這已經是以太陽能熱水器為主要產品的光熱行業連續第五年下滑。曾經風靡一時，數千家企業爭相進入的光熱行業，正面臨著前所未有的困境。讓人印象深刻的是，在2015年10月于江蘇常州舉行的太陽能秋交會上，曾經的人聲鼎沸、場面宏大變成了僅數十家品牌參加，且觀者寥寥的局面。

問題是嚴峻的存在。令人敬佩的是，一場源自企業內部的反思和調整正在強力蔓延并成為整個行業的風氣。在產品升級上做文章，在品類延伸上做延展，在內部挖潛提升上下功夫。行業自身的下滑加之新常態經濟的影響，不可否認的是，行業正處在前所未有的寒冬。但十三五規劃里，為太陽能的開發和利用描繪了宏偉的藍圖。今天行業經歷的反思和調整，或許就是嚴冬里埋下的種子。

零售再遭重挫工程首超單機

根據太陽能熱利用委員會的數據，到2015年末，中國太陽能熱利用保有量達到4.42億平米(309GWth)，同比增長6.9%。光熱的發展對環保事業做出了重要貢獻。根據預計的保有量達到4.35億平米(304500MWth)，按每平方米保有量折合標煤120kg計算，“十二五”末，年節約標煤5220萬噸。

數據顯示，到2015年年末，全國太陽能集熱器及系統總銷量4350萬，同比下降17.0%，其中真空管型銷量3800萬，同比下降17.1%;平板型銷量550萬，同比下降15.6%;搪瓷水箱產量同比去年增長9%;真空管型占比87.3%，平板型占比12.6%。

以2015年1-6月份市場為參照，零售市場占比45.3%，比重繼續下降，市場調整加劇，部分小品牌消失，四季沐歌、皇明、太陽雨等企業一場促銷活動仍能達千臺左右，品牌集中度進一步提升。工程市場占比54.7%，首次超過戶用市場;其中住宅占61%、商用占35%、工農業應用等占4%。

這只是協會根據上半年數據推演的情況，實際上，根據《艾肯家電》選取的行業前十位品牌作為樣本來看，下滑的幅度已經超過20%，其中，零售市場的下滑幅度約在25%。

這樣的困難從太陽能企業的開工率可見一斑。2015年，全行業有真空管窯爐75臺，開工41臺，開工率54.7%;全行業平板膜層(包括藍膜、黑鉻、陽極氧化、黑鈦、硅系膜涂層和金屬-電介質混合體構造涂層等)年產能約2000余萬㎡，產量約占產能的12%。主要部件搪瓷水箱，產量約占產能的20%。大量產能過剩，開工不足。

反思過失調整思路

2015年11月，在蘇州舉行的熱利用論壇年會上，太陽能光熱行業的領軍企業日出東方股份有限公司董事長徐新建就代表行業進行反思。在《克服困難迎接新發展》中，徐新建指出，零售遭遇的下滑不能回避，盡管從表面上看，太陽能熱水器是受到燃氣熱水器、電熱水器的侵蝕，但行業無序競爭、產品舒適度體驗不好才是根本原因。工程雖然增長，但低價搶標、賬期漫長，嚴重影響行業發展。必須要進行創新。尤其是在互聯網深入發展的今天，太陽能熱水器行業的發展，需要社會各界的關注和支持。目前還有相當一部分消費者對太陽能熱水器的認知度不夠。這是值得全行業反思的問題。

皇明公司董事長黃鳴也進行了類似的思考。在《為太陽能雪恥》這一演講中，黃鳴指出，為整個行業雪恥的根本還是要把口碑做好。過去，太陽能熱水器留給客戶的口碑、用戶的評價、壽命、可靠性、穩定性、安全性等等都受到了傷害。尤其是家電下鄉、工程低質競爭已經把行業的口碑拉到了最低點，同時，售后口碑在很多時候得到的消費者評價不高。一個企業要想得到口碑，需要售前、售中、售后全面做到位。遺憾的是，太陽能熱水器在消費者體驗升級的時代落伍了，必須緊急加速追趕。

