近年來，電子商務風生水起，煤炭企業紛紛觸網。據不完全統計，目前至少有5家煤炭企業建立了電子商務交易平臺，中國平煤神馬集團名列其中。

6月30日，記者從平煤神馬集團了解到，由該集團物流公司發起并主導創建的混合所有制企業——武漢煤焦礦產品交易市場公司已進入登記注冊階段，將打造全新的煤焦礦產品及其他大宗商品電子商務交易平臺。

為找回國內市場改變定位

平煤神馬集團物流公司是由該集團2010年成立的物流貿易公司“變身”而來的。

2008年，平煤神馬集團成立后，面臨物流資源比較分散、利用率不高等問題。為此，該集團在2010年組建了以物流貿易公司為主的物流貿易板塊，涵蓋物資供應、倉儲配送、煤炭產品銷售、鐵路運輸、物資貿易等業務，管轄14家相關企業。一時間，該集團以煤炭為核心的物流貿易漸入佳境。

然而，隨著煤市轉冷，平煤神馬集團物流貿易板塊深受掣肘。為重新找回市場，該集團整合物流貿易公司，嘗試開展多種業務。2012年5月，平煤神馬集團物流公司在武漢揭牌，下設湖北平鄂煤炭港埠公司、湖北平武工貿公司。

2年多來，物流公司著眼于構建大物流產業格局，實現由經營為主向服務為主轉變、由傳統貿易向電子商務貿易轉變、由單純產品貿易向深加工轉變。他們與山西、陜西等主產煤地的企業，與進口煤、“海進江”煤炭供貨方的中轉企業，與民生銀行、中國銀行等金融企業建立了戰略合作關系。

目前，物流公司的經營觸角已擴展到焦炭、礦石、鋼材、有色金屬等領域，煤炭僅占銷售額很少一部分。

據物流公司董事長、總經理黃輝介紹，該公司成立當年便實現銷售收入13億元，2013年實現銷售收入37億元，今年計劃實現銷售收入40億元。

為走向國際市場尋突破口

在物流貿易產業中，順“市”而變的還有平煤神馬集團國際貿易公司。

2012年7月，平煤神馬集團將原國際貿易公司與原神馬股份銷售公司合并，組建了全新的國際貿易公司。

如今的國際貿易公司旗下不僅有美國公司、日本公司，還有歐洲辦事處。一方面實現尼龍化工等產品和資金的統一管理，另一方面為客戶提供服務。

為了凸顯集中貿易優勢，平煤神馬集團要求各基層單位凡進口產品必須通過國際貿易公司操作。2年來，國際貿易公司進口的產品除了己二腈等原材料，還有設備、化工類產品等。

去年，國際貿易公司銷售簾子布、工業絲共11萬噸，其中60%以上出口國際市場。今年，平煤神馬集團給國際貿易公司下達了12.5萬噸的銷售任務。

“國際客戶對產品、服務的質量要求越來越高，我們面臨的困難更大了。我們翻譯國際客戶的產品要求和反饋意見時，會小心翼翼，生怕產生誤會，影響雙方合作。”國際貿易公司纖維產品部負責人表示，他們已經采取量身定做的方式，提升服務質量。

截至5月底，國際貿易公司今年銷售簾子布、工業絲近5萬噸，同比增加了35%。

國際貿易公司還是平煤神馬集團盤活資金的一個平臺。去年以來，平煤神馬集團已通過國際貿易公司下屬的美國公司成功融資8.5億元人民幣，按國內貸款成本計算，共節約近2800萬元人民幣。