這位安靜的企業家，造就了同樣安靜的企業。十多年來，無論是瘋狂還是慘淡的年景，阿特斯永遠保持前列，但從不搶先發言，從不覬覦頭把交椅，甘留“不愿當老大”的庸人形象，直到今天閱盡同行生死興亡的浮世繪，晉升天下第一的名號。

上周，光伏媒體公布了2015年第一季度全球組件廠商的最新排名。與上年度榜單相比，2015年一季度，全球光伏組件排名前五的陣容已經出現了微妙變化。其中最引人注目的，莫過于阿特斯擠掉天合光能，登頂組件出貨量全球榜首。

阿特斯的管理層一直標榜自己不爭行業第一，而如今，第一的桂冠卻像天上掉下來的餡餅一樣砸到了阿特斯的頭上。

在此之前，雖然從來沒有當過行業老大，但是阿特斯一直是中國光伏行業第一梯隊的成員，只不過，在第一梯隊里的其他企業，例如天合、英利等，從規模到知名度，都勝過阿特斯，阿特斯是其中最為低調的一個。然而就是這樣一個不溫不火的阿特斯，在經歷了光伏寒冬之后，成為全行業第一個扭虧的企業，并以2015年第一季度1.23GW的出貨量，站到了全球光伏排行榜的首位。

陰影下的跟跑者

如果說光伏行業的競爭是一場漫長的馬拉松，那“非著名”運動員阿特斯的戰略，便是簡單明快的兩個字：跟跑。

2001年11月，瞿曉鏵籌集了幾十萬加元的啟動資金，帶著先進的光伏技術和設備回國創業，在江蘇常熟市建起了第一家公司——阿特斯光伏電子(常熟)有限公司。

自成立以來，阿特斯堅持不求大，而求穩，在產業結構上，阿特斯實行的是倒三角的產業結構，即組件最大(下游)、電池片(中游)遞減、硅片(上游)再遞減。目前，阿特斯總的組件產能約3.8GW，電池片為1.5GW，硅片則僅有500MW左右。在上游，阿特斯更多的是與諸如保利協鑫這樣的上游硅片供貨商合作。

2009年之前，多晶硅的價格持續上漲帶給阿特斯的倒三角產業結構前所未有的挑戰。當時，多晶硅的價格一度高達500美元/公斤，巨大的利潤空間吸引了國內光伏企業紛紛投入巨資殺入上游領域，上馬多晶硅項目。在這些企業中，英利在2008年成立六九硅業;賽維LDK則在2007年布局多晶硅生產;尚德與美國的供貨商MEMC簽訂了長達十年的多晶硅協議，供貨價為100美元/公斤。

酒池肉林赫然就在眼前，抬手就能撈得體滿缽滿，一直低頭矗在大哥們背影下的阿特斯，伸不伸手?

瞿曉鏵的選擇，NO

在“擁硅為王”的光伏市場上，阿特斯也曾猶豫過，最后卻沒有選擇跟風冒進。對此，瞿曉鏵的解釋是：“人只有這么多精力，總得有取舍。”

不該動的，不動。這個謹慎的決定讓阿特斯受益匪淺，或者說躲過一劫。

2008年之后，多晶硅的價格如雪崩般暴跌，短時間內從每公斤數百美元跌至四五十美元。如今，多晶硅的價格更是低至不到20美元/公斤。多晶硅價格暴跌的后遺癥在此后的數年中一直縈繞在英利、賽維LDK頭上。龍頭老大尚德更是因巨額長單協議而陷入困境，最終破產。相反，“不貪嘴“的阿特斯卻成為了眾多光伏企業中包袱最輕的公司。

單賽段的先行者

跟跑的意義，在于將領先的壓力甩給對手，自己則集中精力，等待機會。但對于一個真正的長跑高手而言，在某些關鍵的賽段，又要毫不猶豫的提速。

今天，“光伏的市場在下游”已經成為各大光伏企業的共識，曾經的專注于光伏制造的企業紛紛踏入電站開發市場。然而，僅僅幾年之前，這個行業內外幾乎所有人都不相信，幾近原始森林般的國內市場，會在短時間內轟然啟動。

而在這一點上，一路默然無語的阿特斯卻走在了同行的前面。跑得慢，不代表看不遠。

早在2009年，阿特斯即開始光伏電站項目儲備，截至今年2月末，阿特斯在全球的大型光伏項目儲備共1.4GW。2015年3月底，阿特斯成功完成了對夏普光伏電站子公司RecurrentEnergy的收購，這一舉動使阿特斯全球項目儲備量擴大到了8.5GW，處于開建階段的電站項目總量增加至2.4GW，“2.4GW的后期項目，預示著在未來兩至三年時間里，至少為公司帶來60億美元的收入機會”，瞿曉鏵說。

憑借著在電站運營上的成功，加之嚴格控制“體重”帶來的“船小好調頭”，阿特斯成為行業寒冬后最先扭虧的光伏公司。2014年，阿特斯電站項目整體解決方案業務收入已占總營收的44.5%。

成功緣于“本色出演”

如今的阿特斯，被業內公認為當下中國最為穩健的光伏企業。但正如瞿曉鏵的自評，即便一不小心成為世界第一，阿特斯依然還是“太安靜了”。

阿特斯全球市場總監，同時也瞿曉鏵愛人的張含冰曾公開表示：“產能規模和組件出貨量第一，從來不是我們的目標，而是盈利能力和穩健的財務指標。正是不去爭出貨量的第一，才能做好風控，保證應收賬款，避免壞賬。”在她看來，市場上組件產品價格仍然低迷，這時只要有一筆壞賬，就會把全年的利潤都抹掉。

瞿曉鏵的補充是：“如果一定要做第一名，那就會出現超越經營底線的問題”。

2014年，阿特斯出貨量3.15GW，實現凈營收大幅增長79.2%達29.6億美元，凈利潤2.39億美元，而同期，天合光能的營收為22.9億美元，凈利潤6126萬美元。英利連續第四年虧損。與同業相比，阿特斯的盈利能力為最佳。

值得一提的是，阿特斯的第一，是綜合實力的第一。即便不以出貨量不為唯一標準，加入財務數據和盈利能力等考量，阿特斯的表現也足夠讓令人信服。

在小新看來，瞿曉鏵與阿特斯的成功哲學，恰在除了與企業經營、管理有關的物事之外，沒有任何無關、無謂的思緒。就像一臺嚴格制定了工作程序的機器，專注自身，心無旁騖。行清看漲甚至瘋狂時，牢記自己是誰，有幾斤幾兩;低谷徘徊時，卻敢為人先，主動求變。不求浪得虛名，不貪暴利橫財，不做份外之事。踏實把企業今天的事情做好，明天定然不會有太差的結局。

簡言之，瞿曉鏵用一場固守底線的本色出演，等到了浮華褪盡后的掌聲。