家庭居民可以在自己的房頂上安裝太能電池板，這些電池板可生產出足夠的電力，滿足房子所需的電能。如果有剩余，則可以出售給發電廠——杰里米?里服金在其著作《第三次工業革命》里描繪的情景，如今已然在地球上的不少地方真實地上演著。

現實里還有更厲害的，在一些國家，光伏發電已經在家庭微電網和大電網之間實現了“智能管理”，這完全依賴于一款叫做“智能微網儲能機”的設備，它的研發者和生產商——桑尼能源，是一家位于杭州的太陽能電站系統集成商與開發商。

桑尼集團董事長李新富喜歡把杰里米˙里服金那本通俗經濟讀物送給他的客戶和公司的員工。在這家年輕的公司，上至董事長、總裁，下到一線研發人員、營銷人員，對新能源產業都帶著布道般的熱忱。一組數字或許可以說明這股熱忱的魔力：公司的銷售額從創業之初的300萬元，一路井噴至近去年的5億元，只用了6年時間。李新富認為，桑尼的高速成長離不開對市場的精準把握和對行業趨勢的透徹理解，以及在此基礎上的創新設計。

“買方市場”策略

在光伏行業一度有“擁硅者為王”的說法。多晶硅行業從炙手可熱到變成燙手山芋，不過幾年光景。多晶硅現貨價從一度飆破每公斤400美元的天價到如今18美元/公斤，從“擁硅為王”到“江河日下”。

在整個行業的波動期里，成立于2007年的桑尼“充耳不聞”。與許多企業“往上游走”的戰略不同，桑尼從做太陽能組件入手，始終堅持“以買方市場為主導”的理念。從太陽能路燈開始，到BIPV廠房(光伏建筑一體化)，桑尼在光伏市場上精耕細作。

“電池片、組件技術并不是靠規模取勝，還是應該以市場為機制，讓市場決定誰該淘汰。”在市場的，李新富曾經這樣對外界發聲，他對市場的研究也更加細微。

“傳統光伏安裝已經發展的相當成熟，但市場環境正在發生劇烈變化。”桑尼的市場團隊發現，經過近十年的發展，光伏產業相對成熟之后，很多國家已經完成甚至超出政府制定的光伏安裝目標。

以澳大利亞為例，政府安裝指標為每年大約500至600MW。然而由于光伏組件的價格(包括逆變器)持續下降，終端客戶安裝成本快速下跌，導致市場需求急劇爆發。2012年澳洲安裝量為950MW，遠高于政府既定目標。此時政府通過大幅度降低FIT(上網電價補貼)補貼來控制光伏安裝量。

除了上述澳洲市場，以德國為首的歐洲等相關國家也于2013和2014年相繼降低甚至終止并網補貼。捷克則去年通過的一項法案，終止對光伏發電發放FIT補貼并延長對光伏發電站的征稅期限。

桑尼的市場總監朱京成還注意到，各國在降低FIT的同時，市電價格卻在不斷的上漲。以澳洲為例，由于對清潔能源比例的硬性要求，政府開始征收碳排放稅，這極大的推動了電價的上漲。至2011年則上漲了50%，預計接下來的5年內，電價平均上漲幅度更是會超過20%。

“如此一來，安裝小型光伏系統的家庭FIT的收益越來越少，而在用電高峰期的晚上還要支付高額電費，增加了家庭費用支出。”朱京成說，理順了這一市場趨勢，他們在2011年即著手研發。