“他是思想家，我是實踐者。我和他玩笑，說我做得比他說的還好。”在《第三次工業革命》只有英文版時，漢能控股集團(以下簡稱漢能)董事局主席李河君就被杰里米·里夫金書中的觀點觸動。

在曾經的一次視頻對話中，現場主持人向視頻中的里夫金這樣介紹李河君：這肯定是在中國買你著作最多的企業家。9月初，里夫金第一次來到中國，便登門造訪漢能總部。二人終得相見，便有了前面的那句話。

“反思在新能源領域的從業經驗，里夫金關于工業革命的判斷越來越讓人信服”。一年之后，《英才》記者再次對話李河君。李河君依舊談笑自若，甚至開口就是企業家精神和第三次工業革命這般宏大的命題。

“企業家精神里最重要的一點就是戰略能力和前瞻性，但很多人做不到。如果只是作為跟隨者，對于真正的商機首先是看不到，第二看不懂，第三看不起，最終是來不及。”在過去的一年中，國內的光伏企業正經歷著最冷的寒冬，而李河君則出手了三個引業界矚目的收購。

漢能先后將德國Solibro、美國MiaSol和GlobalSolarEnergy三家全球領先的薄膜太陽能技術收入囊中。

在李河君看來，全球新能源產業在歷經多年的跌宕發展之后，行業里的不少人還是沒有完全摸透其趨勢和本質，“需要到市場一線去摸爬滾打一下，到聽得到炮聲、看得到硝煙的地方去。不能總是閉門造車，然后弄出個研究報告和規劃什么的”。

三年前，在水電領域“悶聲發大財”的李河君突然以“黑馬”姿態殺入光伏，其選擇了很多企業繞行的太陽能薄膜技術路線，并迅速在全國范圍內砸下重金“跑馬圈地”。伴隨漢能在光伏產業下行周期里的迅速崛起，圈里圈外的各種議論和質疑從未間斷。

“我們前后投入大概300億元左右。在產業低谷殺入光伏，有人會認為是個笑話。其實很簡單的道理，就像股市一樣低買高賣，等我們兩三年后產能完全釋放時，正好踩在了市場的點上”。

如今，漢能已手持7項薄膜技術，并建成四川雙流、廣東河源、浙江長興等9個薄膜電池生產基地，產能達到3GW，超過了美國第一太陽能公司(FirstSolar)的2.8GW，成為世界最大的薄膜太陽能企業和太陽能發電系統集成商。

除了光伏，漢能還坐擁600萬千瓦水電和131兆瓦風電，李河君的清潔能源帝國初具雛形。但這遠遠不是漢能“理想國”的全部，在太陽能薄膜領域實現至少1000萬千瓦的產能，將漢能一步步打造成萬億市值、全球最大的新能源公司，才是其終極目標。

盡管外界總稱李河君是“新能源狂人”，但李河君始終只有一句話應對：“在過去近20年的時間里，我始終就做一件事——發展可再生能源”。

光伏產業一刀切

在過去20多年里，禿頂、唇上留著小胡子、目光深邃的沃頓商學院教授里夫金，顛覆了前人關于“第三次工業革命”的理論體系和重要觀點。

里夫金認為，第三次工業革命包含能源革命和信息傳播方式的革命，這是一場能源互聯網與可再生能源相結合而催生的人類社會和經濟發展的重大變革。其中，可再生能源的轉變、分散式生產、儲存(以氫的形式)、通過能源互聯網實現分配和零排放的交通方式共同構成新經濟模式的五個支柱。

實際上，2006-2012年間，包括太陽能、風能、生物能、全球可再生能源投資的年復合增長率仍高達19%，2012年可再生能源領域的全球性投資已達到2687億美元。其中，2007-2012年，全球光伏累計裝機容量從8.3GW增加至96.7GW，5年增長10倍以上。

在公開場合，里夫金也表示，隨著中國企業在新能源應用領域的不斷突破，中國極有可能成為亞洲的龍頭,并帶領亞洲及世界進入下一個偉大的經濟時代，從而引領第三次工業革命。

“我們的研究表明，可再生能源不再是一個輔助性產業，而是已經在全球范圍內開始逐漸替代傳統能源。”李河君告訴《英才》記者，他對里夫金的觀點做了延伸解讀：第三次工業革命的核心是新能源革命，新能源革命的核心是光伏革命，而柔性化、薄膜化是全球太陽能發展總趨勢和方向。

“太陽能發電是對太陽能的直接利用，從根本上改變人類利用能源的方式。這就像植物利用葉綠素做光合作用一樣直接簡單，是人類對能源的終極利用方式”——這種革命的顛覆性，除了能源利用方式外，更大的特點是可以突破舊的能源利益格局，并為全球的能源變革提供了無限的市場可能。

由于過去，中國企業只把光伏電池作為一種出口產品，而沒有上升到“新能源革命”的高度來認識，也沒有在國內擴大運用。結果，用本土的高耗能和出口的低價位支持了歐洲能源變革，卻最終換來了當頭悶棍。

