日前，得可太陽能憑借Apollo金屬化印刷平臺及其先進的技術，在“中國國際光伏產業創新技術應用大會”上，榮膺“2013年度光伏生產設備創新獎”。這是業內對得可太陽能幾十年的技術創新成果的肯定。得可太陽能首席技術官陳霄博士認為，得可的成就與其多年專注太陽能、重視技術創新、準確捕捉市場需求和優質的服務是分不開的。

布局全球，把握市場脈動

企業謀求全球化發展，意味著企業將其產業中的各環節分配到最具優勢的國家、地區，依靠全球資源整合來實現利益最大化。得可太陽能確立了全球發展戰略方向，歐洲、美國、日本、新加坡等主要區域設有分公司，并在亞洲、歐洲和北美設有庫存樞紐和網板制造業務。

“得可總部在英國，如果生產、研發、銷售等各部門都集中在英國，很難感受到全球不同地區的不同需求和變化，并且不利于產品的推廣和覆蓋。我們現在擁有遍布全球的‘觸角’--分公司，反饋給我們的信息量很大，以便于我們及時準確地做出戰略上的調整部署，適應市場的起伏變遷。”陳霄博士告訴記者。

對于不同國家、地區的文化差異問題，得可實行“全球化布局、本土化發展”的策略來適應。本土化戰略的目的在于適應市場、降低生產成本、融入當地文化、在當地樹立良好的社會形象。得可充分發揮當地的資源優勢，利用當地的渠道、當地的人才，實施本土化的經營管理，使市場份額得到進一步的拓展。全球布局網絡，使公司的生產、研發、銷售、人才儲備方面的實力也大大增強，躋身國際一流制造商陣營。

根據IHS太陽能新興市場報告評估顯示，亞洲、非洲這些新興市場正不斷擴大，這里將是光伏企業不容錯過的展示舞臺。得可太陽能全球化布局的一個重要區域是亞洲市場，在亞洲多個國家分別設立辦事處和技術人員駐點，在中國、越南已經擁有獨立分銷商和代理商網絡。得可6年前在深圳成立了分公司，并且可以生產太陽能產品。“2009~2011年，正值光伏市場處于高速增長軌道，產品需求量大，為了更貼近中國市場的需求，我們利用在深圳做電子產品的廠房生產光伏產品，做到了不需要增加額外的成本就能滿足客戶的需求。得可光伏業務部門的宗旨是，抓住每一個大客戶，同時贏取中小客戶。從目前形勢來看，在中國的業務持續穩定飆升，今年我們的目標是能夠實現雙倍的增長。”陳霄博士自信地說。

全球化布局帶來了新的機遇，得可將堅持“合作多贏”的理念，研討獨特的用戶需求，強化合作創新力度，打造更具差異化和本地化特色的技術、產品和服務。注重技術創新，提升品牌價值

得可太陽能的技術創新工作從來沒有停止過，即使在行業不景氣的時候仍持續推進技術創新與產品創新，強化核心競爭優勢。

2013年5月，得可太陽能蘇州技術中心成立，旨在支持客戶開發先進太陽能技術、并支持得可太陽能的技術和工藝創新。蘇州技術中心靠近太陽能電池生產商產業集群，為中國市場及客戶提供更貼近本土環境和需求的新產品及技術解決方案，并作為得可全球技術研發中心網絡的樞紐之一，為世界不同地區市場提供技術研發服務。

目前，由陳霄博士帶領蘇州技術中心的團隊，已經有20多名工作人員。“技術中心，能讓創新的理念實踐起來。我們有一支精銳的技術團隊，他們經常有機會到客戶那里駐扎幾個月，通過與客戶的接觸真正了解客戶的需求和存在的問題，為我們的技術研發、產品的提升改進指明了方向。”陳霄博士介紹道。

先進的技術成就極致的產品。據了解，得可5年內推出三款產品，第四款產品正在研發中，不久將會面世。產品PV1200是一款金屬鍍膜系統，從設計到市場推廣只用了5個多月的時間，該設備滿足太陽能電池加工領域要求的高良率和高生產量;第二款產品Eclipse是得可的旗艦產品，這一光伏電池絲網印刷平臺靈活的模塊化設計，能很好地適應客戶同一條生產線上的擴產，從而達至1200wph、2400wph或是3600wph的產能;金屬化印刷平臺Apollo憑借先進的自動化技術使堆疊式印刷和選擇性發射極工藝的精度達到最優，在市場上獲得了新的突破。用戶對于得可制造的信賴，全完歸功于其卓越的技術含量，以及不斷前行的創新態度。