行業領軍陣營企業的反思，實際上是整個光熱行業進行的反思。圍繞著如何提升公司業績、提升運營效率，整個光熱行業開始了探索。首先，是對既有業務的提升和挖潛。這種提升和挖潛主要有以下幾種形式：

1、對太陽能熱水器的優化和提升。通過配備增壓寶、電輔助加熱等方式，提升太陽能熱水器的使用舒適度。同時，以四季沐歌為代表的企業，還將太陽能熱水器和小型光伏發電相結合，推出能發光的太陽能熱水器。這一小小的創新對農村市場有著極大的吸引力。

2、將光熱由太陽能熱水器的低水平應用向中高溫市場拓展。幾乎全行業的主流企業都參與到這一場向中高溫要市場的行動中。太陽雨、四季沐歌、皇明、力諾瑞特、清華陽光等品牌，在中高溫市場的拓展上獲得了豐盛的回報：

在2015年，清華陽光與力諾集團聯合研制開發的“中溫太陽能蒸汽系統”濟南宏力太陽能有限公司在沈陽電機集團完成了亞洲最大的單體廠房太陽墻采暖項目。2015年9月，力諾瑞特CPC集熱器，遠大單效吸收式溴化鋰制冷機組組成的太陽能空調系統改造項目，在“亞洲的硅谷”印度班加羅爾市IBM辦公大樓通過驗收。

河北維克萊恩太陽能開發有限公司在河北省太陽能協會支持下開發的農村采暖戶用系統，經過數年運行，深受農村消費者的好評，不但提高了生活質量，還替代了采暖用煤，得到各級政府的支持。2015年河北省政府計劃增加試點1000戶，補貼約占30%，分布在全省22個縣，已落實500戶，其中一個170戶的村，2015年采暖季將全部實現太陽能取暖。由維克萊恩公司執筆的河北省農村采暖地方標準已由河北省質量技術監督局立項制定，即將頒布實施。

遼寧大連希奧特公司熱水、采暖、制冷一體的太陽能“三聯供”技術，2013年通過省部級科技成果鑒定后，示范項目至今已可靠運行4年，不久前，在遼寧省住建廳主持下，由大連希奧特公司主筆編制的《遼寧省太陽能供熱采暖工程技術規程》已通過審定，頒布實施，向示范應用階段前進。

繼新疆、云南等地太陽能干燥系統大量應用后，2015年7月，納入西藏自治區“菜籃子”工程，旨在解決拉薩地區冬季市民新鮮蔬菜難問題，拉薩20000m2的平板太陽能農業大棚采暖項目由浙江煜騰新能源公司開始建設，項目將為西藏、新疆、甘肅、東三省等高寒地區的農業畜牧業大棚采暖工程提供有益的示范。

3、對工程市場的深度挖掘。以日出東方旗下兩大品牌太陽雨和四季沐歌為例，在大型工程如跨季節采暖儲熱上頗見成效。同時，包括清華陽光、沐陽、天普、夏博士等企業，也在工程市場斬獲豐厚。

4、沿著太陽能開發利用的角度，向光伏市場拓展。在2014年光伏行業走向民用化開始啟動的基礎上，幾乎所有的主流品牌都在2015年涉足在民用市場的分布式光伏發電領域：

2015年皇明提出“太未”系列產品，重點推廣太陽能農業綜合利用、太陽能城市建筑綜合應用，大膽將太陽能光熱與光伏結合。同時將分布式光伏電站也作為力推產品進行市場推廣。

2015年8月20日，力諾瑞特“百萬屋頂陽光發電計劃高峰論壇”在濟南隆重舉行。正式宣布了力諾瑞特轉型成為“分布式新能源綜合服務商”，未來將重點發展分布式光伏發電。

