“今天,能服公司和晉城煤炭事業(yè)部正式簽訂關于輸送帶業(yè)務的合作關系,這是貫徹落實晉能控股集團三大板塊協(xié)同發(fā)展要求,我們下一步會持續(xù)做好‘產(chǎn)品+服務’模式……”能服公司董事長郭達在和晉城煤炭事業(yè)部簽訂輸送帶業(yè)務儀式上表示。

這是郭達作為“首席客戶經(jīng)理”的戰(zhàn)績之一,今年以來,能服公司強作風建機制,積極開拓市場,狠抓賬款清收,由能服公司“一把手”帶頭,班子全員出動,員工主動出擊,深入市場一線“跑客戶、拿項目、增業(yè)績”。1—4月,該公司資產(chǎn)負債率下降3.92%,收入規(guī)模、利潤規(guī)模、增幅同比顯著提高。

轉作風建機制 強管理

“要大興調(diào)查研究、解決問題之風,跑用戶、跑市場、找項目、找合作,積極由生產(chǎn)型向生產(chǎn)經(jīng)營型轉變,進一步解放思想、開闊視野、提升能力、推動工作。這不僅是集團公司對所有子分公司提出的整體工作要求,也應當是我們公司領導班子成員聚焦高質(zhì)量發(fā)展的具體工作標準。”在能服公司貫徹落實集團公司黨委黨風廉政建設工作會議上,郭達如此強調(diào)。

今年以來,能服公司認真落實集團公司黨委關于作風紀律的一系列要求,在企業(yè)管理中植入“狼性文化”,通過打造“狼性銷售團隊”、發(fā)揮“頭狼效應”,激發(fā)各級領導干部轉作風、提效率、抓落實的精氣神。在開拓市場、賬款清收、生產(chǎn)經(jīng)營等大仗硬仗中,領導們不再是“坐鎮(zhèn)指揮”,也不是聽到“炮火”,而是置身“炮火”之中去沖鋒。

在加強作風建設的同時,能服公司深入推行組織精健化、管理精細化、經(jīng)營精益化的“三精管理”。制定下發(fā)了《能服公司精益化管理總體方案》及《能服公司全面預算管理辦法》,加快推進薪酬分配制度改革,將崗位人員配置、薪酬分配權向車間廠點下放,生產(chǎn)崗位實行計件工資分配方式;加大業(yè)務源頭梳理力度,將主營業(yè)務收入納入契約化考核中,突出主營業(yè)務,形成規(guī)模效應,避免企業(yè)大而全,小而全無序發(fā)展,對扭虧無望的業(yè)務進行重組或關停,堵住“出血點”。扎實推進“降減提”工作,1至4月份原材料壓減實際完成640萬元,完成計劃的109%;修舊利廢實際完成111萬元,完成計劃的103%。

走出去 沉下去 勇開拓

市場在哪里,能服公司的觸角就在哪里;客戶在哪里,能服公司的陣地就在哪里。

能服公司開展“走訪客戶、對接項目”總動員活動,號召領導干部走出去、沉下去、跑起來。5個多月來,郭達帶領團隊與煤業(yè)集團積極對接,先后走訪了晉城煤炭事業(yè)部、潞安煤炭事業(yè)部、晉陽煤炭事業(yè)部、陽泉煤炭事業(yè)部及煤業(yè)直屬部分子公司礦井單位。領導干部身體力行,員工積極參與,走訪足跡遍布省內(nèi)外,覆蓋大小部門數(shù)百個,帶動多項業(yè)務實現(xiàn)新突破。

能服公司堅持“固市場、拓市場”兩條腿走路,實現(xiàn)兩個市場協(xié)同發(fā)展。該公司以穩(wěn)固老市場為前提,領導干部樹立乙方思維、摒棄“等靠要”思想,積極與老市場對接,截止5月上旬,共完成產(chǎn)品銷售及維修業(yè)務達3.02億元。同時,該公司積極對接新市場,勤走訪、談項目、話合作、簽合同……在老市場得到穩(wěn)固的同時,新市場也正開疆擴土、次第開花。能服華億公司營銷部部長柴帥深有感觸:“原來,我們更多的是基于業(yè)務層面的接觸,成效有限。”而走訪用戶企業(yè)的領導層后,柴帥感覺,經(jīng)過深入交流,用戶對能服公司產(chǎn)品了解更深了、信任感更強了。“沿著這個思路去工作,能服公司的銷售渠道優(yōu)勢日漸呈現(xiàn)”。

目前,能服公司新市場新增業(yè)務量達445萬余元,成效立竿見影。

沖在前 干在先 抓清收

應收賬款清收工作是能服公司聚焦高質(zhì)量發(fā)展的重要工作之一,圍繞集團公司下發(fā)的應收賬款清收指標,該公司科學研究,細化任務,從“壓實責任、夯實債權、不等不靠、主動出擊”四個方面,第一時間召開專題會議,下發(fā)了《能服公司關于加強應收賬款工作的通知》,公司領導親自掛帥,成立專班,分管領導各自包保,形成周通報、月考核、季兌現(xiàn);切實做到“三多、三勤,四到位”,三多即:多跑、多找、多溝通;三勤即:勤布置、勤落實、勤考核;四到位即:責任到位、措施到位、保障到位、獎懲到位,建立付款清收責任終身制的長效機制,多措并舉加強應收賬款清收力度,全力降低企業(yè)資金風險,穩(wěn)步提升企業(yè)經(jīng)營效益。

在要求下屬各子分公司班子成員的同時,能服公司黨委書記、董事長郭達將開拓市場難、營銷難、回款難的單位作為包保對象,對于清收工作親自安排、親自部署,全程督導。1到4月份,能服公司累計存量清收5.79億元,完成全年任務的74.52%,超計劃完成223%。

轉作風,領導率先表率;強管理,穩(wěn)固“兩大市場”;抓清收,發(fā)揮協(xié)同作戰(zhàn)優(yōu)勢。接下來,能服公司將深入推行“三精管理”,持續(xù)推動企業(yè)由“生產(chǎn)型”向“生產(chǎn)經(jīng)營型”轉變,向管理、向市場要效益,努力實現(xiàn)任務目標“雙過半”,季度、半年全“飄紅”,全方位推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

記者手記:

領導帶著員工干,緊盯實效不作秀。在采訪中,我不止一次被深深打動過,晴天一身灰,雨天一身泥,能服公司班子成員一個月走訪回款單位50余家,主動將開拓市場難、營銷難、回款難的單位作為包保對象,親自部署,全程督導。1到4月份,能服公司董事長郭達僅個人累計清收賬款達3.2億元,我問他為什么這么拼,他說:“這是我們的責任,一定要將企業(yè)的事當成自己的事,將企業(yè)的責任當成自己的責任,我們領導干部責無旁貸。”

改革發(fā)展未有窮期,能力作風建設也永無止境,只要我們各級黨員干部都能夠像能服公司領導班子成員一樣,勇于攻堅克難,主動深入基層,到工作的難點、痛點地方去,破發(fā)展難題,補改革短板,強創(chuàng)新弱項,才能當好企業(yè)的“帶頭人”、發(fā)展的“護航員”,在推動企業(yè)全方位高質(zhì)量發(fā)展中交出優(yōu)異答卷。

(作者:郭嬌)