去年五六月份開始,國內煤市逐漸轉入買方市場,轉眼又是一個炎炎夏日,需求不旺、進口沖擊、產能過剩這些因素導致的煤價下跌、效益下滑的困境,仍然困擾著大部分本地煤企。企業內部節支降耗、細分煤炭品類銷售、發展非煤產業……為了應對危機,濟寧各煤企也在積極尋找破題之策,為了明天找尋出路。

原來帶著煤泥賣,現在細分煤炭品類

23日上午,鄒城市太平鎮的太平煤礦,剛剛采出的煤源源不斷運往地上,銷售科長王法源幾乎每天都要到煤場去調度數量。“一上午運了20多車煤了,比高峰期少了很多,我們還要爭取月底將2萬噸的庫存解決掉。”

對于王法源來說,從去年五六月份到現在,煤礦的日子一直不大好過,一季度的數據是虧損的,通過內部挖潛,4月份終于轉虧為盈。“以前煤炭不愁銷,帶著煤泥的煤炭客戶都爭著要,現在我們得主動出擊找客戶了。”

煤場內,輸送帶邊停著幾輛等待裝煤的卡車,與以往不同的是,開采出的煤開始按照低硫、高硫細分了。“現在市場不景氣,我們在提質保量上下了不少功夫。”太平煤礦礦長劉嶺說。

王法源告訴記者,原來煤炭旺銷時,一天就能走七八千噸,不用細分種類,連著煤泥都被搶購一空,現在連原來的1/3也達不到,客戶很挑剔,必須要細化品種,盡管如此,煤炭價格最高也就能達到660元一噸,這比以前旺銷時每噸低上110多元。開采越多賠得就越多,但是不賣煤,連企業的正常運轉都難維系。“能不開的會就不開,員工的獎金都停發了,管理層的工資也大大縮減,一切都是為了挺過難關。”

內部節支降耗,還派人主動出擊找客戶

在濟寧能源發展集團總部,四部電梯關了兩部,中央空調不到很熱的時候也處于關閉狀態,近期,總部的18名年輕人也被派往井下。“煤炭黃金十年不再,降低成本成為了行業共識。”濟寧能源發展集團總經理張廣宇說。

濟寧能源發展集團一位內部人士告訴記者,煤價下降、需求減弱,帶給集團下屬煤礦的最大問題就是效益下滑。“市場需求減弱,整個煤炭市場的產能又過剩,煤企的日子相當難過。”

煤炭銷售畢竟還是煤企的“救命稻草”,為了減弱這些因素對企業的影響,煤企的工作人員開始主動走出去,到河北、河南、江蘇及省內重點鋼焦生產基地了解客戶生產經營狀況,掌握市場第一手資料,針對有實際需求的終端客戶進行重點突破。

“積極走出去,倡導以質保價,內部挖潛、節支降耗,是目前解決煤企銷售困境的主要辦法。”濟寧能源發展集團煤炭運銷部經理康利民告訴記者,集團煤炭庫存量最高曾達16萬噸,通過這些辦法,這段時間庫存量大幅下降。

陽城煤礦是濟能發旗下的一家煤礦,4月份通過節支降耗,全力保障穩產高產,加大洗煤副產品摻燒力度,創效達4000多萬元。“我們專門向員工征集了合理化建議,評審出41條合格建議,收效不錯。”陽城煤礦礦長高立群說。

落陵煤礦——　建設機電產業園

落陵煤礦是濟寧能源發展集團最早開采的礦井,兩年前已枯竭關閉。目前,這里除了正在生產的礦山支護材料和新型液壓件之外,還在謀劃更大的手筆——在460畝的閑置礦區踢地上,建設一個現代化的機電產業園。