太陽雨太陽能在2015年9月第十四屆中國國際住宅產業博覽會(2015住博會)上發布“太陽能一切”發展戰略：擴展太陽能外延，打造生活太陽能化，集光熱、光伏研產銷一體化運營，全面推動光熱體驗升級和光伏市場普及，太陽雨將成為“供電、供暖、供熱水”的全方位能源供應商。將屋頂太陽能光伏電站正式納入市場推廣范疇，并為西藏盲童學校捐贈一套太陽能發電系統。

四季沐歌2015年也低調進入光伏行業，并成功拿下光伏扶貧200多戶民用項目和一些工商業項目。2016年分布式光伏發電將作為公司重要戰略產品推廣市場。

2015年8月8日，清華陽光在內蒙古烏蘭察布市察右中旗黃羊城鎮黃羊城村舉行了隆重的光伏扶貧小鎮揭牌儀式。這是清華陽光在轉型成為一個新能源平臺以后，在光伏發電領域成功實施的第一個地面電站項目。10月29日，在清華科技園區創新大廈，清華陽光研究院正式成立。

五星太陽能2015年上馬分布式光伏，主攻工商業光伏發電領域，董事長胡廣良親自帶隊伍，跑市場，未來將加大發展節奏。

2015年12月1日，海爾太陽能2016年戰略啟動會在濟南舉行。發布現場，海爾太能發布的光伏家庭能源中心，為用戶提供整套的家庭綠色能源解決方案。并啟動海爾陽光創客招募活動，2016年重點發展分布式陽光發電。

2015年12月7日，日利達與北京首信陽光共同舉辦“新能源、新機遇、新未來”新能源招商財富大會，共同推廣分布式光伏發電系統。之前日利達公司在自己公司屋頂裝了155KW光伏發電系統，總面積約1800平方米并成功并入國家電網。

天普太陽能在2014年就宣布轉型成為新能源綜合服務商。其中分布式光伏發電成為重要組成部分。

5、站在企業的高度，向相關品類擴張。近年來快速發展的凈水器、空氣源熱泵，成為主流太陽能企業的首選。

品質意識增強工匠精神興起

正如太陽能熱利用年會上反思的那樣，2015年，伴隨過剩產能化解，監管體系不適宜，惡性競爭日益加劇，太陽能工程市場價格戰愈演愈烈，有的價格已經觸及品質、壽命、質保紅線，有的企業已經因由低質低價而關門、或被列入當地政府采購黑名單。

2015年8月，《不打價格戰倡議書》由山東企業率先發起。沐陽、中科藍天、京普、宏力、豪客聯合發出“加強企業自律反對低質低價”的倡議，號召太陽能生產企業不參與低價惡意競標，不提供低質產品，不搞不正當競爭，實事求是，誠信經營，以規范工程市場競、投標秩序，引領行業健康、有序發展。在行業吹起了一股新風。

太陽雨、四季沐歌、五星等企業一直堅持品質和服務的嚴格把控。江蘇華揚、邁能高科，山東力諾瑞特企業則大力倡導工匠精神，倡議不為眼前利益換取市場份額，著眼企業長遠發展，維護行業尊嚴。皇明不為市場誘惑，產品研發投入多年如一，在研發領域積累深厚。

過去的2015年，太陽能光熱企業的反思、調整、探索，一直未曾停歇并開始成為整個行業的風氣。盡管行業處在寒冬，但這樣的反思和探索，無疑是在嚴冬里埋下的種子。

2015年年末，針對國家十三五規劃的“光熱行業十三五發展意見稿”已經初步敲定。這是太陽能熱利用第一次被寫入國家規劃。在這份意見稿中明確指出，到2020年底，太陽能熱利用新增保有量5.5億平方米，總保有量達到8億平方米，年度總投資額約1000億元。新增保有量分解為全國城鎮建筑和廣大農村地區民用熱水2億平方米;供熱采暖、制冷空調系統和區域供熱站示范項目2億平方米;工農業應用1.5億平方米，形成民用熱水、供暖和制冷、工農業應用等多元化的市場格局。

行業的嚴冬、企業的反思、未來的廣闊前景，光熱市場的未來，仍舊值得期待。