近日，山西潞安化工集團在山西省襄垣縣、浙江省寧波市分別舉辦了公路和鐵路煤炭產(chǎn)運需銜接會，會議緊扣主題“聚勢、新路、未來”，搭建業(yè)務(wù)交流、思想交流、感情交流、開放合作、共謀未來的重要平臺。截止目前，潞安化工集團2021年煤炭購銷合同簽訂已完成，購銷總量達4659萬噸，用戶涉及中國六大電力集團、五大鋼鐵集團、山東、江蘇、河北地區(qū)的大型焦化企業(yè)、部分地方鋼焦電企業(yè)等近180家企業(yè)。

鐵路煤炭購銷合同共計簽約3085萬噸，同比去年增加39萬噸，年度長協(xié)合同量為2551萬噸，占比高達82.6%，同比提升了6.2個百分點，噴吹煤和洗精煤合計增加61萬噸，混煤減少了22萬噸，無指噴吹效益煤增幅高達122萬噸。

2021年，公路煤炭銷售可供資源量約3500萬，目前與36家重點以上客戶簽訂煤炭購銷協(xié)議，共計簽約1574萬噸，主體礦增加201.5萬噸，整合礦減少746萬噸，終端客戶簽訂協(xié)議量749萬噸，占總協(xié)議量的48%：終端鋼廠396萬噸，占總協(xié)議量的25%;終端焦化廠60萬噸，占總協(xié)議量的4%;終端電廠293萬噸，占總協(xié)議量的19%。其中，噴吹煤436萬噸，精煤35萬噸，占總協(xié)議量的30%，混煤1103萬噸。

2020年以來，潞安化工集團積極推進大客戶戰(zhàn)略，充分發(fā)揮戰(zhàn)略客戶的支撐作用，及時調(diào)整商品結(jié)構(gòu)和營銷策略，對內(nèi)全面挖潛改造、優(yōu)化運輸組織，對外合理布局市場、優(yōu)化資源配置，始終把握高質(zhì)量發(fā)展的主線，確保用戶滿意。在營銷方面，2021年潞安化工集團將力爭實現(xiàn)鐵路運力最大化、生產(chǎn)組織最優(yōu)化、長遠利益最大化，將繼續(xù)堅持“以客戶為中心”的營銷理念，確保重點用戶計劃兌現(xiàn);結(jié)合鐵路局的激勵政策，大力改造原有鐵路專用線集裝箱裝車運輸能力，提升在建鐵路專用線的集裝箱運輸配套水平，使潞安鐵路主力礦井具備裝集裝箱的條件，推進鐵路專用線建設(shè)進度，充分挖掘鐵路運輸潛力，提升鐵路運輸能力，持續(xù)為企業(yè)開發(fā)長遠距市場創(chuàng)造條件。