5月20日，克拉瑪依石化公司7項新產品具備工業生產條件，一經問世將帶動克石化市場競爭力的進一步提升。

在中國石油25家煉化企業中，論加工能力，年產600萬噸的克石化規模不算大；論區位，克石化地處西北邊陲，每噸油運費比其他石化企業多1000元到1500元；論原料，克石化接手的原油近七成是難加工的稠油和超稠油。

不具備天時地利的克石化靠什么連續保持十幾年盈利？克石化是如何練就“屏蔽”油價波動干擾的“金鐘罩鐵布衫”，克石化的鐵算盤又能給其他煉化企業甚至整個煉化行業撥出什么響呢？

漲跌皆盈為哪般？

3月中旬，克拉瑪依石化緩慢切換丙烷脫瀝青裝置，逐漸減少汽柴油產量，大幅度增產瀝青。

“冬季是瀝青需求淡季，我們原油輕質化生產汽柴油。現在市場回暖，瀝青需求相對旺盛，我們提前準備充足。”生產運行處副處長寧德臣介紹。

作為西北地區最大的瀝青生產基地，克拉瑪依石化汽柴油與潤滑油、瀝青及柴油凝號可生產平穩運行的情況下靈活切換。隨季節而變、隨市場而調成為以克石化為代表的小規模企業盈利的關鍵。

除了“船小好調頭”，克石化能夠“屏蔽”油市跌宕起伏，持續盈利的重要原因還在于品牌和技術優勢。

世界最大的變壓油生產企業之一、國內中高檔橡膠油最大供應商……無論在瀝青市場還是潤滑油市場，克石化的品牌形象似乎都與產品性能好、質量標準高掛鉤。

“企業品牌效應和產品效益源于對質量和技術的不斷追求。” 在克石化總經理許立甲看來，克石化與稠油和市場打“交道”30余年，總結出的經驗就是：品質高，是因為科技含量高；科技含量高，產品附加值就高；產品附加值高，企業品牌和效益自然就好。

稀優稠劣如何看？

看到克石化在稠油上嘗到了“甜頭”。2010年起，盤錦宏業、盤錦北方瀝青廠等民營煉油廠也開始從國外進口類似稠油，并生產出結構相近的產品。

如今“香餑餑”的稠油在15年前并不招人“待見”。當時汽柴油市場蒸蒸日上，以稀油為原料的企業賺得盆滿缽滿。對以稠油為主的克石化，這種先天 “劣勢”如何克服？

與其克服，不如順勢?？耸ㄟ^對標國際市場，發現環烷基稠油生產燃料油并不具備優勢，其真正強項在潤滑油。

為此，克石化2000年年底建成了國內首套高壓加氫裝置主攻潤滑油，之后借著我國塑料制品發展的東風，一舉成為潤滑油行業的龍頭企業。

“即使同為稠油，性質也不完全一樣，摸清、摸透原油品性才能生產出適合產品。”克石化公司副總經理秦本記舉例，遼河稠油與新疆稠油原油品性相近，但遼河稠油芳烴高適合生產改質瀝青，新疆環烷基稠油更適合變壓器油、橡膠油等產品，只有知其所短，用其所長才能利潤最大化。

“此外，產品還要結合生產裝置、加工工藝和市場等綜合考慮，這是不斷優化的過程。”克石化煉油化工研究院副院長熊良銓說。

供大于求怎么辦？

“化工市場新產品3年飽和、5年更新換代，企業必須超市場半步才能搶占高利潤市場。” 克石化工藝研究所環保輪胎橡膠油項目負責人呂貞說。

10余年來，克石化始終保持高馬力前進，每年6到7項油品工藝滾動開發，每年3到5種產品推陳出新。“十二五”期間，公司研發新產品34項并全部投入工業應用，新產品成為創效主要來源。

“產能過剩只是相對概念，是優勝劣汰陣痛期的產物。”這已經成為業內專家的共識。從低端向高端的搶灘戰，什么樣的企業才能占得先機？

“先進技術實力和差異性競爭力是關鍵。”熊良銓以橡膠填充油產品為例，克石化16年前市場空白期時著手研發，產品推出10年間占據了60%的市場份額。在其他企業通過價格戰入侵市場時，克石化已提前開發出環保輪胎橡膠填充油，再次成為市場“領跑者”。

躋身高利潤市場考驗的是技術實力，留住市場考驗的則是技術服務能力。但中國石油八成煉化企業地處東北和西北邊陲，運輸距離遠，生產和研發、銷售服務不占優勢怎么辦？

“科研走向市場，與市場終端用戶、國內外科研院所強強聯手，建立聯合研發團隊，是公司技術服務增效的重要手段之一。”呂貞說，針對橡膠行業的清潔生產和環保減污，克石化正是通過與北京橡膠工業研究設計院、南通申華化學公司建立了聯合攻關合作關系，研發出NAP10環保型輪胎橡膠填充油，產品通過歐盟法規認證，填補了我國輪胎橡膠行業國產環保填充油和操作油產品空白。

除此之外，用高效服務彌補距離劣勢也是克石化早期占領市場的關鍵。克石化研發單位、銷售部門、檢測中心和質量技術部門一體化運作，通過縮短研發時間彌補路途時間，這對于地理位置相對偏遠的中國石油企業來說，不失為一種好的選擇。（記者 魏楓 楊中建）

【專家點評】

在全行業普遍性過剩的同時，由于行業企業創新能力薄弱，致使行業高技術含量、高附加值的高端石化產品不足，有的嚴重依賴進口，表現出典型的結構性矛盾?？偟膩砜矗猱a能過剩是周期性較長的一個過程，必須把市場在資源配置中起決定性作用和更好發揮政府調控作用有機結合起來，堅持通過市場競爭實現優勝劣汰，在統一市場中公平競爭，才能有效化解產能過剩，防止產業結構調整中“劣幣驅逐良幣”現象。

作者系中國石油和化學工業聯合會副秘書長孫偉善

【記者手記】

企業盈利的決定因素并不是規模，而是如何發揮自身優勢，揚長避短。

油品優劣與否同樣需要辯證地看，劣勢里存在優勢，挑戰中同樣存在機遇。這取決于市場需求，更取決于企業結構調整和技術升級能力。

傳統觀念的化工市場供大于求，指的是低端市場，當前高端市場仍然供不應求，關鍵在于企業是否有技術優勢、差異化實力和優質技術服務躋身并占據高利潤市場。