讓李河君不爽的是，當歐美雙反到來時，國內又不懂得光伏電池有晶硅和薄膜兩種產品的區分，做出“光伏產能過剩”的以偏概全的判斷，導致金融機構一刀切地給光伏企業“斷奶”，“這就等于，別人打傷了我們的左手，我們又自捆右臂”。

不過，從今年第二季度開始，行業轉暖的跡象逐漸顯現。數據統計顯示，2013年上半年，A股太陽能板塊36家上市公司中，27家均實現盈利，比去年同期增長5.4個百分點。同時，36家上市公司2013年上半年合計實現歸屬于上市公司股東的凈利潤512萬元。雖然這一數字仍稍顯“微不足道”，但相較于2012年上半年的虧損3.6億元，可謂“咸魚翻身”。

有研報認為，在此輪產業洗牌中，70%的晶硅企業將可能被淘汰。而光伏產業在經歷第一波的發展和洗牌后，一場“葉綠素式革命”的好戲可能才剛剛拉開序幕。

新一輪產業機會

“像騰訊、阿里巴巴這樣的科技企業，只要找準了商業模式，往往就發展非常快;傳統能源企業容易上體量，但到一定規模后，便很難持續高速的成長。”而李河君要做的，則是把二者的特點疊加起來。

漢能介入光伏產業時，李河君卻沒有選擇賺錢快、門檻低的主流晶硅領域，而是劍走偏鋒“薄膜路線”。

“太陽能薄膜產業第一次將高科技和能源兩種看似矛盾的產業有效結合起來，從而可以實現1+1=11的幾何級增長。”相比晶硅路線，薄膜兼具高科技、高門檻的特點。

在李河君看來，行業和路線選擇至關重要——做紐扣，做到10億元規模，那已經非常了不起。但是做石油，做到1000億也就是中等規模。如果是做薄膜太陽能，萬億規模也并不為過。當然，光有技術，沒銀子也不行，“沒有幾百億投進去根本起不來。”

一位光伏行業長期研究者認為，漢能3GW的產能投資300億算是正常，晶硅生產線大概每瓦投資在6-7元，薄膜的生產線稍貴。漢能業務模式是全產業鏈，最終產品是電站，自持或出售根據市場情況而定，這意味著漢能從土地獲得、生產線引進、市場都是內部循環，各個環節都需要融資。

在“一基兩翼”的產業架構下，漢能集團旗下金安橋300萬千瓦的水電站，加上享有權益的水電站總計有600萬千瓦，每年可貢獻60億元的現金流，支持薄膜領域的資金投入。

在漢能之前，也有包括正泰等一些有規模和資金實力的企業嘗試薄膜路線，但最終退出者眾，業界的分析是，薄膜路線在轉換率和成本方面與晶硅比缺乏優勢。

李河君則認為，一些企業在進入時間點的選擇上有問題，過早的進入，受到壓力或傷害后迅速退出，然后“一朝被蛇咬，十年怕井繩”。此外，一些企業雖有規模，但長時間不掌握核心技術，最終也被迫離開。

“如果對時政沒有前瞻性的判斷，對這個行業沒有深刻的理解，沒有人敢拿300億賭這個行業。”不久前，李河君還與圈內的朋友交流，做地產的王健林是中國首富，但他敢貿然拿300億來做光伏產業嗎?同樣，漢能肯定也不敢拿300億去做地產，“因為我對那個行業不熟悉。”

李河君已鐵了心要在薄膜路線上一走到底，“企業家要有點定力，可以說中國90%的民營企業禁不起誘惑，因此行業定位混亂，后果很少有好的”。

幾年前，幾位民營企業家出訪韓國，和韓國企業家交流時，多數中國企業家介紹自己涉足領域很廣，這令在場的韓方半天搞不清楚這個企業到底是干什么的。輪到李河君和海航陳峰發言時，兩人獲得了掌聲，“因為我們用一句話就說清楚了企業的特點：一家是中國最大的民營航空公司;一家是中國最大的民營水電公司。”

漢能大手筆投資的最大動力，還是對太陽能前景的預期。國家政策的支持和行業的轉暖，也讓更多的光伏企業有了走下去的信心。開拓國內市場被業界視為拯救中國光伏產業的關鍵。

2013年7月，被稱為光伏國八條的《國務院關于促進光伏產業健康發展的若干意見》出臺，直接開啟國內市場的火爆商機;加之國家之前出臺的并網政策，合力提升了國內市場的投資預期;截至今年7月底，國網經營區域光伏發電并網同比增長134%。

在新一輪的產業進程中，漢能的步伐還在加快。

李河君告訴《英才》記者，漢能已完成全產業鏈的整合。其中，光伏上游即高端裝備環節的業務一直保持優異業績;光伏下游發電項目業務主要是以項目的形式運作，其中以柔性薄膜產品為代表的應用項目盈利空間更大一些;而中游組件生產環節加快工藝升級，隨著規模經濟效應的逐步展現，經營業績將持續改善。

“還是我常說的那句話，‘我們往往高估了1—2年的變化，而低估了10年的變化’，未來光伏產業的發展將遠超我們的想象。”李河君判斷，到2020年國內光伏裝機量至少超過100GW吧，全球市場裝機量超過500GW。

