天合光能董事長兼首席執行官、中國光伏行業協會理事長撰文，全文如下：

2003年底，西藏昌都地區11個縣39個鄉的“無電鄉通電工程”竣工那天，當地的藏族同胞高興得整晚跳舞直到天明，慶祝他們終于結束了“天一黑就睡覺”的歷史。天合光能就是這一工程的承建方。

時間過去有快12年了，現在回想起承建西藏“無電鄉通電工程”時的場景，就像昨天才發生的一般，歷歷在目。我始終清晰記得一個藏族小女孩的臉，當光伏電站建成點亮燈光時，這個小女孩雙眼放光，臉上充滿了無限的震撼與驚奇。

當時我想到的是這由光伏電力點亮的燈光，是科技之光，是光明之光，也是我多年中數次在不同行業創業后，真正找到的生命價值之光。

在吉林大學攻讀研究生期間，我得到了數次機會，暑期跟隨老師到企業考察。上世紀八十年代，在中國春雷滾動的改革開放大氛圍中，我產生了畢業后要自己創業的夢想，覺得“創業也是個不錯的選擇，有很大的社會價值。”1988年畢業后，先后開辦過化工廠、幕墻廠，雖然積累了一定的財富，但在這兩個行業中并沒有找能讓自己強烈感受到“造福”也是創造社會價值的成就感。

在西藏承建“無電鄉通電工程”之前，我的公司主業還是鋁板幕墻，產品主要使用在政府、銀行等財力雄厚機構的辦公大樓。在中國有著廣泛影響力的經濟學家成思危先生曾以長者的身份為我指路，“你一定要設法做能夠讓每一個老百姓能用的東西。”

我關注到光伏行業是在1997年，天合光能也是在這一年的年底創辦的。當年《京都議定書》簽訂，我意識到：各國需要清潔能源來實現節能減排的目標。隨后，美國總統克林頓簽署了《百萬光伏屋頂計劃》，這再一次強化了我的判斷。在當時中國，還很少有人知道光伏產業。我提出要從鋁板幕墻轉型進入光伏產業時，公司內部超過90%的人都反對。“我只有堅持，任何對的事情最初都有很多人反對。任何一個企業發展的方向也好、機會也好，如果每個人都看到了，就沒有價值了。”

從1997年到2000年，我的公司進行了整整3年的艱苦研發，靠鋁板幕墻業務的盈利支撐光伏業務的研發支出。2000年，我們研發成功了“太陽能源建筑系統”樣板房，室內沒有一個外接電源，所有電器全部依靠光伏發電。這個科研成果，在當時并沒有給公司帶來盈利，但讓我們進入了中國政府規劃光伏發電項目管理者的視野，也是在后來的2002年，得以承擔國家“無電鄉通電工程”的重要保證。

在西藏“無電鄉通電工程”竣工那天，我告訴自己，“對，就是光伏這個利用太陽能的行業是我長久事業的方向，值得用一生去投入。”歷時一年成功建成西藏“無電鄉通電工程”的部分光伏電站，不僅給天合光伏帶來了一定的盈利，最重要的是給員工帶來了極大的信心，看到了產業未來的希望。

在公司參與西藏“無電鄉通電工程”時，光伏組件的價格每瓦超過30元，光伏電站的造價更是每瓦超過50元。這么昂貴的價格，只能是在國家資助下才有極少部分中國人才用得起。然而，2002年，中國還有大約28000個無電村莊和大約700萬無電戶，主要分布在大電網難以延伸的邊遠地區。解決這部分無電人口的用電問題，分布式光伏發電具有天然的優勢，但必須大幅降低發電成本。

在光伏這個行業，誰能做到低成本，誰就能促進讓太陽能造福人類，誰就具備了較強的競爭優勢。2004年秋，我意識到降低光伏發成本的最大空間在光伏產品的生產制造，天合光能必須向制造領域延伸、開拓，搶奪市場先機。

那個時候，以德國為代表，歐洲的光伏電站裝機量出現爆發式的增長，光伏產品的市場前景十分誘人。天合光能選擇了從終端產品——光伏組件入手，沿產業鏈逆向攀升的戰略。2005年初，天合光能籌建第一家光伏組件生產廠;2005年8月，向上游擴展產出首批單晶硅棒，10月硅棒廠全面投產;2006年2月開始制造硅片，年末硅片產量達到28兆瓦。

隨著產能的快速擴展，天合光能同時開始在海外展開積極的品牌推廣戰略，并獲得首批德國客戶的青睞。天合光能很快就與尋求長期合作的商業伙伴通力協作，銷售網絡快速擴展到其他國家，其中包括意大利、法國、比利時、荷蘭、挪威、韓國、澳大利亞、美國以及歐洲和亞洲其他一些國家。

在光伏產業，有一個指數理論，光伏組件成本隨產業規模呈指數下降趨勢，產業規模每擴大一倍，成本下降20%(主要對晶硅電池技術，含技術進步因素)。在歐洲光伏應用市場的激發下，全球各大光伏制造企業都在快速擴張產能，天合光能要趕上這一步伐，必須解決融資問題。

我與天合光能的高管團隊最終決定以“開放股權”來吸引外部資金進入，這成為公司初期發展的關鍵。光伏產業當時正受到歐美資本市場的熱戀，我們一開始以此來吸引中國的投資者入股公司，并在公司形成快速擴張態勢后，成功得到了歐美資本的關注與支持。

從2004年開始，我將自己在天合光能的股權稀釋到60%多，2005年稀釋到40%多。2006年4月，美林(MerrillLynch)和麥頓(MilestoneCapital)聯合向天合光能投資3000萬美元，用于擴大生產規模，并啟動了到美國上市的進程。2006年12月20日是載入天合光能史冊的一天，公司在紐交所成功上市。

