秋風(fēng)吹渭水，落葉滿長安，深秋初冬的西安冷風(fēng)習(xí)習(xí)。在這個寒冷的季節(jié)，趕在今年第一輪降溫之前，陜西率先開啟了煤炭訂貨的大幕。今年是取消煤炭訂貨會，全面放開煤炭價格的第二年。這意味著煤炭企業(yè)與電力企業(yè)自行接觸談判價格，不再受政府管制。

11月29日，以全國煤炭交易會名頭開始的陜西省內(nèi)訂貨正式進(jìn)入操作階段。在會議主會場，在各個電力企業(yè)下榻的分會場，記者并沒有感覺到之前輿論預(yù)測的那般景象：在買方市場的格局下，電企更加強(qiáng)勢，煤企低聲下氣喪失話語權(quán)。

這天早上九時，一改往日個個擊破、守株待兔的簽約方式，陜西煤炭化工集團(tuán)召開隆重大會，與包括六大電力在內(nèi)的九大用戶，簽訂了煤炭供需三年長期協(xié)議。

據(jù)記者了解，此次陜煤化與六大電企簽訂的長協(xié)，都只有數(shù)量和時間，沒有價格。據(jù)參加此次會議的各大電力企業(yè)透露，長協(xié)的數(shù)量幾乎較去年翻了一番，但各家都不盡相同。是各家根據(jù)之前的用量以及陜煤化的要求確定的。

很顯然，沒有價格的協(xié)議充其量只能算作是一個框架協(xié)議，關(guān)乎煤電企業(yè)命脈的價格和運力，其中都沒有體現(xiàn)。30日上午，在簽訂長協(xié)的基礎(chǔ)上，陜煤化開始了與六大電企的具體磋商。“長協(xié)鎖定了數(shù)量，至于價格方面，該定多少，怎么定，什么原則，陜煤化內(nèi)部意見也不統(tǒng)一。一種主張按季度的平均價計算；一種是主張根據(jù)市場，完全隨行就市，十天一議價。”中電投集團(tuán)一位參與談判的人士這樣向記者介紹。  其實，在會議之前，陜煤化已經(jīng)陸續(xù)開始了與主要大用戶的談判，國電集團(tuán)的一位處長表示：“煤炭企業(yè)好像對現(xiàn)在的市場形勢還缺乏認(rèn)知，在這種市場形態(tài)下，還希望提高價格，不現(xiàn)實的話很難在短時間內(nèi)達(dá)成共識。”采訪中記者了解到，通過煤電之間的談判，很多電力企業(yè)人士感到，煤炭企業(yè)內(nèi)部尊重市場的聲音正在出現(xiàn)。他們非常清楚，煤價只有市場說了算，任何政府干預(yù)都會捉襟見肘。至于“降價不能啟動市場”說，也會在市場中被無情摧毀，畢竟價格為王。如果降價還沒有啟動市場，只能說明一點，那就是價格還沒有降低到打動市場的程度。

另據(jù)記者了解，雖然此次交易會是陜西主場，主要是陜煤化與六大電力就陜西省內(nèi)煤炭展開談判，但神華、中煤、同煤和伊泰等幾乎所有的大型煤炭企業(yè)在負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下，全部齊聚于此。說明各個煤炭企業(yè)對明年訂貨的高度重視，一位資深業(yè)內(nèi)人士對記者介紹說：“這些煤炭企業(yè)到這里一噸貨都不訂，也不會談具體合同，就是來跟電力企業(yè)接觸接觸，摸摸底牌。”在回程班機(jī)上，記者遇到了同煤集團(tuán)一眾人士，下一個主場便是山西。在12月21號開始的山西省內(nèi)訂貨會上，對于明年的銷售以及重中之重的煤價，不知山西作何打算。