22日,記者在礦區看到,一條全新的公路正在施工,竣工后,這里的區位優勢將更加突出。落陵礦山支護材料有限公司總經理陳宏告訴記者,落陵承載著濟能發人的記憶,最早開采,也最早關閉。而閑置的礦區如何再利用,這不僅對于落陵至關重要,對整個集團來說,也是轉型的一次試驗。

1981年曾在落陵工作的公司黨委書記王政,可以說見證了濟能發的發展的過程。對于落陵的發展路徑,王政是這樣解讀的:支護材料廠是作為煤礦企業的配套建設的,起先供集團下屬煤礦使用,后來市場拓展至整個行業。未來,落陵將依托自身電力、土地、交通、資金等優勢,打造集礦山支護、礦山配件、機械制造、餐飲住宿、物流運輸等產業為一體的現代化產業,并立足落陵機電產業園建設,加強招商引資工作,采取聯合、重組、控股等方式,招引更多的大企業、大項目落地建設。

兗礦實業公司——　關停無效、低效產能

22日,在鄒城市東灘路上,一座高約百米的財富廣場正拔地而起,建筑方是兗礦集團旗下的東華建安公司。該公司一位工作人員宋先生告訴記者,這是鄒城市目前的最高樓。

兗礦集團是華東最主要的煤炭生產企業,目前煤炭形勢遭遇低谷,作為兗礦實業公司,肩上扛著十二五末經濟規模突破360億元的重擔,實際上更擔當著整個兗礦集團轉調的重任。兗礦實業公司的一份工作計劃上,把“做特做精制造產業,做優做大建筑安裝產業,做實做強物流貿易產業,規范高效運行房地產業”作為產業發展的定位。

“下一步將對各產業板塊產品逐一分析歸類,擴大優勢產品生產,對沒有貢獻的產品果斷停止生產,堅決退出無效和低效產能。”兗礦集團一位工作人員介紹,集團將促使資源、資金、人才、信息等生產要素向科技含量高、產品附加值高、利潤空間大的產業產品聚集。其中,科技方面的投入將繼續加大。今年兗礦欲在東華重工板塊按銷售收入的1.5%集中提取技術研發費用,對有研發項目的單位統一撥付,促進和提升企業自主創新能力。

相對于節支降耗、主動找客戶,濟寧煤企也紛紛開始涉足非煤產業,特別是前景較好的行業。利用煤企的資金、人才等優勢,向科技含量高、產品附加值高、利潤空間大的產業產品聚集,已成為眾多煤企轉型的共識。

運河邊煤炭交易冷清　煤企庫存較去年翻倍

在位于京杭大運河濟寧段的森達美躍進港上,沒有了往日南方客戶扎堆的情景,交易情況十分冷淡。就連兗礦集團旗下的一些煤礦,甚至有自己碼頭的煤礦也來到了這里,開始重視起昔日并不感冒的小客戶。

據濟寧市煤炭局的數據統計,4月份,全市原煤產量下降,銷量略有上升,庫存增加,煤炭價格繼續下滑,經濟效益下降,運行壓力進一步加大。其中4月底,全市煤炭企業庫存154.5萬噸,環比增加16.4萬噸,增長11.9%；較去年同期增加80.8萬噸,增長109.6%。4月份,煤炭市場繼續延續低位運行態勢,煤炭需求不旺,煤炭供應充足,進口煤炭增加,庫存繼續處于高位,價格處于低位下滑態勢。

濟寧市煤炭局煤炭運行科科長范金志認為,短期內難以出現明顯回升,仍會維持煤炭買方市場格局。但隨著山西和內蒙古部分煤礦停產,煤炭價格繼續大幅下跌的可能性不大,將進入筑底階段。

煤炭通網站分析師王曉璇認為,目前市場壓力較大,部分煤礦已經出現虧損。短期內供需格局不會出現改觀。雖然現在國家出臺了對低值高硫煤的限制,但是國內煤炭需求低速增長,煤炭產量過剩,交易價格不斷下滑,在一定時間內,煤炭仍會保持弱勢運行。