[導語] 那些方向迷茫、競爭力不顯、餓不死也活不太好的環保企業們，請注意了：現在不僅有行業內外大佬們攻城掠地，細分市場也不斷有新的創業者來襲。后者可能尚不具備數量上的優勢，但在細分領域的競爭力和影響力已經開始顯現。

在宜興環科園牽頭主辦的2015、2016兩屆環保創新創業大賽中，一些被導師和投資者青睞有加的創業者們，已經開始展現行業新勢力的特質。除了具備前輩們的拼搏基因之外，環保行業的新創客們，往往具備優良的專業和學科背景，使得他們得以站在前人的經驗教訓之上，更為清晰地認知產業的真實需求與發展要素，更專注于以產品和服務競爭力、以創造價值為核心來打造企業發展內核。

資本和市場，已經給予上述創業者們持續的積極反饋，激勵他們堅定前行。我們也期待并正在努力，使上述良性的互動能將行業變革的漣漪向更廣擴散。

而選擇是做他們的伙伴還是對手，環保行業的前輩們，你們也準備好了嗎?

環保產業的未來在中國，在于專業的人做專業事，細分行業的顛覆隨時可能發生

這10年來，關于“環保行業即將進入發展黃金期”的判斷幾乎每隔一陣就要讓投資圈熱鬧一下。但在康泰環保總經理花成巍看來，屬于這個產業的好時光才剛剛開始。

而正是出于這一判斷，2011年他果斷地進行角色轉換，從10年外企總經理轉向一名專做污泥閉環領域裝備制造的創業者。企業成立不到4年，便實現了新三板掛牌。

“中國面臨各類環境方面的疑難雜癥，擁有巨大且持續的環境治理修復的需求，這是發達國家沒有遇到過的局面。盡管現在的環境技術還主要來自國外，短時間內可能還是以模仿學習為主，但我們已經積累了相當的人才和產業基礎，在真實需求的引領下，相信很快就可以進行彎道超車。環保產業的未來一定在中國。”花成巍特別認同中持環保董事長許國棟關于中國環保產業未來的判斷。結識包括后者在內的明星企業家導師，是他帶隊參加首屆環保創業創新大賽的一個重要收獲。

在對行業前景極具信心的同時，花成巍也確信，未來的機會將非常細分，而很多環保細分領域是有門檻的，發展趨勢一定是專業的人(團隊)做專業的事。“特別是近年來，產業發展的周期很短，速度很快。可能短短幾年，競爭數個回合，行業就大局已定，后來者再進入的意義就不大了。因此，必須在短時間內就要能聚集并展現競爭優勢。”

他選擇的是污泥處理中疊螺式污泥脫水機的制造。產品并不新鮮，但康泰能夠快速建立優勢并占領細分市場的秘訣，是將成熟的制造業生產管理體系引入環保裝備業。產品成本低于同行業均值15%，常規型號交貨期從業內平均的一個半月縮短至3天，用產品和服務的標準化、差異化、品牌化改變行業內外對環保裝備低質低價的固有印象。

作為制造業跨界聚焦環保的先行者，花成巍表示，裝備制造是環保產業的重要內容，而中國在制造業又擁有非常成熟的基礎，相信未來會發生更多優秀制造企業跨界環保裝備業的案例。

抓行業痛點，企業才能累積持續發展的競爭力;關系不是競爭力，技術產品的領先性才是

在2016第二屆環保創業創新大賽上，江蘇蓋亞環境科技股份有限公司創始人兼董事長程功弼，憑借土壤地下水取樣修復一體化設備，獲得亞軍。設備填補了國內空白，申報國家專利135項;企業也作為國內首家專注土壤修復專業設備的企業，被當時大賽中眾多投資機構甚至是環保企業同行看好，此后的投資、合作邀約不斷。

近兩三年來，新增企業最多的環保細分領域恐怕就是土壤修復。很多人依據發達國家發展路徑，對這個市場做出了萬億元的持續增長預判。但不少人選擇發力的產業環節時，卻并不重視歐美等國家注重細分領域和專業技術的特點。國內一年新增上千家土壤修復企業，大部分都聚焦于工程。

剛起步，行業便呈現同質化競爭態勢，再要創業，如何破題?

“只有抓住行業真正的需求或痛點，才會讓企業真正累積持續發展的競爭力。”在與客戶“海聊”的過程中，程功弼了解到，國內土壤地下水修復行業沒有專業、優質的裝備，普遍使用的還是傳統地質類勘探鉆機等通用設備，簡陋，不便，效率低。

而這正是他選擇發力的領域。南京大學地質學的專業積累和海外留學的經歷，使得他在設備研發中更有效率地結合行業需求和先進經驗，但對產品性能和品質的打磨，還是扎扎實實地用了他和初創團隊兩年時間。

公司首個“爆款”產品，功能兼具取樣、藥劑原位注射、破巖、勘探等，能夠實現直推式、連續、密閉、無擾動的取樣標準。“產品完勝傳統鉆機，近期還推出蓋亞環保機器人和蓋亞box等新產品。”程功弼笑言，“高大上”的產品名，正是受到創業大賽同行企業的啟發。

同為80后、同是南京大學畢業，無錫西玖環保科技有限公司總經理蔣平也是那類喜歡鉆研技術的企業創始人。和那些在酒桌上大談“拿下市長、占領市場”的“老板”們不同，這一代創業者們已經將精力配置得很清楚。“關系已不能帶來持續的商業合同，關系不是競爭力，技術產品的適用性、領先性才是，研發一定是專業化環保企業發展的關鍵點。”

