蔣平80后創業者，無錫西玖環保科技有限公司創始人，總經理。

2015年蔣平攜自己的項目“工業有機廢氣成套凈化系統”參加了由宜興環科園和創業黑馬聯合主辦的環保創新創業大賽(以下簡稱環創賽)，最終從入選的200個項目中脫穎而出，獲得了企業組的三等獎，成為大賽遴選的優秀項目的一份子。由此，一個年輕的環保創業者收獲了行業大佬的關注和提點，也開始受到資本市場的追逐。

導師吳紅梅點評：有機廢氣處理現在是價值的洼地，在中國有500億的市場。蔣平的對標企業在世界范圍目前只有日本和加拿大的公司，即使公司現在的體量只有1000萬，但我相信他能實現彎道超車。

無錫西玖環保科技有限公司(以下簡稱西玖環保)，2010年成立，入駐國家級科技企業孵化中心“環保科技大廈”，2012年獲得國家科技部中小企業創新資金項目的支持。2013年專利產品“工業廢氣成套處理設備” 進入市場。目前主要從事有機工業廢氣(VOC)凈化及土壤修復地下水處理。

對于創業，你首先得放棄安穩

馮侖曾說過：創業不是“創”的事，也不是“業”的事，是人生選擇的事情。創業是一種特別不同平常的人生。如果你要選擇一個特別的人生，那么就選擇創業。如果你要選擇一種安安穩穩過日子的人生，那么就不要去創業。

蔣平于2008年從南京大學碩士畢業，大學時期的出色表現讓他畢業前有諸多讓人艷羨的就業機會，比如畢業留校任職成為一名一流大學的教師，比如成為省委組織部的選調生從基層黨組織工作開始走上仕途……選擇體制內就意味著擁有安穩的人生，但蔣平選擇放棄，他注定要走不同平常的人生。

2007年，宜興市政府和南京大學展開了合作，在宜興成立南京大學宜興環保科技研發中心，蔣平參加了一次宣傳對接活動，這次活動讓蔣平萌生了一種想法：應該將高校的研究成果和產業相結合，到家鄉宜興尋找優質的環保企業，一起合作。

宜興是中國環保產業誕生地之一，有40年的環保產業發展歷史。作為中國第一代環保企業誕生的搖籃，宜興被稱為“環保之鄉”。

宜興有國內唯一一個以環保產業為主題國家級高新區——中國宜興環保科技工業園，是目前全球面積最大、企業最密集的環保產業集聚地，1500多家環保設備生產企業、3000多家配套企業、2000多個品種，10萬名環保產業從業人員聚集于此，年產值超過500億元。

臨近畢業的蔣平最終決定回到宜興，找到好的平臺和機會鍛煉自己。彼時，宜興的環保行業尤為缺少一些受過系統高等教育的人才，而宜興市政府和蔣平的母校南京大學正在進行合作，順勢而為，蔣平進入了宜興一家頗具影響力的環保企業工作。

蔣平的到來給這家民營企業帶去了很多新鮮活力，通過幾個大的產學研合作，給企業創造了實實在在的效益，他也因此得到了公司的器重，一年內，從董事長助理(分管產學研合作)到成為負責全面管理的副總經理。

如果命運一直如此順利，估計蔣平還會在高管的路上走很長時間。工作13個月后，由于民營企業的一些內部矛盾激化，資歷尚淺的蔣平在風口浪尖之時成為了眾矢之的，蔣平黯然離開。

又走到人生的十字路口，如何選擇?體制內已經回不去，似乎只能再找一家企業繼續走高管之路，又或者，只有自己創業。

經歷了世事后的蔣平對于人生選擇有了更多的權衡：傳統民營企業有普遍性的一些桎梏——近親繁衍，急功近利，缺乏格局觀和前瞻力……自己到底能改變多少現狀?創業艱難，但環保市場有機會、也有意義。感性點來看，自己也一直想挑戰不一樣的人生旅程。理性和感性的天平悄悄的向一邊傾斜。

性格和命運終于將蔣平推向了創業之路。一番嘗試之后，2010年，蔣平創立西玖環保。

去創業了，就瞄準差異化市場

民營企業的經歷讓蔣平深刻認識到——同質化的產品和完全靠關系的發展模式無法在市場保持競爭力，得選擇一條差異化之路。

但創業首先得解決自身的吃飯問題，只要有機會就得上，讓自己接受市場的洗禮。蔣平說宜興讓自己有了走出去的底氣：這是一個環保產業集聚又分工細致的環保產業大市場，不懂技術可以讓有經驗的技術人員提供技術支持，做工程有成熟的加工團隊和安裝團隊做外部支撐。只要善于整合，你就可以完成環保業務。就這樣，蔣平接到一個傳統項目，開始起步。

