1. 中國售電公司組建計劃分析

中國售電公司設立方式分析

現在我國各大電網企業都有自己的售電公司，待新電改方案實施以后，將會把電網企業的售電業務切分出來，形成相對對立的企業。經過新的并購或者重組，將會形成若干個售電企業。新售電企業主要通過以下兩種渠道設立：

一是新成立售電公司，二是收購一些原有的售電集團。新的售電企業將會給用戶帶來更多的選擇。

中國售電公司組建過程明細

中國售電公司的組件需經過以下幾個步驟：

(1)注冊公司

注冊成立售電公司，經營范圍包含電力銷售。

(2)獲得售電牌照

根據現行的《電力法》，從事供電業務要取得電力行政管理部門頒發的《供電營業許可證》。

(3)劃定售電區域落實用戶

獲得售電牌照意味著具備了售電資質，還需要與政府、電網協調，劃定售電區域，落實電力用戶。

(4)存量部分租用配網，增量部分建設配網

新電改并未提出配售分開，所以配網還要納入售電公司考慮范疇。配網原則上可建設、可收購、可租用，宜根據實際情況確定最佳方式。

(5)建設分布式電源

根據售電區域實際情況建設分布式電源，結合冷熱電多能源聯供提高能源利用效率，結合能效電廠理論提高需求側響應水平。

(6)推動直購電交易，降低總體購電成本

推動政策支持售電公司進行統調計劃外的直購電交易，利用發電側的市場競爭降低總體購電成本。

2. 中國售電公司發展模式分析

售電公司業務模式及創新策略

售電公司的主要業務范圍分析

售電公司主要的業務為售電業務，是任何一家售電公司都必須從事的主營業務。作為一家新設立的售電公司，如果只是照搬供電公司的營銷模式、只與用戶簽訂傳統的供用電合同，那么競爭實力肯定是很低的。

若想獲得更多用戶的認可，提升企業競爭力，觀茶君認為，售電公司應區別不同用戶的需求，提供更加“私人訂制”化的供電套餐。主要的供電合同可分為三大類：一為傳統供電合同;二為可中斷負荷合同;三為高標準供電合同。

售電公司的關鍵業務層級分析

售電公司關鍵業務曾經如下圖所示，最基礎的服務為購售電交易服務和基礎營銷服務。

售電公司的業務創新策略分析

1、增值服務創新策略

為了保證售電公司數據的傳輸，一般的售電公司都會選擇在供電區域建立局域網絡，并且這個局域網絡的等級將高于普通商業網絡。

2、跨區域售電策略

售電公司的業務可在廣度上進行跨區域擴張，跨區域售電分為兩個層次：

一是售電公司形成完善的、有競爭力的、可復制的業務模式，在多個區域復制其售電業務;

二是售電公司實現對用戶的自由獲取。售電公司與用戶、配網通過智能電表進行計量、結算，與移動通信用戶通過SIM卡計量結算類似，完全擺脫硬件和地域限制。

售電公司業務拓展創新案例

美國Opower公司制作的能源使用賬單，可以幫助用戶了解這個月冰箱用了多少電，iphone用了多少電。電量跟上個月比有哪些超出，并能在手機上讀取專業的節約用電方案。更有意思的是，賬單中可生成用戶與其鄰里之間的用能對比報告，并能提供能效小貼士，這也是它所標榜的“行為科學理論”的重頭戲——如果你知道你的鄰居比你節電，這才是你節電的動力。所有數據使用圖形設計，使賬單更容易理解。2015年，Opower公司的APP已更新至OPOWER6。現在，Opower公司已與東京電力公司和香港中華電力公司建立了合作。

售電公司盈利模式及創新策略

售電公司收入來源渠道

售電公司收入來源主要有電力銷售和需求側響應兩個渠道：

電力銷售包括電力躉售和自建電源銷售。售電公司可以從外部購電，賺取差價，也可自建電源，賺取增值。在售電公司發展之初，電力躉售是主要業務模式，降低外購電成本是售電公司的核心任務。在電價放開之后，如何購得低成本電量，如何利用電價波動降低購電成本將成為售電公司最重要的課題。

需求側響應也是售電公司的盈利來源。結合大數據分析和用戶負荷預測技術，積極進行用戶負荷管理，自建需求側響應設備，參與電網系統的調峰和調頻，賺取官方補貼或市場化收入。

售電公司收入來源創新分析

售電公司收入來源創新的方向主要是為客戶提供增值服務，以增加收入來源渠道。

以電力消費為入口的增值服務具有廣闊的空間。用戶服務的形式是多樣的，有些是為了增加用戶粘性，有些是直接賺取了收入。

3. 不同主體售電公司業務模式

獨立配售電企業業務模式分析

獨立配售電企業競爭優劣勢

完全由民營資本和社會資本按照公司法組建的獨立售電公司，按照理想的市場結構設計，這類售電公司在未來應該扮演主要的競爭性售電主體。

獨立配售電企業業務模式

獨立配電企業主要是開展購售電業務，如果開拓市場，吸引客戶購買其銷售的電能是企業能否存在的最為重要的問題。

獨立配售電企業發展策略

獨立配售電企業發展策略應該采取依靠互聯網獲取用戶用電數據，分析客戶用戶特點，并針對用戶的需求推出各種用電套餐，以及提供節能服務。

發電企業組建的售電公司業務

發電企業組建的售電公司競爭優劣勢

五大四小集團領軍的發電企業組建的售電公司。

發電企業組建的售電公司業務模式

發電企業組建的售電公司占有電力資源這一重要資源，能夠在供電時不受限制。

發電企業組建的售電公司發展策略

發電企業組建的售電公司應該采取強化其固有資源，優化發電流程，降低發電成本，從而增強市場競爭力。發電企業一般能夠在全國范圍內建有發電基地，在爭取購電客戶方面有天然的優勢，公司可以充分利用優勢，擴大客戶規模。