蔣平在第一屆環保創新創業大賽獲得季軍

在大四時就接觸大量技術產業對接工作的蔣平，畢業后選擇回到家鄉宜興開展中小型工業有機廢氣處理業務。一方面，這是一個當時市場不熱，行業關注不多，但一定會有持續市場需求的領域。另一方面，學科背景和宜興成熟的產業基礎和配套，使得技術研發工作兼具地利與人和。

“學科背景確實會幫助這一代創業者對問題的本質、技術的原理有比較清晰的認識，對研發的針對性、有效性比較有幫助。”據他介紹，他在碩士期間就做過相關研究課題，之后也一直密切關注該領域的先進技術。他們的研發模式是以先進或相對前沿的技術研究為引領，和宜興的成熟的團隊一起探討、實驗，成功后進行專利的包裝和申請，再應用于工程，為客戶高效解決有機廢氣處理處置問題。

如今，隨著政策監管和公眾關注的不斷提升，有機廢氣這個關乎民生問題又與工業企業可持續發展密切相關的細分市場，正在逐步打開。西玖主打的“工業有機廢氣成套凈化系統”近年來不斷積累成功案例，收獲口碑和市場。

其時，大賽上的明星導師賽諾水務吳紅梅就很看好，她曾評價說：有機廢氣處理現在是價值的洼地，在中國有500億的市場。蔣平的對標企業在世界范圍目前只有日本和加拿大的公司，即使公司現在的體量不大，但我相信他能實現彎道超車。

著眼于圍繞行業真實需求、為客戶切實解決問題，就會給你帶來產業發展的紅利

盡管這一批創業者面臨的環保需求正不斷擴張，但在蔣平看來，現在入行，已不會輕易發現“空白”，幾乎每個領域都已經“有人”了。“你必須深入的了解行業、發掘機會，結合自身優勢、找準定位，去積累真正的競爭力。”

這個過程并非一帆風順，三位創業者并不諱言他們曾走過的“彎路”。而值得慶幸的是，身處市場激烈的變革期，他們的試錯調整的周期和成本都得到了有效控制。

“我們也犯過錯誤，和很多創業者一樣，以為自己都行，既能做產品，又能做服務。但后來發現不是這樣，于是砍掉了很多業務設想，回到原點。”花成巍說，現在他和團隊一致認同， 5到10年內企業還是專注于污泥裝備制造，把團隊的綜合能力磨練好。

程功弼做過工程，也進行過土壤修復的技術研究，但由于土壤修復的特殊性，他發現這兩類業務目前在國內市場上，都不具備很強的可復制性，即使具備領先性也很難得到評價和展現。

“這一點都不商業。”他后來的選擇是專注于開發“不易被模仿的”技術產品。”技術產品不是你拆開就能仿制，也不是買來就能用，標準化的產品和個性化的服務是牢牢捆綁在一起的。而這個過程，也是積累客戶需求、產品數據的過程，反過來再促進產品研發。這個過程是不會被輕易模仿的。”

如今，這些專業的創業者們，已將精力從具體的研發轉向企業戰略的把控。他們對環保行業背后逐步顯現的通行商業規律，有著更為深切的感受。

“很多人說，你不懂環保技術，干嘛來做這一行。我的想法是，無論做哪一行，商業的本質不變，客戶需求的內核不變，那就是要提供有競爭力的產品和服務。”花成巍表示，企業經營既要保持對商業環境的敏銳感知，同時要把已經積累的優勢繼續打磨好。

這也是蔣平的選擇。盡管在去年創業大賽歸來后他自稱大開眼界、大有收獲，結識了不少投資機構和“牛逼”的同行。但至今，他還是不打算讓企業在短期內與資本、擴張直接發生聯系。“出于對團隊以及投資人負責的態度，以及對企業和市場的了解，我認為短期內我們并沒有做好擴張的準備。目前還是把小而美的企業做好，加強技術研發，為每一個客戶切實解決好問題。”

“著眼于圍繞行業真實需求、為客戶切實解決問題，就會給你帶來產業發展的紅利。”花成巍堅信這一點。他說，我們之所以能在某一細分領域占據前排，就是因為通過長期服務客戶，及時準確響應問題和需求，去修煉企業在專業、商業上的真功夫。“就拿污泥處理來說，市場上千億的規模，細分的機會很多。我們現在離這個細分領域的天花板還遠。在那個時候到來之前，我們完全有機會根據客戶新的需求進行業務方面的延展和創新。 ”

關于環保創新創業大賽：環保創新創業大賽已成功舉辦過兩屆，是環保創投領域最專業賽事。兩年來大賽共計舉辦30余場線下活動，近100位專家評審和投資人參與，吸引了環保創新創業項目300余個，通過選拔遴選出56個優秀項目，平臺上成功對接12個項目獲得融資額近2億元。大賽平臺匯聚了全國最優秀的企業家導師和投資人資源，創業者同導師結成師徒關系，創業者、導師、投資人、行業專家間碰撞商業思想，解決創業難題，梳理業務模式，溝通中創造價值。

“2017(第三屆)環保創新創業大賽”已經于今年5月4日正式啟動，項目招募截止到7月30日。本賽季活動覆蓋北京、上海、南京、宜興等地，以服務環保產業創新為主線，為全球環保領域創業精英傾力打造高端特色投融對接服務平臺。