當前，沒有一個報價可以反應組件的主流價格水平。當大型投資商集采報價差從1.5x元/瓦拉到將近1.8元/瓦時，光伏行業的主流價格也在隨時發生變化。

近日，光伏們了解到，盡管當下光伏組件的集采報價大多仍維持在1.65元/瓦甚至到1.7元/瓦附近，但在實際定價中，大多數投資企業會以多輪議價的方式跟組件廠商重新議價。光伏們獲悉，某一線組件廠商甚至有1.6元/瓦的成交價，而個別二、三線組件企業甚至可以給到1.5X元/瓦的低價。

從2022年底，組件環節開始邁入價格競爭的白熱化階段。盡管春節之后，硅料價格持續僵持甚至略微上升，但仍舊改變不了產業鏈價格向下的趨勢。自此，拉開了各環節的價格爭奪戰。

一方面，從今年大型集采陸續開標的情況可以看到，組件企業數量明顯增加，部分投標企業規模高達50家，并且還出現了若干新的組件品牌，頻頻以低價策略中標央企訂單;另一方面，組件環節量級分化嚴重，從日前Infolink發布的2022年組件出貨排行可以看到，TOP4組件廠商出貨遙遙領先，均超過40GW，但隨著新進入企業的增加，組件的出貨壓力也愈發明顯。在產能供應充足的情況下，組件環節的競爭更多的體現在價格上，這也是目前行業報價“亂戰”的根本原因。

根據行業情況反饋，“現行報價具體要根據項目地、項目進度、甚至是項目主導人過往項目完成情況進行綜合研判，即便是同一家企業針對不同項目給出的報價也不盡相同，企業與企業之間的報價差異則更是天差地別。高價大多是為了保持合理的利潤，低報價則是部分企業搶占訂單的主要方式。如果供應鏈再有變動，企業普遍采取的策略則是放緩供貨周期，拖到上游降價再進行供貨。”

事實上，組件價差也可以從央企集采中略窺一二。自一季度以來，國家電投、華能、華電、中核、中節能等央企公開可查的已陸續完成超78GW組件招標工作，從投標企業整體平均報價來看，組件價格從1.7+元/瓦左右逐步下降至當下的1.65元/瓦左右。

盡管價格呈現下行趨勢，但企業之間的高低價差卻由0.3元/瓦左右放緩至0.12元/瓦左右后又抬升至目前的0.25元/瓦左右。例如近日新華水力4GW組件開標價格，最低價1.55元/瓦，最高價則達到了1.77元/瓦，價差超過2毛錢。趨勢與此前中石油8GW組件和中節能2GW組件價格情況相對一致。

從今年的整體報價來看，頭部組件企業依托品牌優勢報價相對較高，基本保持在各央企的投標均價以上，而二、三線組件企業為了搶奪訂單，借力產業價格下降，組件報價相對激進，各央企最低報價均來自二、三線組件企業。尤其是伴隨組件企業數量的不斷增多，“價格”亂戰現象愈發明顯，例如中電建26GW組件招標，參與企業近50家，組件價差超0.35元/瓦。

相比于地面電站，分布式光伏市場的價格要略高一些，有經銷商告訴光伏們，某頭部組件企業現行拿貨價格來到了1.7元/瓦以上，而此前執行的價格約1.65元/瓦，若不能接受組件漲價，則需等待至5月可按1.65元/瓦的價格執行。

事實上，光伏行業此前就曾有過產業價格下行周期的組件報價混亂。2020年初，硅料價格不斷下降之下，各央企招投標在一季度不斷啟動，彼時行業最低報價來到1.45元/瓦上下，而高價則仍維持在1.6元/瓦左右，價格亂戰之下，二、三線組件企業憑低價進入央企框架名單。

本輪降價周期開啟后的價格混戰，仍由二、三線企業率先發起。頭部組件企業坐擁品牌優勢，希望合理擴大組件端的利潤空間，盡管報價較高，但由于此前與央國企有合作基礎，對應產品更能打消央國企的可靠性顧慮。而二、三線企業為了爭搶訂單、擠進短名單，低報價也迎來了相應的市場。有電站投資商表示，“二、三線企業組件品質可能有待市場驗證，但結合產品價格推算電站投資的整體收益率來說相差無幾。”

組件價格的亂戰與產業上下游的博弈息息相關。在InfoLink看來，硅料價格長期仍保持下行趨勢，但硅片受限于產量問題價格未見明顯松動，但已到達本輪價格波動中的頂點，電池片隨硅片價格調整也有望迎來下行周期。組件價格的短期混亂并不妨礙全年降價的大趨勢，而這也將有利支撐起今年光伏下游的裝機需求。

可以明確的是，當前行業各環節仍然在爭奪定價話語權，這也是導致價差較大的原因之一，但價格持續波動的情況，無疑將給大型集采招標定標帶來麻煩，投資企業也要適當評估后續的供貨風險。