從2004年到2006年，全球的光伏產業增長速度平均是45%，中國是100%，而天合光能連續三年平均達到476.32%的成長速度。上市后，天合光能的市值增加了200%，超過10億美元，員工數量從1997年時的100人增加到2000余人。

在紐交所上市，不僅是公司以資本國際化解決融資難題，也開啟了人才國際化的進程。2013年中國政府大力啟動國內光伏應用之前，中國光伏產業是借力海外資本、海外人才、海外市場，實現快速發展的，是從誕生之日就充分國際化的產業，天合光能也是如此。

人才國際化，因各個國家文化表征的多元性，一時間也出現了管理的難題。“八點半開會，德國人、瑞士人、新加坡人他們早就到了，在那里等著。還有一些人，甚至包括歐洲的西班牙人，有的時候過了十五分鐘才來，來了以后也沒覺得自己遲到了，來了以后就說我剛才見了什么人，實際上是他們習慣了，在西班牙半小時遲到不算遲到，在德國五分鐘遲到那就是大問題了。后來我們就說怎么辦呢，就拿一個罐子放在那里，晚三分鐘一百塊，歐洲是十歐元裝在里面，累加。剛開始第一次大家認為是鬧著玩呢，是不交的，習慣遲到了覺得正常，后來說不行，你得自己交。這個錢，我們捐獻給學生助學，累積起來放到基金里面去。”

說開會這個例子，我是想說明公司對人才國際化采取開放、包容態度的同時，堅持以制度管人，人性的本質具有一致性，公平、公正的制度在不同的文化中都能得到認同。回頭來看，人才國際化中遭遇難題反而促進公司管理的制度化、規范化，為長遠發展奠定了基石。現在，公司吸引了來自近30個國家的國際頂級技術專家和優秀管理人才、商務人才，形成了一支經驗豐富的國際化團隊。

2010年，天合光能的光伏組件出貨量首次突破1吉瓦，達到約1.06吉瓦，較2009年增長了164.8%，并穩定在行業的全球第一梯隊。但在中國光伏產業大發展中，一場行業危機也正悄然孕育。2011年下半年，光伏產能過剩引發惡性價格戰、歐洲債務危機使市場增速下降、歐美“雙反”關稅導致市場不確定性，中國光伏行業“一夜入冬”。這場危機深刻改變了中國光伏產業的格局，一些曾經比天合光能更強大的光伏公司黯然退場，天合光能成為刀尖上的舞者。

行業形勢雖然十分嚴酷，但我心里還是有底的。多年創業，我的心得是“遇到困難就高興”，因為困難就是成長的機遇，戰勝困難就是提升能力的過程。當時我告訴自己，“只要還能喘氣，公司就要生存下去”，即便要死，天合光能會是最后一個，但光伏行業會存在，所以公司肯定會生存下來。

為度過行業的寒冬，我們開展“去脂”行動，對公司發展中“發福”的機構和人員進行精簡，并在生產中進一步控制成本，在銷售中堅持“穩健”方針，寧愿放棄一些訂單，也要選擇信用良好的客戶。在做減法的同時，在科研上我堅持做加法，2012年5月天合光能光伏科學與技術國家重點實驗室落成，逐步打造了一支以中國首批“外專千人計劃”全職專家皮爾·沃林頓博士為首席科學家，匯聚江蘇省“雙創”歸國人才、海內外優秀科研人員為骨干的技術創新隊伍，研發能力達到國際領先水平。

降低光伏發電成本，不僅靠規模效應，根本動力還是科技創新。成立至今，天合光能光伏科學與技術國家重點實驗室已先后10次創造光伏電池轉換效率和組件輸出功率的世界紀錄，承擔2項國家973計劃、5項國家863計劃，其他各類科研項目40余項。

行業寒冬中，天合光能在生產經營上貌似同行企業一般“貓冬”，其實悄然完成了“瘦體強身”，產品質量、新品研發、品牌效應、科研實力都有了顯著的提升。2013年下半年，中國光伏行業重回上升通道時，天合光能成為第一批扭虧為盈的少數幾家光伏企業之一，并顯示出強勁發展勢頭。2014年，公司以高達3.66吉瓦出貨量，成為全球最大的光伏組件供應商，并連續推出了Smart智能組件、“雙玻”組件等高端產品。2015年，天合光能再次成為光伏行業推進1500伏耐高電壓光伏組件的引領者。在下游光伏發電領域，天合光能已成為一流的系統集成商，并扮演著智慧能源領域開拓者的角色。

到今年，光伏組件的價格已下降到每瓦約3.8元，光伏電站的造價是每瓦約9元，分別只相當于公司參與西藏“無電鄉通電工程”時的12.7%、18%，度電成本下降到0.8元-1.1元。在中國的西部，光伏電力已在工業、商業用電的用戶側成為平價電力。未來，光伏發電還將進一步降低，預計到2020年還將使成本下降約50%。天合光能的使命是讓太陽能造福全人類，我將帶領天合光能促成光伏電力成本與傳統的火電、水電趨于一致。除了成本問題，天合光能還正在儲能、互聯網+等方面積極布局，最終使光伏電力早日成為普通老百姓“用得起、用著好”的清潔能源，我們2025年的愿景是智慧太陽能領域領導者。

從1997年進入光伏行業，天合光能有過快樂的高速成長期，也經受了行業風雨的洗禮。回首過去的歲月，天合光能發展的精髓最終凝練十六字的公司核心價值觀：“成就客戶、開放心胸、尊重共贏、追求卓越”。

5年、10年以后，當光伏電力成為主流能源時，誰能夠說自己在某個特定性的階段做了貢獻，這個人也就有實現了生命的價值。我希望我老了以后，回想自己的人生，可以實現這樣的生命價值。