如果不是長期關注，你或許還對煤炭電商不以為然。即使關注了，也不一定正眼看它，因為通過電子平臺交易的煤炭數量實在微不足道。而事實上，煤炭電商的發展正漸入佳境，它的快速發展正在帶來一場煤炭交易形態的變革。

“很快，煤炭交易中心的發展就會進入爆發期，傳統煤炭交易形態將被邊緣化，新的電子商務模式，也就是煤炭網上交易將成為市場主流。”在東北亞煤炭交易中心董事長李洪國看來，這個過程只需3年到5年。

契機與變革

相比每年近40億噸的煤炭銷量，網上交易量顯得微不足道，它怎么能夠在三五年之內成為市場主流呢？

李洪國認為，煤炭交易中心的發展遇到了兩個契機——一個是煤炭市場的變化，另一個是互聯網技術的應用。

煤炭市場的變化眾所周知，進入到有別于“黃金十年”的新常態，煤炭價格波動頻繁，市場競爭更加激烈，一些競爭力不強的企業或已被淘汰出局。在這種情況下，大企業更強，中小企業面臨淘汰。實際上，產品為王已經走向成本為王，求生欲望強烈的企業正在極力尋找一種方式，讓自己的煤炭產品價格更低、交易風險更低。

由于生產、物流、結算、融資這些環節在傳統供應鏈生態中極不規范，導致煤炭交易的成本居高不下，同時風險也很高。在買方市場中，競相壓價甚至低于成本出售煤炭的現象十分常見，煤炭企業面對買方違約和拖欠貨款等行為也無可奈何。

在煤炭市場由賣方市場向買方市場轉變的過程中，煤炭業態出現了新的變化。“據不完全統計，在過去一兩年中，有一半左右的貿易商已經退出了市場，留存下來的不足3萬家，同時大型煤炭供應商更加集中。”李洪國表示，新業態的出現導致原有的交易形態面臨崩潰，市場交易者呼喚更加專業化的新的交易形態。

除了市場環境的變化，互聯網技術的應用也給煤炭交易新形態帶來了機遇。

互聯網技術和思維應用于煤炭交易，帶來的是市場越來越透明和對原有交易形態的顛覆式創新。

“由于信息暢通了，煤炭交易者之間的關系由串聯變為并聯，從小圈子擴到大圈子。”至于顛覆式創新，李洪國做了很詳細的解釋，簡言之，將煤炭生產、物流、結算、融資等產業鏈的各個環節標準化，從而讓煤炭交易變得簡單、高效、透明。

煤炭交易新形態

在傳統的交易形態下，每個交易者的能力是有限的，大多數煤礦只能解決生產、運輸等問題，煤礦能做的是保證煤炭的質量，其他的環節需要供應鏈上的眾多參與者共同完成，比如貿易商。

但是，貿易商并不是萬能的，它擁有的關系往往比較有限，需要相互串聯起來才能做成生意。在采購、銷售、物流、融資這一系列過程中，由于標準并不規范，違約風險隨處可見，導致貿易商難以做大，很多小規模的貿易商在供應鏈中干著很雜的活兒。

新的交易形態基于此而產生。讓煤炭交易變得簡單、高效、透明，交易中心可以通過解決煤炭生產、物流、交付、結算、融資等供應鏈上的一系列問題來實現。

如何實現呢？以煤炭交易中的核心問題定價為例。傳統交易形態下，煤炭定價的依據是混沌和多元的，盡管煤炭價格指數和期貨相繼出現，讓定價有了參考依據，但定價依據依然過于簡單和不充分，交易者為此付出了很大成本，比如違約。

李洪國認為，公開透明的集中交易所形成的價格更能反映真實的市場情況，隨著定價方式的不斷演進和發展，價格會表現出一定的連續性，逐漸體現出市場規律，這樣的價格更客觀。

期貨價格盡管具有連續性，但期貨價格與現貨價格存在脫軌現象，對現貨交易指導性還不強。李洪國認為，這不是期貨的問題，而是國內現貨交易形態還比較原始，無法與期貨接軌。

國際上，期貨與現貨關聯性較高，從生產到物流、結算，現貨與期貨的標準相對接近，期現轉換比較容易。國內煤炭期貨與國際是接軌的，標準是確定的，但現貨標準具有很大的不確定性。同樣是簽訂長協合同，國際上可以做到有效執行，國內卻常常不能有效執行。現貨市場向標準化方向靠近，需要有一個相對標準的現貨產品。這就是東煤推出短長協的原因，它實際上是標準化現貨。

“期貨是一個標準，它不僅包括產品，還包括了產業鏈的概念。現貨還沒有實現標準化，無法與期貨對接，所以我們要找到一個標準來實現對接。”

有了標準，還需要有裁判。這樣才能讓交易順利開展，不出現違約。李洪國認為，交易中心充當了裁判的角色。

當標準現貨把現貨與期貨連接起來，有了裁判，煤炭交易的成本和風險就會大大降低，這個時候，更多銀行資本會被吸引進來，煤炭供應鏈就可以用到銀行的資金，從而降低融資成本。銀行進來之后，物流也需要進一步標準化，更有計劃、更集約、更加規模化的物流公司將會出現，物流成本隨之下降。

交易成本下降意味著整個供應鏈成本下降，成本的下降會成為煤炭交易方式迭代的最主要動力。因為，煤礦賣煤更便宜、更高效、更容易被客戶接受。當市場選擇新的交易模式的時候，新的供應鏈形態就會替代原有的形態。

當然，今天的煤炭交易中，還沒有新的供應鏈形態的位置，而無法忽視的是，煤炭行業正在經歷顛覆式交易形態演變。

在東煤交易推出的短長協交易中，我們可以看到一個微不足道卻不容忽視的巨變：今年4月12.7萬噸到11月248.3萬噸，增長了近20倍。在參與短長協交易的企業當中，越來越多的人為這種新的交易形式“點贊”。

在可以預見的下一個階段，新的形態會讓煤炭交易更加有效率，物流、履約、合同標準化等問題迎刃而解，熟人交易甚至酒桌文化將成為歷史的沉淀，取而代之的是專業化的煤炭做市商、煤炭物流商和煤炭金融商。