安全責任人“掛牌”管理

為了便于安全責任人更好地履行現場管理職責，安徽皖北煤電集團百善礦近日對井下安全責任人統一實行“掛牌”管理。新規要求，井下2人及以上人員零星作業或集中作業時，必須設立1名現場安全責任人，并規范佩帶安全責任人標識牌。此舉進一步明確了安全責任人的崗位職責和身份，便于其接受監督，促進了現場安全管理和礦井安全生產工作。

2011年銷售收入18072萬美元，2012年銷售收入47082萬美元，2013年銷售收入52167萬美元——這是兗礦電鋁（香港）有限公司的成績單。

“我們在香港設立的全資子公司，沒有常駐人員，日常運營、貿易業務、單證和財務管理全在大陸按照集團規定掌控操作，是典型的離岸公司。”銀行業出身的兗礦電鋁公司黨委書記、鋁業國貿公司總經理孫新民說，“這幾年的運作說明，我們的選擇是正確的。”

“有靠山不做離岸，沒道理”

在采訪過程中，孫新民說：“全球國際貿易的很大部分來自離岸操作。貿易公司要想做大做強，一定要選擇離岸業務。在擁有集團這一大靠山的情況下，做貿易如果不做離岸貿易，不利用境內境外兩個平臺，沒道理！”

離岸公司，是在離岸地注冊而不在離岸地運作，不與當地發生任何交易的公司，離岸地政府免除公司一切稅負。離岸地因其完善的法律制度、寬松的法律規范和現代化的銀行服務體系，為跨國貿易起到潤滑劑的作用。

看準了離岸貿易的優勢，兗礦電鋁于2008年在香港注冊成立了全資的電鋁（香港）公司，搭建了離岸業務平臺。

電鋁（香港）公司成立后，一方面以離岸業務為基礎，依托境內公司開展轉口貿易、進口貿易；另一方面利用境外融資支持兗礦在海外的投資項目，在貿融結合業務、進口及轉口貿易融資、離岸金融業務、財務安全及風險控制等方面積累了豐富的操作經驗。

“只有貿融結合，才能做大蛋糕”

“以貿易帶動融資，以融資支撐貿易。”鋁業國貿公司國際單證主管陳新泉說，離岸公司以貿融結合為主要方式，主要做法有四種。

“第一種是自境外供應商采購原材料、設備，然后轉口銷售集團內兄弟公司，提供融資。”陳新泉說，離岸公司開立進口信用證并辦理進口押匯支付貨款；貨物賒銷境內兄弟公司，半年到一年回收貨款，向兄弟公司提供融資。

“第二種是自境外采購有色金屬產品，轉口銷售境內母公司，提供融資。”陳新泉解釋說，離岸公司利用境內母公司開立的遠期信用證在境外融資，向供應商付款收貨，境內母公司將貨物轉口銷售，即期獲得貨款，實現融資，支撐境內貿易資金需求，“我們從2011年開始的有色金屬貿易就采取的是這種方式”。

陳新泉說，還有兩種做法。一種是立足香港，在不占用自身資金的情況下,與集團外國際國內客戶開展轉口貿易。另一種是代理境內客戶自歐洲、日本采購機械設備，轉銷給境內客戶；利用離岸公司在境外銀行的授信額度優勢，開立進口信用證，轉售境內或其他香港離岸公司。

2011年，國貿公司利用離岸貿易，為兗礦集團境內實體進口設備金額達10696.24萬美元，2013年有色金屬貿易收入51796萬美元，三年來離岸貿易銷售收入117322萬美元。2014年，他們將業務擴展到大宗散貨的離岸貿易，目前石油、農產品和礦產的多項國際貿易已敲定，離岸轉口和一般貿易進口業務在年內將實現質和量的突破。

“由于香港有著嚴謹、規范的市場機制和較少的限制，只要管住、管好貿易單證，相對國內貿易，離岸業務安全、好做！”陳新泉說。

“利用境內授信，在境外變成錢”

“在國家鼓勵企業走出去的政策引導下，國內相關企業應積極利用離岸地和離岸公司來規避風險。”鋁業國貿公司風險管理部部長王東說。

2009年，電鋁（香港）公司利用境外融資利率遠低于國內利率的優勢，承擔了集團及電鋁公司大量的融資任務。截至2013年底，累計融資35638萬美元。2011年至2013年，節約貸款利息1529萬美元。

“兗礦品牌在境內外的市場影響力和社會信譽度，是國貿公司及離岸公司的最大優勢，也是做大做強的基礎保障。”王東說。

資料顯示，電鋁（香港）公司2012年由境外融資渠道獲得國內資金長期占用規模10395萬美元，節省利息1352萬元人民幣；2013年，由境外融資渠道獲得國內資金長期占用規模為10341萬美元，節省利息1167萬人民幣。

孫新民說：“船在起錨時，離岸太近反而會導致船的側翻，離開岸邊，更容易安全起錨、遠航。”