1、概述

節能環保產業是指為節約能源資源、發展循環經濟、保護生態環境提供物質基礎和技術保障的產業，是國家加快培育和發展的7個戰略性新興產業之一。但是，每個節能節能環保企業都應該清醒的認識到，節能環保產業之大發展并不意味著每個企業之大發展。

本文就當前節能環保產業的現狀和發展趨勢以及節能環保企業該如何發展做了一些分析和探討，供參考。

2、當前節能環保產業現狀和發展趨勢分析

節能環保企業，應當對當前產業現狀和發展趨勢有清醒的認識，強者才能生存發展，不被淘汰。

2.1現狀分析

分析當前節能環保產業現狀，可以發現其具有以下特征。

一，市場的有限性。伴隨著我國工業化、城市化的發展，節能環保其實一直在發展，比如污廢水處理、余熱回收等。長期以來只是沒有把節能環保單獨提高到一個國家戰略的高度而已。節能環保產業擴張程度和發展速度不可能象一個全新的產業那樣巨大和快速，市場需求有限。節能環保產業的市場容量可以承受目前行業內的企業，但是對于新的參與者，市場機會并不是很大。

二，市場的風險性。節能環保市場的風險性來源于節能環保產業的非獨立性和受政策影響的波動性。節能環保產業本身并不生產用于消費的產品，而是用于處置生產正常消費品過程中產生的對于環境有害的副產品或是回收生產正常消費品過程中的富裕能源，節能環保產業和其它產業的發展是緊密相連的。這就決定了節能環保產業具有非獨立性。當其它產業興隆時，配套的節能環保產業才能真正發展。相反，其它產業蕭條時，很難再有足夠的物力、人力從事節能環保工作。另外，節能環保產業具有很明顯的受政策導向的特征，政策的稍微波動都會影響到整個產業的發展。從某種意義上講，節能環保具有很大的不確定性，這對于一個企業發展而言，則意味著風險。

三，市場的資本門檻不斷提高。目前節能環保產業的發展已經越來越多的受到資本的控制。資本運作已經成為節能環保產業發展的一個重要模式。對于節能環保企業，將提出更高的市場門檻。這對于新興企業的發展是不利的，對于中小企業的發展也是不利的。

小結，市場的有限性、風險性和資本門檻的不斷提高，意味著節能環保產業市場將是充滿了激烈競爭的市場，殘酷的市場競爭只認強者。

2.2產業發展前景的擔憂

自從國家大力推進節能環保產業以來，隨著政策的頻繁出臺，可以看到的是各省市都再興建自己的所謂環保之都、環保之鄉。節能環保產業發展之熱，令人擔憂。環保項目的投資相對都不大，以一個水處理項目為例，投資上億，已經算得上是個中等項目了。目前各地的環保科技園擬年實現節能環保服務業產值少則幾百億，多則要超過1000億元，這需要多少個項目才能支撐呢。高速的擴張，意味著節能環保產業也許很快將面臨產能過剩的局面，屆時競爭將更加激烈。

另外，目前的節能環保市場其實不是一個完全開放的市場，而是一個半封閉的市場。各地都興建了自己的環保工業園區，最終會是一種什么結果出現呢。地區之間的行業壁壘將日趨森嚴。

3、對于當前節能環保企業經營模式的思考

按照企業的經營模式，節能環保企業可以分為三大類。

一，資本運營類。比如國內的一些大型水務公司或是節能公司，都屬于這個類別。通過先期投資，建立起一套完整的服務設施，為客戶提供長期的服務，收取服務費。這樣的經營方式需要節能環保企業不僅擁有雄厚的資金，而且要有對環保設施建設、運營、維護、管理的經驗。

二，技術集成類。這一類別包括了大批的中小型節能環保公司。由于受到資金和技術的限制，往往是以工程總包或設備集成的形式為客戶提供服務。項目投產后，收回資金、賺取利潤。這樣的經營方式需要節能環保企業具有一定的資金能力和環保設施的建設能力。

三，設備產品服務類。這一類別的企業主要是為客戶，包括終端客戶和工程公司直接提供具體的節能環保產品。

節能環保企業究竟該如何選擇自己的經營模式呢。還是應該根據自身的實際情況出發。實際上，從事哪一類別經營都不是容易的事情，要充分發揮自己的特長。對于大型企業集團來說，資本運營類是非常適合的模式。技術集成類，符合眾多工程公司、節能環保小公司的特點。設備產品服務類適合長期從事節能環保產品研發、制造的企業。

4、節能環保企業要做好技術營銷和企業推廣工作

一起探索環保企業發展之路。要做好企業，首先要抓住市場。抓住市場應做到兩點，一是讓客戶知道我，二是我如何能尋找到合適的客戶。讓客戶知我，關鍵要搞好技術營銷和企業推廣工作，樹立企業品牌。

環保企業究竟該如何做好技術營銷和企業推廣工作呢，企業宣傳是必須的手段。瀏覽一下網絡和行業內的媒體廣告，可以看到很多企業宣傳的都是自己什么都可以干，似乎是通用型，這其實是很受忌諱的。通用型的本質就是意味著沒有自己的特色服務或是產品，沒有自己的拳頭產品。所面對的市場并非越大越好，而是越有效越好。要想獲得有效的市場，就必須能提供有效的服務。過分夸大自己的能力，什么都能干，會給潛在的客戶留下不真實的感覺。環保企業都應該是專業型的服務商，當然少數行業的巨無霸不受此限制，因為它們可以通過多種渠道增強自身在行業內的競爭力。

在進行企業宣傳時，忌諱盲目跟著市場熱點走。比如市場上某業務盛行，就盲目宣傳在自身在該業務上擁有強大的實力，這也是非常忌諱的。因為有沒有能力，潛在的客戶會進行判斷。