的瑞金電廠而言，受電力市場疲軟影響，發電量、上網電價連續三年下降，營業收入大幅下滑，電廠營銷工作面臨較大壓力。

2015年、2016年發電量同比降幅分別為1.25%和6.94%;2015年、2016年上網電價同比降幅分別為5.42%和9.52%;2015年、2016年不含稅售電收入同比降幅分別為13.73%和16.33%。2016年的發電量、上網電價和售電收入三項指標為瑞金電廠投產以來歷年最差。

鑒于2017年江西省沒有新建火電機組投入運行，預計瑞金電廠2017年發電量為305800萬千瓦時(略低于2016年水平)。電量結構上，交易電量份額將進一步加大，但由于瑞金電廠于2016年12月完成了超低排放改造，將獲得相應的電價補貼1分/千瓦時(該補貼自2018年起將被取消)，預計2017年平均結算電價402.11元/千千瓦時(將略高于2016年水平)。因此，預計2017年瑞金電廠售電收入基本可與2016年保持持平。但隨著交易電量計劃的逐年放開，在地方經濟沒有明顯轉暖跡象的前提下，預計以后年份的發電量、上網電價均會呈現較大幅度的下降趨勢。

煤價高企導致成本大幅上升，成為制約企業盈利的最大“瓶頸”。

隨著國家煤炭去產能及“276工作日”減量化生產措施的落實，煤價大幅快速上漲，直接導致發電成本急劇上升，成為影響企業經營效益的最關鍵因素。在國家出臺穩價保供政策措施后，市場預期雖有所穩定，但煤價總體仍舊保持較高水平。2017年，國家淘汰煤炭落后產能力度不減，政策調控的力度和精準度，以及煤炭行業的集中度將進一步提高，電煤價格難以大幅回落。進口煤面臨政策遏制和匯率變動等影響，價格走勢也不容樂觀，電廠控制煤價的任務十分艱巨。面對煤價高企和電價下降的雙重考驗，燃料成本決勝市場競爭、決勝企業盈虧的“苦日子”已經來臨。

根據瑞金電廠歷史數據統計，燃料成本占生產總成本的比重為64%-81%，燃料價格的波動對企業的盈利產生巨大影響，截至目前瑞金電廠仍處于累計虧損的狀態。

2017年1-3月，瑞金電廠累計完成標煤采購單價903.31元/噸，同比上漲286.06元/噸，漲幅達到46.34%。目前正在簽訂的4月、5月份燃料采購合同，標煤單價已經超過1000元/噸，大大高出2017年瑞金電廠達到利潤平衡點所要求的標煤采購單價數800元/噸。若假設2017年實現標煤采購單價903.31元/噸，電廠售電業務預計仍將虧損1億元以上。

受產業結構調整及資金市場逐步趨緊影響，二期工程進展緩慢。

在去杠桿、防風險背景下，中央明確貨幣政策要保持穩健中性，維護流動性基本穩定。美聯儲加息、美元升值，人民幣貶值壓力較大，外匯儲備和國內流動性承壓，資金市場將相對偏緊，發電企業資金供應相對緊張，融資難度增加，資金成本壓力上升。

隨著我國能源轉型步伐加快，“綠色低碳”已成為能源行業發展趨勢。國家推動清潔能源發展，對風電、光伏發電實行全額保障性收購，推行可再生能源配額制和綠色證書交易，明確到2020年發電企業非水可再生能源發電量占全部發電量的9%，倒逼發電企業加快結構調整步伐。同時，國家已明確在“十三五”期間從嚴控制煤電建設，叫停了多個省份多個煤電項目，江西雖是“綠色”省份不在調控范圍內，但電廠二期項目仍深受集團公司結構調整影響，推進速度放緩。另外，環保約束加大，高效清潔成為煤電發展方向。國家嚴控煤電發展，實行煤炭消費總量和碳排放強度“雙控”目標，將正式啟動碳排放權交易市場;率先在火電行業推行排污許可證制度，強化環保監督檢查與稅法管控。嚴格的環保剛性約束，促使集團公司加快存量煤電升級改造，擠占了有限的資本性支出額度，使電廠二期項目投資額度趨緊。

煤電企業突圍的三條路徑

全力以赴爭搶電量。

營銷工作肩負保障生產經營和促進企業未來發展的重任，電廠牢固樹立并堅持“懷德尚勇、客戶至上、價值創造、以人為本、領導到位、遵規守紀”的工作理念，在電力供需寬松的環境下，通過市場開拓搶占市場份額，確保有電可發、有序生產;在激烈的競爭中，通過營銷工作保價增量，確保有效經營，完成各項經營任務。

在競爭中強調“優勢”。一方面保持傳統營銷業務優勢，堅持以增發效益電量為核心，積極動員各方力量影響基礎利用小時分配，積極主動參與市場交易，不放過一切邊際貢獻為正的發電機會，確保直接交易電量份額不低于容量份額、電價水平不低于平均水平，實現年度計劃利用小時在同類型機組中對標領先。另一方面，發揮好贛州作為電力體制改革試點的優勢，努力發掘新增業務機會，千方百計爭取園區打包交易增量電量，確保零售市場份額與裝機容量份額相適應;同時，率先開展售電增值服務、積極介入增量配網業務，努力實現增收拓收。