并購掉技術壁壘

“有人說你在‘抄底’，也有人說你在‘豪賭’，還有人說你是光伏行業真正的‘隱形巨頭’，這三種稱謂你喜歡哪一個?你是否擔心自己會成為下一個彭曉峰或施正榮呢?”在去年底央視的一次節目錄制現場，有網友向李河君發出這樣的提問。

在“抄底”、“豪賭”、“隱形巨頭”中李河君選擇了“抄底”：“對于漢能來講，逆勢擴張不只是規模上的擴張，那樣沒有意義，核心還是技術上的擴張。”

“如果一些有規模的光伏企業也受到大的威脅，說明本身的技術升級還是不夠。”尚德、賽維的敗案中，李河君顯然找到了“命門”所在。“漢能要在新能源領域、特別是光伏領域保持競爭力，首要的一點，就是要在核心技術上保持全球領先。”

新能源改變了傳統的能源競爭方式，以太陽能為代表的新能源，其核心競爭方式與傳統能源相反，不是資源競爭，而是核心技術的競爭，誰掌握了核心技術，誰就掌握了主動權。也是基于這樣的判斷，漢能開始了對全球薄膜技術的整合行動，并陸續完成了對全球三家領先的薄膜太陽能企業的收購。

2012年9月25日，漢能收購德國Q-CELLS子公司、銅銦鎵硒(CIGS)薄膜電池制造商Solibro。該企業的銅銦鎵硒(CIGS)薄膜太陽能電池具有全球最高的模組轉換效率;2013年1月9日，漢能完成對美國企業MiaSol的并購，使漢能獲得全球轉化率最高的銅銦鎵硒(CIGS)技術。2013年7月25日，漢能再次成功并購美國GlobalSolarEnergy公司。

漢能對外宣稱，對GSE的并購使漢能成為全球首家實現柔性薄膜太陽能組件大規模量產的公司，同時也標志著漢能通過全球技術整合，占據了薄膜光伏技術的最前沿。通過三次逆勢的技術并購，漢能目前已掌握非晶硅-鍺、非晶硅-納米硅、銅銦鎵硒等7條薄膜技術路線。

業界的疑問在于，跨國的技術并購歷來艱難，而一年三個，漢能何以如此“輕松”，并購的巨資又如何解決?

李河君表示還是因為抓住了市場下行的一個關鍵點，得以用最實惠的價格獲得了全球領先的技術，“對三家公司的并購，我們付出的資金其實不到最初議價的1/8，非常實惠，如果再晚一些去買，肯定不止那個數。”

“抄底”開始前，漢能組織專家篩選了歐美、日本等總共700多家太陽能企業，并從中篩選出技術領先公司，“我們列出了一個表，誰排第一、誰排第二，具體的技術路線優勢是什么，并購成功幾率有多大。”

漢能最早接觸是美國企業MiaSol。這是美國硅谷光伏企業的典型代表，在過去10年，華爾街頗具傳奇色彩的風險投資家約翰-杜爾等風投向這家公司投資了近6億美元，公司估值在20億美元左右。其薄膜光伏組件量產轉化率已達15.5%，研發轉化率最高達到18.1%。MiaSol的目標是在2014年將量產轉化率提高至17%以上，并將其生產成本降低至0.5美元/瓦。

早在并購成功前一年，漢能便通過中介機構找到了MiaSol，希望能夠與后者合作。稍顯尷尬的是，在第一次接觸過程中，MiaSol的CEO連辦公室的門都沒讓李河君進去。MiaSol張口要價12億美元，這個價格超過了漢能的預期。漢能于是立馬轉攻德國的Solibro，并很快將其收入囊中。

產業持續下潛，一些薄膜技術公司已經很難獲得晶硅母公司的資金支持，面臨倒閉;另一方面，部分獨立的薄膜技術公司也因市場波動而“斷炊”。2012年下半年，也就在漢能把Solibro的并購款付掉不到兩個月，MiaSol突然主動找到漢能商談并購事宜。彼時，投資人約翰-杜爾剛開除了原來的CEO，“他可能意識到第一個CEO對漢能不太禮貌，這次想跟漢能真心談。”

何以出現這樣大的態度反差?約翰-杜爾告訴李河君，除了產業低谷的市場擠壓，美國大量的頁巖氣開發也對太陽能企業形成沖擊，而他將MiaSol賣給漢能有兩個原因：漢能已經收購了德國的Solibro，也有能力并購MiaSol，且雙方都想把新能源做起來;杜爾的團隊在做了一番調研后認為，全球只有漢能才能把它的技術產業化。

有海外媒體報道稱此次收購金額為3000萬美元。但李河君澄清，3000萬美元只是用來支付MiaSol的欠賬，并不是實際并購價格，“我們用不到初次議價的1/10買下了MiaSol。”

值得一提的是，德國Solibro與美國MiaSol兩家公司技術，原來由于商業原則而相互保密，各有缺憾，現在同屬漢能集團旗下，解除了商業上的顧慮，也可以實現技術上的互通有無“這兩個工藝包，我們全部搞明白了。”