能源互聯網是國務院總理李克強“互聯網+”概念的具體延伸，也是未來一段時間我國能源領域工作的重點。能源互聯網使得供應者和用戶都可以從互聯網獲取市場信息，信息獲取成本降低，為市場化交易提供了可能。在能源互聯網概念引導下，能源領域無疑要產生深刻的變革。面對能源互聯網的發展以及電力市場化改革，能源電力企業開展售電業務，既是機遇也是挑戰。

8月31日，華北電力大學能源與電力經濟研究中心主任曾鳴教授在中國華電集團總部的關于“能源互聯網與售電側放開”主題講座中談到，電力企業要在售電側改革中搶占市場先機，應以用戶需求為導向。

曾鳴教授首先介紹了建設能源互聯網的主要目標與實施路徑，并進一步歸納指出能源互聯網的交易機制和主要商業模式。最后，曾鳴教授詳細闡述了能源互聯網背景下，能源電力企業如何應對售電側市場放開。

關于能源互聯網交易機制及其商業模式，曾鳴教授表示：能源互聯網的商業模式相較于現有的能源交易領域商業模式將具有交易主體多元化、商品多樣化、決策分散化、信息透明化、時間即時化、管理市場化等特點，，這與現有的商業模式有較大不同。加之新電改深入的背景，研究能源互聯網的商業模式對于推進我國電力市場建設和推動能源互聯網工作的開展具有重要意義。充分應用互聯網思維，將當下互聯網環境下實施的較為成功的商業模式與能源互聯網平臺有機結合，可實現“以人為本”的新型商業模式。這些新型商業模式可根據其具體內容分為能源生產、資產投資、能量交易和增值服務四個方面，進而組成一個從生產到消費再到增值服務的整個能源互聯網產業鏈。

對于能源電力企業如何應對售電側市場放開，曾鳴教授表示：在過去電力工業的發展過程中，競爭的主題是圈河流、圈煤礦，也就是搶發電資源。售電側放開后，現在則要圈用戶，也就是盡可能地占據更多的市場份額，這意味著售電機構要轉變傳統觀念，在采取什么樣的策略爭取用戶方面多花心思，要有競爭行為，為用戶提供更為優質的服務。售電側放開的意義在于以競爭性的市場機制，為用戶提供更多元的用電優化方案、促進新能源消納發展、服務節能減排等。政府主要通過兩個指標對其進行考核，即供電可靠性和用戶用電效率。售電機構為用戶提供各種能效提升服務的同時，用戶也會得到好處，從而也有利于售電機構籠絡住用戶，這是一種良性循環。售電機構可以不僅僅賣電，還可以賣氣、賣油等等，為用戶提供各種“能源組合套餐”，同時通過多種智能化的信息通訊技術和自動控制技術，為用戶提供消費選擇權。

最后，曾鳴教授闡述了針對發電企業應對售電側放開應采取的策略。中國華電集團副總經理鄧建玲表示，認同曾鳴教授關于電力企業應以用戶需求為導向的觀點，未來應明確公司的發展目標和業務范圍，提升企業核心競爭力。

在新的形勢下，能源電力企業在更高層面上來實現“以用戶需求為導向”，讓消費者也參與到能源生產消費鏈條的各個環節中，讓消費者能夠根據自身需求選擇用電來源，這樣，能源電力企業才能和用戶共同贏得未來。