2012年4月27日，面對歐債危機、產能過剩、美國“雙反”調查等影響，國內首家光伏全產業鏈交易平臺——中國新余光伏交易市場逆勢開業。當天，入駐商戶及參加開幕式和采購節的商戶超過500余家，規模和人數遠超預期。

經過一年多逆勢發展，中國新余光伏交易市場苦練“內功”，轉型升級，積極打造貿易采購平臺、展覽展銷平臺、傳媒信息平臺和論壇培訓平臺，推動全行業逆勢上揚。

中國新余光伏交易市場總監李濤告訴記者，針對目前光伏行業面臨的困難，光伏交易市場主要在做好企業銷售推介、拓展貿易、完善交易平臺等方面苦練“內功”，僅去年開業至年底市場內企業交易額就達3億元。

定位轉型：招商目標擴展至新能源行業

自開業以來，中國新余光伏交易市場依托高新區、賽維LDK、大美國際資訊三方股東的優勢，宣傳推介市場，赴全國各地開展招商，采取免裝修、免3年租金、稅收獎勵等優惠政策吸引企業入駐。目前，光伏市場已初具規模，簽約入駐企業近100家，遍布江西、浙江、上海、山東、江蘇、廣東、福建等省市，覆蓋光伏全產業鏈。光伏交易市場創辦的中國光伏市場報、官方網站，已正式向外發布最新市場資訊和企業動態。

中國新余光伏交易市場總監李濤介紹，交易市場定位是打造光伏全產業鏈交易平臺，自中國在光伏行業遭遇國際“嚴冬”以來，光伏交易市場在針對光伏行業自上游的原材料到下游的組件、建站等方面開展招商貿易同時，定位轉向新能源行業，包括光伏應用產品、太陽能終端產品、太陽能熱水器、供暖等，凡是跟新能源相關的行業和產品，都已納入光伏市場招商入駐目標。

采購轉型：線上和線下兩條渠道互動

去年以來，中國新余光伏交易市場重點抓商戶招商，在宣傳推介方面不僅向光伏行業介紹光伏交易市場，還積極幫助入駐企業、商戶向全行業推廣產品和品牌。

李濤告訴記者，對于中國新余光伏交易市場來說，最關鍵不在于入駐企業多少，而在于入駐企業成交量是多少。今年下半年，中國新余光伏交易市場將啟動貿易采購平臺，從線上和線下兩條渠道入手，線上啟動電子商務采購平臺，建立專業采購門戶網站，將入駐商戶的公司簡介以及產品報價系統上網;線下主要是成立一支專業的采購貿易商務團隊，通過銷售外包的模式幫助企業、商戶建立銷售團隊，梳理入駐企業、商戶的名稱、資質和產品，向全行業進行貿易和銷售推介。

“通過線上、線下互動，將進一步提升全市場內企業、商戶的貿易量。”李濤說，光伏交易市場將全力以赴做好服務，力爭到“十二五”末期，入駐企業超500家，市場年成交額超過500億元。