同時，蔣平不斷思考和找尋細分領域的定位。后來，利用自身在高校和科研院所的資源優勢，多方調研后，蔣平把西玖環保的方向定位在了環保領域的有毒有害惡臭氣體的處置上，并與高校和科研機構進行合作，慢慢在這個方向積累技術和市場優勢。

機會永遠留給有準備的人，一段時間后，蔣平團隊碰到一個項目：中國南車在株洲的一個生產線上由于有噴涂工藝需要進行油漆異味的處理。經過深入研究和多次的探討，團隊選擇了植物液噴淋+活性炭吸附的工藝，項目最終成功完成。新創立的西玖環保由此進軍工業有機廢氣處置領域。

細分領域的優勢也帶來了更多的機會。宜興是一個非常重視環保工作的城市，擁有老百姓的環保投訴機制，對于老百姓投訴較多的項目定性為民生環保。

過去老百姓投訴最多的就是一些企業的異味排放問題。西玖環保至成立后就獲得當地的科技人才項目，名聲日響，由于在工業有機廢氣處理上的技術優勢，開始走進民生環保領域各相關方的視野，也因此開始做一些有意義的項目：針對異味擾民的企業，為排放臭氣的企業安裝西玖的工業有機廢氣成套處理設備進行處置，使生產過程再無刺鼻的異味排出，這樣的案例一方面解決了異味擾民的民生問題，另一方面也為當地企業解決了后續的發展顧慮，老百姓和企業皆大歡喜。現在西玖環保在宜興的案例就有30個左右。新建的市政污水處理廠的廢氣也是他們做的配套。

更大的市場即將爆發。2015年10月，環保部開始施行關于有機廢氣VOCs治理的新政，在兩個試點行業實行VOCs排污收費政策，未來試點范圍還有可能進一步擴大。

據悉，“十三五”規劃綱要也將VOCs納入總量控制指標，業界人士預計，隨著后續配套政策將陸續出臺，未來三年治理市場規模將超過1000億元。

五年的積累，蔣平等到了風口。似乎更印證一句話：選擇比努力重要。環保行業的創業，勿要跟風，要有前瞻力，選對新方向，做好技術和案例儲備，就定有所成。

不斷尋找新興細分領域，領先半步

在創新創業經驗中，有一條著名的“半步理論”：創新不等于創造商業價值，太多先進的科技創新在商業上輸得一塌糊涂。考慮一個技術/產品的先進性，一定要結合市場的兼容性，最好領先其他人半步。

對于蔣平而言，從不會止于現有優勢而不去探索新的可能。面對環保市場的巨大潛力，蔣平的戰略是把西玖環保做成小而美的環保公司，不做大的工程和項目，堅持輕資產運行，堅持走精品路線。戰術上緊跟政策方向，盡早尋找機會，進行技術研發和推廣應用，在一段時間內把技術和產品做扎實，堅持比對手領先半步。

環保是個政策引導型的市場，蔣平能不斷從政策方向中找準自身的創新方向，提前布局。例如，在土十條呼之欲出之前，業界都在關注如何土壤修復，蔣平卻開始關注與土壤修復相關的地下水處理：在土壤修復過程中，修復的場地往往原來是化工廠或者農藥廠，土壤原位修復和外運修復都必然面臨地下水的處置。

蔣平將土壤修復相關的地下水處理的定位為新方向，快速研發和積累技術優勢，提前做應用型案例。目前已有優勢型的技術工藝，并已有十幾套設備的應用。同時，西玖環保已經和國內最早專業從事土壤修復服務的一家企業展開長期合作。有一個處在土壤修復風口的固定合作伙伴，西玖環保也更加春光明媚。

后記2015年，蔣平帶著自己的項目參加了環創賽。這次參賽不僅讓蔣平得了獎，對他而言，更重要的是收獲了良師益友和做事業的核心理念。從導師吳紅梅那里明白了自己企業的核心問題是把核心的技術做透;從北京的參賽伙伴那里領略了北京地區環保創業人的精神和膽略;從投資人張勇和侯鐵成那里，加深了對企業的價值和企業的未來的思考……