近日，一趟滿載精煤的列車從山東能源棗礦集團(tuán)新安煤業(yè)緩緩駛出，快速發(fā)往徐州東興焦化廠。

據(jù)悉，徐州東興焦化廠是該公司運(yùn)銷科銷售員朱偉東經(jīng)過多方溝通聯(lián)絡(luò)簽訂的新客戶，每月至少需要精煤1~2萬噸。這也是該公司全員跑銷售的一個(gè)成功案例。

今年來，新安煤業(yè)實(shí)施精煤增收、電煤創(chuàng)效“兩大戰(zhàn)略”，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)流向、客戶群體、運(yùn)輸方式，提出“人人抓煤質(zhì)、全員跑銷售”營(yíng)銷思路，強(qiáng)化目標(biāo)管理，拓寬銷售渠道，爭(zhēng)取效益最大化。

3月14日早調(diào)度會(huì)上，該公司經(jīng)理張延偉和參加會(huì)議的管理干部再次算起了經(jīng)濟(jì)賬。“現(xiàn)在，每噸精煤的價(jià)格比混煤高出360元。新增東興焦化這一家客戶，我們每月就能多盈利約500萬元。我們絕不能干降價(jià)銷售、火中取栗這樣損害企業(yè)利益的傻事，而是要想方設(shè)法激發(fā)我們職工的內(nèi)生動(dòng)力，引導(dǎo)大家人人抓煤質(zhì)，全員跑銷售，讓我們的‘好煤賣上好價(jià)錢’。”

為了確保“人人抓煤質(zhì)，全員跑銷售”能落到實(shí)處，該公司加強(qiáng)對(duì)煤質(zhì)的監(jiān)測(cè)考核，實(shí)行以質(zhì)論價(jià)，凡是和煤質(zhì)有關(guān)的單位，月度工資考核均與煤質(zhì)掛鉤，增強(qiáng)煤質(zhì)意識(shí)。同時(shí)，注重對(duì)外主動(dòng)營(yíng)銷，既生產(chǎn)適銷對(duì)路的煤炭產(chǎn)品，又充分考慮礦井系統(tǒng)調(diào)整、采場(chǎng)接續(xù)的實(shí)際，增強(qiáng)產(chǎn)銷兩端的壓力感，加大“訂單式、定向式”生產(chǎn)力度，鞏固老用戶，開發(fā)新用戶，開辟新市場(chǎng)。

“我們公司制訂了科學(xué)合理的獎(jiǎng)懲措施，煤炭發(fā)熱量每增降10大卡，對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)罰責(zé)任單位0.02元/噸；員工每簽訂一個(gè)客戶，按煤炭銷售量每噸給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。這樣一來，大家抓煤質(zhì)、跑銷售的熱情空前高漲。”運(yùn)銷科科長(zhǎng)付強(qiáng)說。

在此基礎(chǔ)上，該公司還注重在推進(jìn)產(chǎn)銷協(xié)同的深度和層次上做文章，瞄準(zhǔn)“量?jī)r(jià)齊增”目標(biāo)，加強(qiáng)頂層設(shè)計(jì)，共享煤質(zhì)信息，全面分析煤質(zhì)指標(biāo)及配煤效益，抓好煤質(zhì)“源頭、過程、結(jié)果”三級(jí)煤質(zhì)管控，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)增強(qiáng)搶占市場(chǎng)主動(dòng)性。