在競爭中強調“客戶”。直接面對終端用戶是發電企業經營工作的重大轉變。瑞金電廠貫徹落實“經營以客戶為中心”的工作要求，始終堅持“唯客戶、定成敗”的營銷理念，用“樹立品牌”凝聚客戶，用“服務滿意度”贏得客戶，用“產業協同、合作協議”捆綁客戶，用“積極走訪”穩定客戶，將“客戶資源”作為競爭中最重要的戰略資源，把“客戶爭取”作為營銷工作的核心。

在競爭中強調“開拓”。在做好傳統業務的基礎上，積極對橫向業務領域和縱向產業鏈進行開拓，培育新的收入和利潤增長極，在新業務領域贏得競爭。推進華能贛州售電公司的組建和運營，以及華能江西能源銷售公司參股贛州配售電公司的工作，拓寬電力銷售渠道，有效對沖批發市場價格風險。積極發掘贛州新能源汽車城優質配電網資源，依托“熱源-管網-客戶”三位一體供熱，積極申報贛州高新區電、熱、冷、水等綜合能源管理及稀金谷增量配電網試點項目，爭取率先在配網業務上取得突破，培育更多穩定的客戶資源。

千方百計控制燃料價格。

突出燃料在成本控制中的核心地位，定位于生產的參與者、價值的創造者、企業品牌的建設者，切實提升燃料貢獻度，提升企業的價值鏈、優化企業之間的供應鏈、完善產業鏈;發揮集團、分公司燃料采購“規模化、模型化”的優勢，加強系統內部各方面信息共享，利用需求量小的優勢尋找機會。

一是堅持“長協保供應、現貨調結構和控煤價”的采購策略，加強政策和市場敏感性分析，高度關注煤炭期貨，適時參與，做到燃料供應決策“科學、果敢、實際”;

二是持續優化“轉方式、調結構”，在煤價下行情況下加大年度長協下水煤的兌現，謹慎采購進口煤，現貨市場資源要“新舊兼顧”，在市場波動中尋找機遇，千方百計降低價格，實現燃料保供控價“穩定、可靠、有效”;

三是繼續實施燃料標桿電廠精細化管理，在裝卸、堆存、運輸各個環節開展對標，降低中間環節費用;

四是加強與生產的溝通與有效銜接，總結經驗教訓，在確保生產安全的基礎上加大經濟煤種采購，努力使經營效益最大化。

良好品牌提升市場競爭力。

瑞金電廠是華能在贛州的唯一企業，也是贛州唯一的火力發電廠，瑞金電廠二期的持續穩步推進必須爭取地方政府的支持，需要與地方政府保持良好合作關系，爭取簽訂相關合作協議，取得更多政策支持。同時，對外鑄就品牌優勢，高度重視華能品牌的樹立和推廣，發動全員參與、注重創新形式，宣傳華能“規模實力突出，機組節能環保，管理規范高效，社會責任擔當”的品牌優勢，樹立好“有能力、可依賴”的綜合能源服務供應商形象，通過品牌形象的提升助力發展和營銷各項工作。

目前，瑞金電廠二期項目已經列入華能集團公司2017年開工計劃，土地拆遷、勘察設計等相關工作正在進行。瑞金電廠二期擬建2臺國產100萬千瓦超超臨界燃煤機組，憑借大機組、高參數的優勢，有利于企業搶占市場份額，提高市場競爭力。二期項目供電煤耗將比一期下降30克/千瓦時以上，在當前煤價水平下(標煤采購單價960元/噸)單位燃料售電成本較一期將下降28.3元/千千瓦時。

聚行業合力共謀煤電協調發展

隨著電力體制改革進程的推進，電力和非電企業在售電業務和增量配電新業態上也開始跨界競爭，火電行業內部的競爭更加劇烈。同時，隨著電改不斷深化，認識上的誤區加劇產業矛盾的凸顯：一是把“降成本”簡單等同于“降電價”。如果一味降價，不考慮電力行業的健康發展，不考慮電力各環節的協調發展，改革將適得其反。二是市場化的定價，不是只降不漲。價格既然由市場化定價，就要尊重市場規律，而不是簡單的單邊降價。降價的收益分配也應該由市場來決定。三是發揮政府作用不等于行政干預。有些地方政府在發揮作用方面，沒有處理好政府和市場的關系，強制企業降價，搞行政壁壘。四是不能將“放開兩頭”片面理解為“放開一頭”，發電側和用戶側要同步加大放開力度。

建議行業協會發揮引領作用，呼吁火電行業在競爭中強調“有序”，讓業內得到“惡意競爭帶來的只能是多敗俱傷”的共識。同行之間要秉承“抱團取暖、有序競爭”的意識，牢固樹立“爭取聯合、不懼競爭、善于競爭、贏得競爭”的理念和信念，爭取共同提升、共同發展、互利共贏。

在解決行業內部矛盾的同時，如何疏解電煤與煤電兩個行業間長期存在的“死結”，僅靠煤電聯動來緩解矛盾是不夠的，如何解決這方面的問題，還需要政府有關部門集思廣益，依靠時間和市場，出臺更有力的政策加以疏導。

(本文刊載于《中國電力企業管理》2017年4期，作者就職于華能瑞金發電有限責任公司)