技術創新的持續追求，為得可品牌價值的提升提供了源源不斷的動力。作為金屬化印刷平臺的專家，得可實現了絲網印刷業務的一體化延伸，使其品牌成長空間更為廣闊，延長產品的生命周期。陳霄博士說：“我們是傳統設備企業，與其他光伏設備企業不同的是，我們不僅生產設備同時做耗材，包括各種類型的用于絲網印刷的損耗性材料和用具(絲網，鋼網，刮漿條等)都有涉及。實際上，耗材可以帶動絲網印刷設備的技術走向和銷售。當今，精密絲網印刷的分辨率要求越來越高，在這種情況下，所用絲網和網板必須具有始終如一的高品質性能。得可是光伏界為數不多的擁有自己的精密絲網和網板的企業，自產自用兼容優化印刷平臺設備，為得可帶來最快速的周轉期和最周到的協助，迅速回應市場的需求。

得可從2008年開始進入光伏行業，短短5年內迅速發展，現在有100個國家的用戶使用超過20000個得可的設備，占據全球12%的市場份額。產品曾蟬聯”太陽能工業獎“，獲得業界多家一線企業、研究所的合作機會。與行業內的領導者”強強“聯合，將在市場深度和廣度上獲得進一步拓展，從而樹立得可品牌的影響力。

2013年8月，得可太陽能與英利集團攜手建立研究中心。得可太陽能向英利光伏材料與技術國家重點實驗室提供一套太陽能電池金屬化研究系統，雙方將合作開展太陽能電池金屬化技術的研究開發。陳霄博士接著說：“我們跟英利集團對本次合作期望很大，希望在創新的征途上走得更遠，做出好的產品，為中國的光伏行業做出貢獻。通過合作，英利將獲得金屬化、絲網印刷等很多專業知識、技術和經驗，優化光伏產品的轉化率與耐久性，生產出高質量的光伏產品;得可則能夠獲取金屬化品臺之外的技術借鑒，同時借助英利的影響力使得可的品牌更為人們所熟知，并信賴得可的產品。”兩家企業的合作是優勢互補實現雙贏，一方面拓展了業務領域，使自己的產品覆蓋更廣泛的市場空間;另一方面基于這種優勢合作，使雙方在各自領域中的品牌價值都得到了有效的提升。

實際上，得可跟天合光能等業內其他企業的合作也在醞釀中，不同的文化、背景、技術的交流碰撞往往會產生絢爛的“火花”。

構建新型服務體系--一體化解決方案

什么是好的產品?主要取決于兩個方面：一方面是產品“好用”，另一方面是能夠“用好”。如果“好用”是由產品的性能、品質決定的話，“用好”則更多地需要供應商提供更多的知識性的“援助”。據了解，得可為了實現產品的“好用”，構建新型服務體系--一體化解決方案，并且專門有一個團隊負責一體化解決方案。一體化解決方案中可提供的服務包括：提供全球的技術服務對應聯絡、設備調試現場技術支援、后期維護、建立客戶維修檔案、可替換零件供應等環節，整個流程完全以客戶需求為導向，將產品與服務進行整合，形成一體化的解決方案提供給客戶。基于對客戶需求的深刻洞察，提供一體化的解決方案成為得可太陽能為客戶創造價值的具體舉措之一。

陳霄博士對記者說：“在光伏產能過剩、市場萎縮的時候，與組件企業相比我們受到的影響相對小很多。現在為了擴大已有的優勢，我們強調由單一設備供應商逐漸轉型為服務式營銷、提供全套解決方案的提供商，客戶購買了設備也意味著收獲了一份物有所值的服務。不斷提高產品附加值，增強服務意識將是得可太陽能下一步重點建設工作。”

在全球范圍，得可太陽能無論是技術實力、產品性能，還是服務品質都在行業用戶中贏得了良好口碑。陳霄博士總結說：“得可太陽能的成績是有目共睹的，我們將繼續為客戶提供更好的解決方案，為有效提升太陽能電池的轉換效率而服務。”