導讀：中國企業到海外投資建設工程項目蘊藏著極大的機會，同時也面臨不小的風險。如何在海外掘金時盡量降低風險，提高收益?無所不能近期將推出【海外EPC掘金記】系列專題，帶大家一起探索海外投資建設工程項目的秘密。今天就從上周的一個EPC論壇說起。

隨著“一帶一路”戰略的推進，中國企業“走出去”承接的EPC項目逐年攀升。然而，海外EPC并不是一馬平川，總有各種各樣的風險與意外。怎樣適應日趨復雜的全球市場環境?找個靠譜的伙伴往往能在關鍵時刻助一臂之力。

5月25日，西門子和中國能源建設股份有限公司共同主辦“2016中國EPC峰會”。這是西門子在中國第二次舉辦EPC論壇。兩次拉來中國EPC們，西門子究竟在下怎樣的一盤棋?答案很明顯，用其大中華區首席執行官赫爾曼的話說，“中國已經步入經濟發展和國際合作的新階段。中國企業需要值得信任、可靠的合作伙伴一起踏上‘走出去’的征程。西門子正是這樣的合作伙伴。”

中國EPC們在海外需要怎樣的Partner

蛋糕很誘人。但去海外做項目，人生地疏，風險如麻，挑戰也不小。

“在世界范圍內個別區域和國家，目前出現政治和社會的不穩定情況，這延緩了一些基礎設施的投資與建設，全球經濟形勢不是非常好，油價長期是低位運行，使得以前以資源出口為主的國家放緩了基建建設的速度。”峰會上，中國電建集團國際工程副總經理劉偉如此感慨。

劉偉還認為，中國EPC企業盡管這些年在國際市場上積累了很多經驗，但是在國際慣例的熟悉、國際標準的掌握以及人才的儲備還是略顯能力不足。

對中國企業來說，做海外EPC，難的是如何抓住機遇。

中國電建在100多個國家有170多個駐外機構，西門子同樣也分布在世界各個區域，因此劉偉思考，二者是不是可以從區域層面、國家層面、公司層面進行信息分享，看哪些市場是可以共同開創、互通有無的。

在一些中高端市場，業主對中國EPC企業不是很熟悉和信任，西門子有多年國際市場打拼的經驗，能力受業主認可，但業主又怕價格太高，“我們是否可以以EPC+OEM或者是成立聯合體，又或共同投資一部分資本金的方式讓業主增加信任?”

中國能建副總經理于剛則希望在合作過程中可以互相借鑒、互相學習，尤其是學習國際企業的管理經驗和工匠精神。

事實上西門子已經在行動。到目前為止，西門子已與中國能建、中國電建、中石油、中石化、中材集團、中集來福士等數百家中國EPC企業在近60個國家開展項目合作，涉及領域包括電力、公用事業、交通、油氣與化工、礦山與制造業等等。

在接受記者專訪時，西門子大中華區首席執行官赫爾曼談到，公司的獨特優勢在于產品的技術和質量，覆蓋全產業鏈、業務遍布全球為客戶提供當地化支持以及金融服務解決方案。

傳統EPC模式需要帶資才有競爭力

峰會上，不止一家EPC企業感慨，如今市場上純EPC項目越來越少，越來越多的海外業主要求EPC企業“帶資走出去”，甚至接下來EPC+F(Financing，融資)項目模式的市場空間也會越來越小，EPC+F+OM(Operation Management, 運營與管理維護)，參股+EPC+F等模式會越來越多。這意味著，工程承包企業們需要順應形勢變化，創新商業模式，拓展市場范圍。

中電工程國際事業部副主任張洪明分享了他們在做的越南海陽BOT( Build-Operate-Transfer，建設-經營-轉讓)項目。這是迄今為止中國公司在越南單筆投資金額最大的項目。在這一項目中，中電工程不單是EPC身份，他們也參與了投資，且出資占比70%。對中電工程來說，這是“EPC+投資”的新跨越。

對于EPC外的Financing，西門子金融服務集團亞太區構建及貿易融資咨詢總監 Markus Kluczka表示，EPC要成功，一個非常重要的因素是有吸引力的融資方案，把各種資源結合起來，包括多邊機構、商業銀行以及業主支持機構、戰略投資者等。

來自中國出口信用保險公司第一營業部的鄭忠平提出，中國的EPC是比較年輕的總承包商。他建議在現在經濟環境下，必須重視風險，“有些風險是能夠被出口信用保險進行保障的，但是有的風險需要信保和公司共同來把控，然后看是不是可以轉移和減輕”。

西門子金融服務集團全球構建及貿易融資咨詢總經理 Johannes Scht表示看到很多項目因為沒有融資無法開展，令人沮喪。“西門子設有專業金融服務團隊，能夠為EPC企業,在不同的司法轄區和國家中，提供量身定制的融資咨詢服務及解決方案”。

西門子將會在伊朗和巴基斯坦參與更多的融資項目。Johannes Scht也強調了對風險的把控。他認為開展項目前，必須要深入了解所在國的情況，風險管理團隊中一定要有來自項目所在地的成員。

西門子在與中國公司的合作中已經在應用新模式。在與中國機械進出口有限公司合作的孟加拉希拉甘杰電站二期225MW聯合循環電廠項目中，西門子通過協調EPC企業、業主與相關機構，幫助項目獲得德國出口信用保險公司 Euler Hermes的擔保，形成了中國出口信用保險公司和德國Euler Hermes 聯合擔保的結構，為項目最終獲得渣打銀行牽頭并包括西門子銀行在內的商業銀行團的貸款提供了關鍵一環。

全世界七分之一缺電人口都需要工程建設

各種模式后面，是巨大的EPC市場潛力。

世界銀行報告顯示，全球仍有七分之一的人口缺乏電力供應，“一帶一路”國家人均電力裝機水平僅有330瓦，遠低于世界平均水平。

在中國能源建設股份有限公司總經理丁焰章看來，亞洲、非洲以及新興國家對電力基礎設施的需求依然很大，中國EPC行業尤其是電力EPC行業面臨難得的發展機遇。

關于機遇，作為行業組織的中國機電產品進出口商會副會長石永紅分享了他的三點看法：

一是，海外新建電力項目剛性需求的機遇。印度、巴基斯坦及大部分非洲地區人均用電水平仍然有限。以電力增長帶動新增用電需求的中東和南美市場也是最大的增長點。

二是，全球現有電力裝機更新改造需求的機遇。預計到2040年全球約有占現有裝機的40%的機組將退役，隨之而來的是電站的更新與改造。

三是，中國實施“一帶一路”戰略帶來電力互聯互通新增需求。過去十年中國企業在“一帶一路”沿線國家累計簽署電力項目合同額1825億美元，占海外電力項目簽約額的65%。中國企業目前在“一帶一路”國家正在參與電力項目達到335個，規模超過了1100億美元。

如果我們從數據來看，在剛剛過去的2015年，中國企業實現簽約的海外電力項目合同額達到393億美元，較2014年增長30%，簽約發電項目裝機容量為2900萬千瓦。截止2015年底中國企業已經進入全球70多個國家和地區開展電力項目建設。